Что делать если квартира долго не продается

Почему квартира плохо продаётся

Когда время экспозиции объекта превысило все мыслимые и немыслимые сроки, а потенциального клиента на горизонте и в помине нет, собственник жилья приходит в отчаяние и чуть ли не у каждого встречного начинает интересоваться, неустанно при этом повторяя один и тот же вопрос: Может мне кто-нибудь толком объяснить, почему долго не продаётся квартира?! Что делать?!

Кто бы там чего не говорил, действительно веских причин, по которым люди не могут месяцами, а в некоторых случаях даже годами продать свою недвижимость, на самом деле не так уж много. В большинстве случаев всему виной пресловутый человеческий фактор. Попробуем разобраться: Кто виноват в том, что квартира плохо продаётся? Что делать хозяину вторичной недвижимости в тех случаях, когда он сам или его риэлтор не может долго продать жильё?

Сезонность

Ежегодные спады деловой активности на рынке недвижимости приходятся в основном на два периода: с начала января и вплоть до середины февраля, вторым мёртвым сезоном на вторичке можно считать все три летних месяца. И если зимой квартира плохо продаётся по причине общей спячки на рынке, как долгое эхо новогодних праздников и похмельного синдрома, и все коммерсанты, конечно же, об этом знают, то летом жильё возможно будет долго продаваться из-за того, что внимание владельцев и потенциальных покупателей переключается с городской недвижимости на загородную. В погожие деньки действительно всем нам есть чем заняться на свежем воздухе и природе: и грядки вскопать и съездить отдохнуть на море, в общем не до квартир. Так что если процесс реализации недвижимости пришёлся на эти две зоны сезонной турбулентности, то не стоит раньше времени бить тревогу. Может просто стоить выбрать для этого более подходящее время или ещё немножко подождать.

Посёлок

По всей стране повально закрываются градообразующие предприятия, фабрики, заводы. Население покидает некогда цветущие, небольшие посёлки и перебирается жить в крупные города. Молодёжь не желает работать на земле, потому что это очень трудно, колхозной жизнью живут в основном старики, да дети. Соответственно покупательская способность в таких богом забытых локациях стремиться к нулю. Часто собственники вынуждены либо бросать своё жильё, либо отдавать его за сущие копейки. Если посёлок — дыра не только в географическом, но и в экономическом смысле, то это одна из самых вероятных причин почему ваша квартира так долго продаётся.

Не для всех

Варианты эксклюзивных квартир по цене и местоположению — случаи на рынке не стандартные, требующие особого внимания и вселенского терпения. В «элитке» свои правила и законы, иногда своего покупателя можно ждать месяцами, а то и годами. На взгляд же обывателя процесс продажи высокобюджетных квартир вообще происходит как-то совсем уж плохо, вяло что ли: нет огромного количества обращений от потенциальных покупателей, не дымится телефон от звонков, нет очередей. Но как бы уныло продажа эксклюзива в премиум или бизнес классе не выглядела со стороны, уверена, рано или поздно реализация дойдёт до своего логического завершения — часто первый клиент становится единственным и последним.

Неликвид

Часто так бывает, что в чужом глазу собственник видит малейшую соринку, а в своём не желает замечать увесистого бревна. Быть может по каким-то причинам объект занесён профессиональными экспертами в разряд неликвида и именно из-за этого хозяин так долго не может его продать: огромные долги поставщикам коммунальных услуг, ипотечный кредит, кривые документы, жильё после пожара, общее состояние и ремонт, вид на промзону или помойку, низкий первый этаж, неудачная планировка, внешний вид фасада, аварийный дом под снос, местный контингент, отсутствие элементарных благ цивилизации. Но как бы там ни было, рекомендую как можно беспристрастно и объективно отнестись к оценке недвижимого имущества и своим скромным возможностям на рынке.

Тяжёлый случай

Затоваривание на первичном рынке не позволяет многим владельцам новостроек успешно в сжатые сроки реализовать свой объект. Часто складывается такая ситуация, когда поле сдачи дома в эксплуатацию в портфеле застройщика остаются не распроданными до 40% от общего количества квартир в новостройке. Выгодно конкурировать с таким объёмом предложений собственник не может, зачастую именно в этом кроется причина того, что он сам или его риэлтор долго не могут продать квартиру. Хозяину жилья в таких условиях только и остаётся, что демпинговать — устанавливать цену на объект существенно ниже рынка.

Риэлтор занят — перезвоните позже

Часто так случается, что огромное количество первоочерёдных дел поглощает человека, и он утопает в рутине дней. Психологически исполнитель конечно же пытается выстроить стройную иерархию из своих забот, но как обычно это бывает, до менее важных так руки и не доходят. Возможно риэлтор очень сильно занят и не может оперативно реагировать на меняющиеся обстоятельства, тем самым он упускает многое из виду и теряет по ходу процесса драгоценных потенциальных клиентов — порою именно из-за этого реализация затягивается и квартира ну никак не может продастся.

