Где риэлторы берут базу квартир

Как риэлторы находят собственников квартир

Как найти собственников риэлтору новичку т.е. хозяина квартиры, который осуществляет продажу жилья, способы работы с объявлениями, базами по поиску продавцов, советы для вновь прибывших на рынок недвижимости.

Поисковая работа по нахождению новой клиентуры активно проходит не только у новичков агентов, но и у коллег профессионалов, иначе прервется «конвейер» сопровождаемых сделок.

Первых клиентов я помню до единого, потому что это были мои бывшие коллеги по работе, далее сарафанное радио от них и их друзей. И здесь я не открою Америки, что надо искать заказы рядом с собой.

Было ли мне неловко перед людьми в самом начале пути? Да, было, потому что с откровенно нулевыми знаниями должен был формировать и сопровождать сделки. В этот период от меня потребовалось очень много энергии, т.к. усваивать азы и тут же вникать в серьезные нюансы приходилось с первых дней.

И мне повезло с наставниками, коих помню до сих пор и благодарен тому, что вовремя подсказывали, направляли и подбадривали новичка. С их искренней помощью провел первые сделки и не было ни одной ошибки или приостановки.

Как риэлторы находят квартиры
Как найти собственников риэлтору
Как риэлтору найти квартиру на продажу: способы

Как риэлторы находят квартиры

Разберем способы, как искать объекты риэлтору на продажу в Москве и любом городе, советы по работе с объявлениями.

Клиенты, подающие объявления делятся по возрасту:

Молодое поколение подает объявления в Интернет-источники;
Более возрастное, по-старинке — в газеты;

Можно пользоваться платными веб-сервисами, отбирающими объявления от хозяев, но даже они часто ошибаются. Точнее отборки, чем ручная — нет! Она кропотливая, но экономит время, которое вы потратите на бесполезные звонки натыкаясь на других маклеров.

Как искать квартиры риэлтору по объявлениям:

Дата объявления самая ранняя, в отличие от остальных, продающих жилье по данному адресу;
Стоимость объекта недвижимости выше, чем в похожих объявлениях и аналогах;
Не всегда описание полное и детальное;
Фотографии с плохим освещением и неважными деталями, например, фото люстры (зачем она покупателю, но хозяину она нравится);
Недостаточно информации о готовности документов (собственник не разбирается, что надо и ему это неважно, он надеется, что придет подготовленный покупатель, а у него есть квартира и это самое важное);
Размещает не только на популярных сайтах, а иногда только на них (здесь 50/50);
Цена с большим количеством нулей (посредники на цену накидывают свою маржу и это их отличает);
Подпись в конце объявления — хозяин, собственник.

Регулярное отслеживание появление новых объявлений позволит вовремя вычислить объект от собственника

Интернет-доски объявлений предлагают платную подписку на новые объекты — настройте фильтр по району, городу и подпишитесь, сэкономив время на ручном отборе.

Уделяйте работе с объявлениями не менее 2 часов в день! Не звоните по всем объявлениям подряд без предварительной подготовки и выяснения всей информации!!

Алгоритм действий:

Ручной отбор объявлений от хозяев;
Анализ текста, сбор сведений об объекте недвижимости, вариантов цен;
Звонок, в котором выясняете с кем разговариваете и все неясные вопросы по жилищу.

Критические недостатки начинающих специалистов:

отсутствие опыта по наработке заказчиков и объектов;
отсутствие навыков;
невысокий авторитет;
нет уверенности в завтрашнем дне;
и самое главное, иногда нет желания преодолевать трудности.

Перечисленный ряд причин приводит к тому, что молодежь быстро «сливается», они не готовы топтать пороги чужих квартир, которые они, возможно, никогда не купят, заниматься расклейкой объявлений, параллельно обучаться и ждать от полугода своих первых комиссионных.

Остановимся на основной причине ухода новичков из риэлторской фирмы через несколько месяцев — отсутствие реальных клиентов. Они не могут ответить на вопрос — где взять собственника? А мы попробуем подсказать, дать совет, познакомить со способами от профессионалов, которые подскажут, как агенты по недвижимости находят хозяина жилья.

Как найти собственников риэлтору

Поиск хозяев, продающих квартиры в небольшом городе, способы:

расклейка объявлений с предложением купить жилье от имени покупателя с ипотекой, наличными, организации, покупающей недвижимость для своих сотрудников и т.д.;
размещение объявлений о своих услугах в местных газетах, порталах.

В более крупных населенных пунктах пригодится другая стратегия работы.

Интернет-ресурсы
Рост аудитории интернет-порталов, сайтов и соцсетей растет, поэтому где искать собственника, как ни здесь?!