Цена завышена

Если анализировать возможные ошибки из-за которых жильё на рынке так плохо продаётся, то конечно же нельзя обойти стороной рассмотрение вопроса объективной профессиональной оценки рыночной стоимости вторичной недвижимости. Часто собственники пренебрегают рекомендациями от экспертов по стартовой цене продажи квартиры и сильно переоценивают свои квадратные метры — порою именно это обстоятельство лежит в основе слабой реализации объекта.

Плохо подготовились

Другое дело, когда и цена вроде бы нормальная, проходная, и агент не дурак, но из-за спешки собственник и его представитель упустили из виду какие-то важные детали! Ошибки технического характера встречаются на рынке сплошь и рядом — это и невыразительная презентация (плохие не информативные фото снимки объекта), отсутствует грамотно составленный продающий текст, который должен повествовать о всех прелестях и преимуществах жилья и помочь потенциальным покупателям например из другого региона легко сориентироваться в своих изысканиях, использованы не все рекламные возможности — только комплексный подход может охватить весь круг потенциально заинтересованных клиентов. Возможно есть мелочи в объявлении, которые цепляют глаз и отталкивают клиентов от решительных действий. Кто знает, может элементарной генеральной уборки и не хватает конкретно в вашем случае и именно из-за разрухи и хаоса, царящими на фото, квартиру так долго и не берут! Но как бы там ни было, рекомендую ещё раз внимательно всё просмотреть, и если вы в упор ничего не видите, то воспользуйтесь услугами третьих лиц, со стороны, уверена они, то помогут во всём разобраться.

Что можно сказать в заключении? Наши желания очень часто бегут впереди наших возможностей и именно из-за спешки, необдуманных действий мы часто буксуем на месте. Дилетантам на рынке продажа жилья вообще представляется как дело вполне решённое как только они разместят объявление в интернете с взятой с потолка ценой. Однако смею вас заверить, что такие действия во многих случаях преждевременны и не имеют вообще никаких предпосылок на существование, так как перед продажей должен быть выполнен огромный объём работы по предварительной оценке, основанный на общей конъюнктуре рынка, анализу право устанавливающих документов, яркой презентации объекта и только после этого можно делать выводы по примерным срокам реализации. Но не смотря ни на что, многие через чур самоуверенные собственники пренебрегают данными обстоятельствами, и продолжают всё делать с ссылкой на русский авось, этим во многом и объясняется то, почему их квартира так долго не продаётся.

Всем выгодных сделок в нужные сроки!

Всегда ваша, Татьяна Мамонтова — частный риэлтор в Москве

+ 7 (903) 170-13-84

[email protected]

Чем могу быть полезна?

Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.

Действующие акции

— До 1 июля 2021 сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%

— Пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями 20%

Какие вторичные квартиры не стоит покупать? Юридические аспекты

— Какую квартиру на вторичном рынке не стоит покупать?

Часть 1. Юридические аспекты

Отвечает генеральный директор ГБУ МосгорБТИ Владимир Панин:

Есть целый ряд нюансов, на которые следует обратить внимание перед принятием решения о покупке квартиры «с историей». П режде всего будущему владельцу необходимо удостовериться, нет ли в квартире незаконной перепланировки. Иногда это можно заметить невооруженным глазом , но, чтобы не гадать и быть уверенным в законности планировки жилья , можно попросить продавца показать актуальный поэтажный план и экспликацию. В этих документах, которые можно заказать в МосгорБТИ , должн ы отсутствовать так называемые красные линии . В противном случае перепланировку должен будет узаконить уже новый владелец , что весьма хлопотно, а в отдельных случаях и невозможно.

Отвечает руководитель проекта «Рамблер/недвижимость» Rambler&Co Николай Косяк:

Во-первых, не рекомендуется покупать низко ликвидные квартиры. Например, жилье в старом панельном доме, с неудобной планир овкой, в неблагополучном районе: по соседству с промзонами , крупными транспортными магистралями или, наоборот, проблемном с точки зрения транспортной доступности. Во-вторых, лучше отказаться от покупки квартир с незаконной перепланировкой. Чтобы узаконить перепланировку, потребуется потратить время и немалые деньги. Если же оставить все как есть, тогда при перепродаже жилья нужно быть готовым предоставить дисконт в 15-20%.

Безусловно, не стоит покупать квартиру, которая вызывает сомнения с точки зрения свое й юридической чистоты . Так, особое внимание нужно уделить сделкам, если они совершаются по доверенности. Все дело в том, что трудно установить подлинность доверенности, а также подпись самого доверителя. Если квартира отчуждается по доверенности от пожилого человека, и никто его не видел, есть вероятность, что этого человека в принципе не существует. Также особого внимания заслуживают с дел ки, где фигурируют граждане, признанны е судом ограничен н о недееспособными и недееспособными, несовершеннолетние, пожилые лица. Кроме того, нужно очень внимательно изучать историю объекта, досконально ее провери ть, если основанием права собственности является наследство, приватизация. Также должны насторожить ситуации, когда объект недвижимого имущества отчуждался за короткий срок довольно часто. Нельзя сказать, что от сделки в данном случае нужно обязательно отказ ыва ться, однако перепроверить все несколько раз не помешает .

Отвечает генеральный директор агентства недвижимости «Мезон» Екатерина Бонч-Бруевич:

Любую квартиру вторичного рынка, как бы прекрасна она н и была, надо тщательно проверять. Р иск потери прав а собственности или затяжны х су дов ожида е т покупателя в следующих ситуациях:

з а последний год квартира несколько раз перепродавалась. Лучше сразу отказаться от такого варианта. Возможно мошенничество, и добросовестным приобретателем Вас не признают ;
к вартира получена по н аследству, срок которого менее трех лет. Риск очень большой, но в половине с лучаев можно купить такую квартиру после прове рки;
н аследство от мужчины. Даже после истечения трех лет могут появиться наследники, права которых подлежат удовлетворению, а обнару жить их при проверке нереально ( я имею в виду внебрачных детей ) . Претензии их будут не к покупателям, а к продавцам, но нервы помот ают Вам;
в квартире сделаны перепланировки, которые нельзя узаконить, а Вам жилье необходим о именно в таком виде. В случае проверки Вам могут дать предписание вернуть кварт иру в первоначальное состояние;
к вартира продается по цене сильно ниже рынка. Скорее всего, что-то с ней не так, я бы даже не тратила в ремя и не выясняла, что именно;
п родажа по доверенности и сейчас, и в прошлых сделках. Доверенность могла быть поддельная или отозванная.

Отвечает эксперт по недвижимости Century 21 Zavidov Артем Маслов:

При оформлении сделки купли-продажи жилой недвижимости стоит особенно сосредоточиться на проверке документов приобретаемой квартиры. В первую очередь необходимо понять, каким образом продавцы стали собстве нниками данного объекта.

И деальный вариант — первичная собственность, то есть первичная приватизация или покупка. Если квартира покупалась в новостройке, то у такой покупки есть свои нюансы, на которых нужно заострить внимание. Более тщательно нужно проверить собственников, которые получили квартиру по завещанию или вступили в наследство по закону. В данном случае нужно не полениться и сделать ряд проверок, пообщаться с соседями, участковым полицейским. Ведь наследство очень часто оказывается предметом судебных разбирательств, и недвижимость попадает на орбиту судебных споров.

Также нужно тщательно проверить квартиру, в которой есть несовершеннолетние собственники. Бывает так, что при приватизации родители отказываются от своей доли в пользу детей. Но право пользования за родителями сохраняется. Причем выписать их без согласия невозможно. А иногда случается и так, что дети давно выросли, купили родителям отдельную квартиру, но родители из приватизированной квартиры не стали выписываться.

И самую тщательную проверку нужно проводить, когда в истории квартиры фигурирует факт продажи по доверенности. Тут м ожет быть множество вариантов, начиная маргинальными собственниками , которые уже давно проживают в другом городе или области , заканчивая откровенно криминальными сделками. В практике есть немало случаев, когда квартира продавалась несколько раз буквально в течени е одного года, причем по заниженной стоимости. Если В ам попадется такая квартира, то от сделки лучше отказаться.
Но, конечно же, любая сделка должна тщательно проверяться, невзирая на предыдущую историю. Все д окументы необходимо анализировать всеми возм ожными и доступными способами, так как каждая сделка уникальна.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Присылайте свои вопросы о недвижимости, ремонте и дизайне. Мы найдем тех, кто сможет на них ответить!

Редакция оставляет за собой право выбирать темы из числа вопросов, которые прислали пользователи.

Не продается квартира: что делать риэлтору?

По данным информагентства РБК, квартиры в Москве продаются от одного до четырех месяцев. Но бывают и исключения: иногда даже хорошая квартира не продается по 6-12 месяцев. Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, почему квартира может не пользоваться спросом и что делать в такой ситуации.

Содержание:

Почему долго не продается квартира: причины

Высокая цена

Многие продавцы завышают реальную стоимость жилья. Кто-то ориентируется на цену, за которую покупал ее много лет назад. Кто-то хочет отбить стоимость ремонта. А кто-то — из принципа.

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Трешка на Кутузовском проспекте продается 2 года. Клиент оценил её в 30 млн рублей. Цену не снижает, соревнуясь с соседями, которые продают такую же квартиру за ту же сумму. В итоге оба не могут продать жилье, твердят: «Сосед же не снижает, а значит, сможет продать дороже!» Зато в доме напротив такие же квартиры легко уходят за адекватную цену.

Плохая реклама

Невнятный, скупой текст, некачественные фотографии (или их отсутствие), непопулярные каналы рекламы. В таких случаях даже хорошая квартира не продается месяцами.

Жилье неликвидное

К неликвиду относятся квартиры дореволюционной постройки, многокомнатные, без горячей воды или балкона, с юридическими проблемами, находящиеся далеко от транспортных развязок и т.д.

Квартира не готова к просмотру

Комнаты захламлены, грязно, плохо пахнет, мало света. Иногда арендаторы, которые снимают квартиру, выставленную на продажу, специально мешают сделке, устраивая бардак и рассказывая потенциальным покупателям небылицы о ледяных батареях и нерабочем лифте.

Состояние подъезда тоже влияет на настроение покупателей. Если в подъезде горы окурков, запах нечистот, разрисованные стены и все выглядит как кусочек гетто — не удивляйтесь, если до самой квартиры клиенты не дойдут.

В таком виде выводить квартиру в «свет» нельзя

Не определены сроки продажи

Когда владелец не спешит со сделкой, риэлтору не понятно, когда проводить показы, сколько использовать каналов рекламы и какую ставить цену. В итоге квартира зависает надолго и постепенно падает в цене.

Что делать, если квартира долго не продается

Есть ли какие-то секреты? Мы узнали у московских риэлторов, как продать квартиру, которая не продается.

Установите адекватную цену

Риэлтор должен правильно оценить недвижимость и доказать владельцу, что дороже продать не получится. Если в течение 2-х недель нет звонков, нужно корректировать стоимость.

На случай, если снижение цены не помогает, можно использовать шок-методы:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— Как ни парадоксально, часто помогает повышение цены. Мы «встряхиваем» объявление, и на него начинают обращать внимание. Еще работает временное удаление рекламы со всех площадок на пару недель. Мы это называем обновлением через удаление.

Поработайте над рекламой

Составьте внятное описание объекта и распространите предложение по самым популярным сайтам недвижимости и газетам. Не забывайте о баннерах, растяжках на балконе и прочем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Однажды я продавал 2-комнатную квартиру на Таганке в 5 минутах от метро. Она находилась в двухэтажном доме с газовой колонкой и деревянными перекрытиями — неликвидное предложение. Ко мне клиент обратился спустя полгода безрезультатных попыток продать жилье через другое агентство недвижимости. А все потому что агент написал в объявлении о перекрытиях, крупно сфотографировал газовую колонку и поставил этот снимок первым в галерее. Все фотографии были плохого качества, так как их сделали на телефон. Сначала квартиру продавали за 11 млн рублей, со временем снизили до 8.9 млн.
Я повысил цену до 9.5 млн. рублей, сделал качественные фотографии без колонки, о перекрытиях ничего не писал. Если спрашивали, я говорил что они деревянные и что для двухэтажного дома, где нагрузка небольшая, это не проблема. Рекламу разместил на 15 сайтах так, чтобы она все время была на верхних позициях. Результат: квартира «ушла» за 28 дней за 9.5 млн рублей, т.е. без торга!
Вывод: Не надо показывать минусы квартиры и экономить на рекламе.

Квартира сначала должна зацепить покупателя визуально. Если она в плохом состоянии, то стоит сделать недорогой косметический ремонт и только потом фотографировать. Причем качество снимков очень важно.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Я делаю фотографии на хорошую камеру и слежу, чтобы в кадре не было личных вещей (посуды, зубных щеток, фото). Нужно максимально обезличить квартиру. Потому что так людям проще представить себя в ней.

Подготовьте квартиру к показу

Наведите лоск. Позаботьтесь о хорошем освещении и аромате. Лучше всего «работают» запахи свежесваренного кофе, ненавязчивых аромамасел или выпечки. А если клиентов отпугивает подъезд, то перед просмотром приберитесь и в нем.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Был случай, когда дорогая квартира (дороже 10 млн рублей) в центре Москвы с отличным ремонтом долго не продавалась из-за состояния подъезда. Он был вонючий и полуразрушенный. Я посоветовал владельцам квартиры отремонтировать его за свой счет. Потратив на это 100 тысяч рублей, они, наконец, продали жилье на несколько миллионов дороже начальной стоимости.

Уведите животных и выселите арендаторов

На время показа отведите животных к соседям или друзьям. Если клиент окажется аллергиком или астматиком, тогда сделка может сорваться. Недружелюбных арендаторов лучше вовсе выселить.

Эдуард Распопин, риэлтор, создатель сообщества «Консультации риэлтора. Агентство недвижимости»:
— Мы с клиентами смотрели квартиру, где жил арендатор. Так он заявил, что заберет из квартиры все, вплоть до розеток. Естественно, клиент не стал ее даже рассматривать.

Используйте CRM

Обычно риэлтор ведет сразу много сделок по продаже, и ему нужно для разных клиентов одновременно размещать объявления, отвечать на звонки потенциальных покупателей, организовывать показы, оформлять документы и прочее. Если забыть хотя бы об одной задаче, продажи затягиваются.

А что, если есть инструмент, с которым все эти процессы можно выполнять быстрее? Этот инструмент — CRM-система. Как он помогает ускорить продажу квартиры , расскажем на примере программы для работы с недвижимостью SalesapCRM.

Размещение объявлений занимает всего 1 минуту. Благодаря интеграции с сервисом Zipal можно в 4 клика выгрузить объявление аж на 213 сайтов недвижимости! Вручную это займет как минимум весь рабочий день.

Так происходит выгрузка объявлений из SalesapCRM

Вместо словесного описания объекта можно отправить клиенту готовую PDF-презентацию объекта недвижимости. Этот документ будет содержать описание параметров квартиры, стоимость, а также фотографии и контакты риэлтора. Клиент за 5 минут просмотрит отправленные вами презентации и выберет, с кем договариваться о показе. Самое главное, что для создания презентации вам потребуется всего 1 секунда! Программа сделает ее автоматически.

Мы предложили риэлторам протестировать SalesapCRM для недвижимости. Вот какие полезные инструменты они выделили:

Мария Румянцева, директор агентства «Мегаполис Фрунзенская»:
— В SalesapCRM можно создавать заявки на подбор объектов, что позволяет формировать базу спроса. Без CRM сложно вести такую базу, поэтому 99% агентов ее не ведут. А CRM — это одна из важнейших составных частей работы по продаже объекта.

Кирилл Самсонов, эксперт в агентстве недвижимости «МИЭЛЬ»:
— Это полезный инструмент. Удобно, что CRM помнит все заявки и вовремя напоминает о важных действиях. Знаю хороших специалистов, которые обходятся без электронных помощников, и преклоняюсь перед их способностью все помнить. Но нам однозначно нужна CRM: руководителям — для управления отделами, а агентам — для оптимизации рабочего процесса.

Подведем итог. Как продать квартиру, которая никак не продается? Прежде всего, проверьте цену и качество рекламы. Остальное — это детали, которые можно быстро исправить. А если вы не хотите упустить ни одной мелочи, используйте CRM для работы с недвижимостью. Присоединяйтесь к нашим экспертам и тестируйте облачную программу SalesapCRM. Первые 7 дней бесплатно.

Автор: Анна Наумкина

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

checkединая база объектов недвижимости;
checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
checkуправление клиентами, задачами и сделками,
checkбесплатный тестовый период 7 дней.

долго не можем продать квартиру

Второй месяц пытаемся продать квартиру в Подмосковье.
Разместила объявления в авито, циане, яндекс недвижимости, на сайте нашего города вконтакте.
Где еще размещать?

обнввлять постоянно. знакомые уже два гожа продать не могут

Чем ваша лучше остальных?Ценник адекватный ставте

Второй месяц — это недолго. Живу в области, тут иногда продают наследственные квартиры москвичи, наивно полагающие, что любая хибара в епенях (но недалеко от Москвы ж!) стоит миллионы миллиардов. Задерут цену и ждут поток желающих. На самом деле все до боли просто, хочешь продать быстро — снижай цену.

Второй месяц пытаемся продать квартиру в Подмосковье.
Разместила объявления в авито, циане, яндекс недвижимости, на сайте нашего города вконтакте.
Где еще размещать? Второй месяц — это недолго. Живу в области, тут иногда продают наследственные квартиры москвичи, наивно полагающие, что любая хибара в епенях (но недалеко от Москвы ж!) стоит миллионы миллиардов. Задерут цену и ждут поток желающих. На самом деле все до боли просто, хочешь продать быстро — снижай цену.

я не буду снижать цену ниже рынка

Цена-единственный фактор. Продавали свою, купленную в 2014, на пике, с нехилым вложением денег, и дешевле, чем покупали. Идём смотреть-«мы купили за стоко,ещё вложили»- получилась сумма неподьемная. В итоге и мы не стали продавать, и та квартира ещё продается- год уже.

мы только через полгода после первого объявления продали квартиру

Автор, пиши город (посёлок), метраж и цену. Я ищу.

Чем ваша лучше остальных?Ценник адекватный ставьте

я не буду снижать цену ниже рынка

Вот-вот, знаю таких. Соседи астрономическую сумму поставили, и эти, глядя на них, такую же, вот и «рыночная цена» . Но раз не будете снижать, значит не так уж вам надо продать. Рыночная цена — это не та, по которой продают, а та, за которую готовы купить.

всё дело в цене. не снизите—не продадите. сдавайте тогда что ли, а то кв коммуналку жрёт.

я не буду снижать цену ниже рынка

Ну тогда ждите. Покупателей меньше, чем продавцов. Они выбирают. Почему Вы считаете, что покупатель должен именно на вашу квартиру клюнуть? Он ищет квартиру для себя, чтоб все устраивало, и район, и состояние дома-подъезда, и наличие парковок, и транспортная доступность, и инфраструктура, и цена. И свои дополнительные требования, типа мама рядом живет. Совпадут для кого-то все параметры, по которым он квартиру ищет, тогда купит даже по завышенной цене. Не совпадут, будет искать дальше или может повестись на цену ниже рынка.
Я вот купила квартиру выше рыночной цены только потому, что там подъезд был ухоженный и ракушка-гараж в нагрузку отдавалась.

У мужа долги из-за бизнеса, просит продать мою квартиру

Невестка требует продать квартиру

Долг за квартиру.

Как продать квартиру?

Хочу продать квартиру.

автор, по цене рынка (на ваш взгляд ) — будете продавать в среднем 9-11 месяцев! Если нужны деньги срочно — снижайте на 5-10% и мебель в подарок.

мебель и так оставляем.
на 10% снижать уж точно не будем.

я не буду снижать цену ниже рынка

ха ха, как в формуле любви:
-у меня воз сена стоит десять рублей.
-Стоит-то он стоит, да никто ж его не покупает!

Адекватно надо оценивать свою собственность, я продала квартиру за 2 недели. И это была маленькая трешка, старый жил.фонд, из плюсов только инфраструктура.
И моя цена не была ниже рыночной, я просто её не завышала.
А то вумные очень, сделают шарашкин ремонт и цену поднимают. Забывая, что платят за кв.метры люди и класс дома.

Автор, квартиры покупают очень неспешно и вдумчиво, покупатель может не один месяц просматривать и выбирать подходящую, ему же в ней жить. Поэтому странно, что вы думаете, что если покупают квартиры долго, но продаваться они должны быстро )))

Задерут цену и ждут поток желающих. На самом деле все до боли просто, хочешь продать быстро — снижай цену.
я не буду снижать цену ниже рынка

Скажите, а чем ценна ваша квартира?

Дело в том, что я сейчас продаю квартиру в два раза ниже рыночной цены, потому что рынок недвижимости стоит и ещё долго стоять будет, а мне надо продать срочно, пока наши власти что-нибудь новенькое не придумают

мебель и так оставляем.
на 10% снижать уж точно не будем.

Кому нужна ваша мебель?

Покупателей меньше, чем продавцов. Они выбирают. Почему Вы считаете, что покупатель должен именно на вашу квартиру клюнуть? Он ищет квартиру для себя, чтоб все устраивало, и район, и состояние дома-подъезда, и наличие парковок, и транспортная доступность, и инфраструктура, и цена. И свои дополнительные требования, типа мама рядом живет. Совпадут для кого-то все параметры, по которым он квартиру ищет, тогда купит даже по завышенной цене. Не совпадут, будет искать дальше или может повестись на цену ниже рынка.
Я вот купила квартиру выше рыночной цены только потому, что там подъезд был ухоженный и ракушка-гараж в нагрузку отдавалась.

Недвижимость будет дешеветь.Если нет срочности в продаже,то держите цену.

автор
я не буду снижать цену ниже рынка
ха ха, как в формуле любви:
-у меня воз сена стоит десять рублей.
-Стоит-то он стоит, да никто ж его не покупает!

посмейся над своей деби-льной рожей, еба-нько

автормебель и так оставляем.
на 10% снижать уж точно не будем.
Кому нужна ваша мебель?

Милочка, это ты живешь в шарашкином ремонте со своим муженьком-старым пердуном и выводком оборванцев.

Я не в Москве. но, в принципе, город не очень маленький (около 2 миллионов население, областной центр). Рынок жилья выглядит очень неравномерно. Да, есть продающиеся очень долго квартиры, причем по невысокой цене. НО- они находятся на окраине города, где никому не надо. И есть другой «полюс»- это центр и прилегающие к нему кварталы. Вот здесь- творятся чудеса. Сметается любая выставленная на продажу квартира. Цена (в пересчете на метр квадратный)- примерно в 2 раза выше чем на окраине. И- очень скудное предложение, в некоторых домах в самом центре может несколько лет вообще не появиться ни одной квартиры, выставленной на продажу. И как только таковая появится- ее тут же «срежут под корешок», даже по высокой для города цене. Но это, пожалуй, особенность города без метро и с неработающим общественным транспортом (почти одни маршрутки). при этом вся работа в центре, на окраинах только спальные «жилмассивы».
Заметен в последний год-два и такой»феномен» на рынке- если человек долго не может продать квартиру- он НЕ СНИЖАЕТ цену, а просто снимает с продажи объект до лучших времен (в ожидании подъема цен когда-нибудь). К этому- одно пояснение. Я сам сейчас занят поиском квартиры для себя, много общаюсь с продающими. У них есть «своя правда»- лишь очень небольшой процент продает только ради получения денег в чистом виде. Основная масса- продав, должны еще купить для себя другую квартиру (в другом месте, большей площади, и т.д.). Добавив сбережения или кредит. И вот в чем «правда» продавцов- если они будут снижать цену ниже какого-то предела, то сама продажа ТЕРЯЕТ СМЫСЛ. Потому что не хватит денег на покупку той, другой квартиры, которая является конечной целью всей операции. В таких случаях они просто откладывают это дело на потом или вообще «забивают» на саму идею продажи-покупки, если квартира совсем уж долго «висит»

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

стандартного метража;
с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
расположенные на средних этажах;
в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени. В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи. О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
неграмотное размещение объявлений в СМИ;
неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

произвести подготовку жилья;
определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

состояние квартиры;
ее площадь и расположение комнат;
район;
степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
невозможность внести аванс, который требует продавец;
несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства. Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники. Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
“Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Почему квартира не продается?

Уже год не могу продать бабушкину двушку. Вроде интересуются по телефону и даже приходят смотреть, но потом исчезают и не перезванивают больше. Будто сглазил кто, — пишет на форуме хозяйка квартиры Татьяна.

По ее словам, дом находится в центре города, в пяти минутах от метро. Жилье хоть и не новое, но с современным ремонтом и не на последнем этаже, поэтому должно пользоваться спросом. Так что же препятствует продаже? Разбираемся вместе с экспертами — специалистами агентства недвижимости «Адрес».

Особенности квартиры

Прожив в квартире много счастливых дней или получив ее в наследство от любимой тети, собственники часто романтизируют принадлежащую им недвижимость. Им кажется, что они обладатели настоящей жемчужины на рынке жилья, за которую покупатели еще должны побороться. Разумеется, вполне логичным они считают назначение самой высокой цены — за такое-то сокровище! Но при ближайшем рассмотрении оказывается, что квартира обладает рядом особенностей, которые резко понижают ее конкурентоспособность.

Руководитель отдела продаж АН «Адрес» Светлана Тихомирова отмечает, что в среднем жилые объекты эспонируются в течение двух месяцев, некоторые же квартиры находят покупателей за пару недель или даже несколько дней. По словам эксперта, в большинстве случаев квартира не продается слишком долго из-за завышенной стоимости: собственники не обладают достаточными знаниями о ситуации на рынке и соотношении спроса/предложения, поэтому и не могут назначить справедливую в конкретном случае цену.

В каждом крупном агентстве существуют службы аналитики, которые ежемесячно сдают в Нижегородскую гильдию сертифицированных риэлторов статистику по проданным квартирам. Люди, которые проводят мониторинг рынка, понимают: та цена, за которую собственник хочет продать жилье, и та, за которую ее в конечном итоге возьмет покупатель, — это разные вещи. Анализ проведенных сделок помогает специалистам понять объективную ситуацию на рынке и аргументировано объяснить клиенту реальную рыночную стоимость для успешной продажи объекта.

Эксперт добавляет, что далеко не все люди стремятся найти покупателя в минимально возможные сроки. Некоторые со сделкой не торопятся и готовы буквально ждать годами, пока найдется желающий приобрести их недвижимое имущество по указанной ими цене. Но чаще всего собственники, выставившие жилье на продажу без обращения к риелтору, устанавливают завышенную стоимость, поскольку не принимают во внимание существенные нюансы, а именно:

Последний этаж. Если мы говорим об этаже под крышей, то здесь люди опасаются протечек в сезон дождей или в период таяния снега. На первом этаже многим не нравится шум и часто холод, который идет с улицы.
Неудачное расположение дома. Удаленность от остановок общественного транспорта и отсутствие социальной инфраструктуры (школ, детских садов, поликлиник и магазинов) может стать проблемой для покупателей с детьми, пожилых людей и тех, у кого нет автомобиля.
Старый дом. Программа капитального ремонта, реализуемая в России, позволила изменить отношение к «народной стройке» и хрущевкам. Сегодня покупатели интересуются, сделан ли в доме капремонт и какие работы были проведены. Если ремонтировать дом в ближайшие годы не планируется, а его состояние оставляет желать лучшего, то это обстоятельство может стать для покупателя естественно весомым поводом для торга.

Фото: АН « Адрес »

Риелтор при оценке квартиры учитывает эти факторы, а также другие обстоятельства, влияющие на стоимость объекта:

Неудачная планировка.
Шумная улица, на которую выходят окна.
Вместо живописного вида из окон — стена соседней многоэтажки, промышленное предприятие или кладбище.
В микрорайоне имеется неприятный запах, например, из-за расположенного по соседству завода.
В доме нет лифта, а жилье располагается выше третьего этажа.
Активное строительство, которое ведется или будет вестись рядом с домом в ближайшие годы.

Специалист агентства недвижимости, обладающий актуальными данными о ситуации на рынке, поможет собственнику не только назначить справедливую цену за квартиру, но и составить продающее объявление: практически каждый недостаток объекта профессионал может обратить в особенность, привлекательную для определенного покупателя.

Фото: АН « Адрес »

Что еще отпугивает покупателей?

Бывает и так, что квартира не имеет вышеперечисленных минусов и предлагается покупателям по адекватной цене, но все равно очень долго не продается. Как пояснила руководитель отдела продаж АН «Адрес» Светлана Тихомирова, проблема может заключаться в обременениях. Потенциальных покупателей могут отпугивать следующие обстоятельства:

Жилье приобреталось с использованием материнского капитала, а значит, несовершеннолетним должны быть выделены доли. Если в числе собственников квартиры указаны дети, сделку не получится провести без разрешения органов опеки и подтверждающих документов на выделение доли детей в новом жилье. Эти юридические сложности, кстати, легко решаемые при помощи агентства недвижимости, часто заставляют потенциальных покупателей обратить свой взор на более «простые» варианты.
Речь идет об ипотечном жилье, которое находится в залоге у кредитной организации. Для продажи такого объекта потребуется участие банка, выдававшего займ, что также может негативно сказаться на сроках продажи квартиры.
Унаследованная квартира — еще один фактор, способный отпугнуть покупателей. Люди опасаются того, что продавец умышленно не говорит или попросту не знает о других наследниках. Если претенденты на недвижимость объявятся уже после заключения сделки, она может быть признана недействительной.
Продавец сам приобрел эту жилплощадь менее года назад. Желание так быстро расстаться с недвижимостью наводит покупателей на мысли о мошеннических схемах. Здесь следует отметить тот факт, что профессиональная деятельность АН «Адрес», как и всех агентств, входящих в Нижегородскую гильдию сертифицированных риэлторов, застрахована на внушительные суммы.
В квартире была сделана перепланировка. Объединение гостиной и лоджии либо разделение ванной комнаты и санузла может оставаться тайным до первой проверки: при продаже в ипотеку специалисты оценочной компании зафиксируют неузаконеную перепланировку. По этой причине продавцу стоит заранее узаконить перепланировку (если такие изменения в принципе можно согласовать). По словам Светланы Тихомировой, при расхождении данных в техпаспорте и в реальности банк может отказать в кредитовании. Даже если сделку планируется провести за наличный расчет, неузаконенная перепланировка все равно говорит не в пользу квартиры, ведь неизвестно, кто ее делал и насколько она безопасна.

Все вышеперечисленные нюансы удерживают покупателя от приобретения действительно понравившейся ему квартиры. Осуществить сделку, максимально обезопасив себя, можно, обратившись в агентство недвижимости: специалисты соберут все необходимые документы, проверят информацию о жилплощади, в частности об имеющихся наследниках, и обеспечат юридическую чистоту и безопасность купли-продажи.

Как ускорить продажу?

Если с документами никаких проблем нет, да и квартира не имеет видимых минусов, но покупатели не выстраиваются за ней в очередь, сделку может тормозить неудачная реклама. По словам руководителя отдела продаж агентства недвижимости «Адрес» Ольги Прониной, люди, просматривающие объявления о продаже недвижимости в интернете, привыкли «отфильтровывать» предложения без фотографий. Из тех объявлений, где изображения все-таки присутствуют, внимание привлекают профессионально сделанные снимки.

Хозяин, как правило, относится к своей квартире предвзято и не всегда может сделать снимки с выгодных ракурсов. Поэтому даже хорошее жилье может выглядеть на фото довольно непривлекательно. Из-за этого часть потенциальных покупателей «отсеивается» еще на этапе отбора. Также далеко не все владельцы недвижимости могут красочно о ней рассказать, представив ее в лучшем свете. Опытный риелтор и напишет грамотный продающий текст, и сделает правильные фотографии. Наша задача при подготовке и размещении объявления — сделать его конкурентоспособным и привлекательным для тех, кто действительно заинтересован в покупке квартиры.

По словам риелтора, хозяину жилья важно позаботиться о его предпродажной подготовке. При этом речь идет не только о показах квартиры потенциальным покупателям, но и о фотографиях. Ольга Пронина назвала самые распространенные ошибки, мешающие продаже, которые допускают владельцы недвижимости:

Квартира давно не видела ремонта. Так называемое жилое состояние объекта может восприниматься по-разному. Привычная для хозяев обстановка может отпугнуть покупателей, поэтому важно взглянуть на жилплощадь свежим взглядом, в чем и поможет риелтор. Не исключено, что для скорейшего выхода на сделку квартире потребуется небольшой косметический ремонт.
В квартире царит беспорядок. Личные вещи на видных местах, разбросанные детские игрушки и ощущение захламленности в целом может испортить впечатление даже от самой привлекательной квартиры.
Лишние элементы. Если на фотографиях из объявления или непосредственно во время показа в квартире присутствуют все члены семьи (больше одного-двух человек) и бегают домашние животные, потенциальным покупателям она может показаться тесной.
Грязный подъезд. Современные покупатели обращают внимание не только на квартиру, но и на состояние подъезда. Бывает, что пришедшие на просмотр объекта люди отказываются проходить дальше площадки первого этажа: их отпугивает неприятный запах и «убитое» состояние подъезда. В таких случаях риелторы рекомендуют провести перед показом минимальный комплекс мероприятий: ввернуть в подъезде более яркие лампочки и немного прибраться. Также можно заранее проветрить лестничные площадки или даже пройтись по лестнице с освежителем воздуха.
Негативный настрой продавцов. Любая сделка предполагает взаимодействие продавца и покупателя. У радушного хозяина гораздо больше шансов договориться с пришедшими на просмотр людьми, чем у того, кто ведет себя навязчиво или агрессивно. Важно заранее настроиться на встречу с потенциальными покупателями, продумать ответы на вопросы и морально подготовиться к визиту.

Фото: АН « Адрес »

Профессионалы рынка недвижимости советуют не бояться расспросов о квартире и заранее предупредить соседей, что к ним могут обратиться заинтересованные в покупке люди: потенциальные покупатели нередко проходят по подъезду, чтобы узнать о том, кто живет сверху и снизу, а также навести справки о выставленном на продажу объекте.