Как риэлторы ищут квартиры на продажу, советы:

Создайте и оформите профиль специалиста в популярных социальных сетях: Facebook, ВКонтакте. разместите в нем информацию об услугах, вашем образовании, месте работы, специальности. Придется вложиться фантазией и временем на регулярное написание постов и их публикацию, чтобы показать, что вы эксперт в своей области. В этом случае подтянется нужная вам аудитория. Так же придется пользоваться поиском по соцсети, искать обсуждения в группах, касающиеся вашей компетенции и давать толковые и реально полезные рекомендации и советы. Минус данного подхода — результат вы получите не сразу и если будете делать что-то неправильно, можете не получить вовсе;
Работа с объявлениями на интернет досках, коих достаточно в каждом регионе России. способ эффективный, если у вас есть база телефонов местных агентств недвижимости и вы сможете фильтровать через нее информацию, сравнивая номера телефонов из базы и досок объявлений;
Создание и продвижение сайта специалиста. Способ эффективный, т.к. вы можете выкладывать статьи, делиться опытом, продвигать сайт по информационным запросам, по которым собственники будут переходить к вам на сайт, читать ваши статьи и если вы все правильно сделаете — обращаться к вам за услугой. Пример информационного запроса: как продать квартиру быстро. Вы пишите по этой теме статью, рассказываете, что-то подходящее из вашей практике, позиционируете себя, как эксперта, получаете клиента-собственника! Профит! Второй способ продвижения сайта и страницы соцсети — контекстная и таргетированная реклама;
Следующий шаг после создания и продвижения сайта с посредническими услугами на рынке недвижимости — создание и распространение мобильного приложения. Способ, рассчитанный на молодую аудиторию;
Создание профилей на популярных местных форумах и консультирование по основным вопросам купли-продажи жилья. Особенно хорошо заходят специалисты на форумы с аудиторией, состоящей из молодых мам.

Создав сайт, профили в соцсетях, зарегистрировавшись на местном форуме, вы обязаны быть на связи 7/24 и обновлять, пополнять информацию в ленте

Как риэлтору найти квартиру на продажу: способы

Сданные застройщиком дома, где только-только жильцы получили ключи. Большинство из них просто вложили свои средства для получения прибыли с перепродажи. Здесь хорошо работает расклейка объявлений, рассылка листовок по почтовым ящикам, баннеры. Важно уметь подать себя, попасть в потребности инвесторов и зарекомендовать себя, как профессионала!

Старые газеты месячной давности, когда собственник начал сам продавать, затем устал или передумал, а тут вы ему звоните, он в шоке — откуда вы знаете его номер?! Ну ладно, думает он пусть приходит, вдруг поможет.

Старые объявления в сети Интернет на малоизвестных досках, где они не помещаются архив или не удаляются автоматически, а собственник сам поленился их удалить.

По объявлениям о продаже мебели, если один человек продает несколько позиций мебели и бытовой техники. Звоните и спрашиваете про мебель и случайно про продажу квадратных метров. Не путать с объявлениями комиссионок и магазинов!

По обзвону городских телефонов с соцопросом, подробнее в статье холодные звонки риэлтора техника и диалоги.

Расклейка объявлений по району с предложением купить квартиру и указанием конкретики: этаж, количество комнат, источник денег и т.д.

На местных городских интернет-форумах, например, где общаются мамочки или иные тематические ресурсы, на которых есть ветка обсуждений, связанная с недвижимостью.

Секреты где риэлторы находят квартиру и возможные способы поиска

Найти подходящую квартиру в аренду – долгое и хлопотное занятие. Поэтому многие предпочитают платить комиссионные риэлторам, чтобы не утруждать себя лишними заботами. Но можно сэкономить значительную сумму, если найти жильё самостоятельно.

На практике существуют несколько вариантов, как агентства находят квартиры. Но большинство сделок с участием посредников заключаются по такой схеме:

Хозяин квартиры даёт заявку в агентство недвижимости о намерении сдать квартиру внаём на определённых условиях.
Затем информация о квартире с описанием её параметров и условий найма размещается в специальных агентских базах, доступных для всех агентств недвижимости. Вот где риэлторы находят собственников.
В заключении сделки обычно участвуют 2 агента: один действует со стороны хозяина квартиры, второй – представляет квартиросъёмщика. Комиссионные за оформление сделки составляют 100% от ежемесячного размера платежа за сдаваемую квартиру. Доходы с комиссионных процентов агенты делят поровну, а затем каждый со своей выручки оставляет себе 50%, а остальные 50% отдаёт в своё агентство.

Благодаря существованию информационных баз, для риэлторов не оставляет большого труда как найти собственника жилья. Информация о квартирах размещается на специальных базах, потому что редко случается, когда среди клиентов агентства, где хозяин квартиры сделал заявку о сдаче внаём, находятся желающие снять именно такой вариант ( в таких ситуациях риэлтор получает 50% от всей суммы комиссионных, а остальные 50% остаются в агентстве).

Существуют и другие способы, как риэлторы находят квартиры, многие из которых хитрости и уловки, связанные с предоставлением не совсем достоверной информации. Так некоторые риэлторы рекламируют в интернете несуществующие объекты, а когда клиент звонит с заявкой, то врут, что квартира уже сдана. Затем предлагают платный пароль на якобы закрытую базу данных, а в самом деле на сайт с открытым для всех доступом. Если обманутый клиент находит на сайте подходящий вариант и делает заказ, то вся информация идёт к этому риэлтору, который затем делает всего несколько звонков – узнаёт время для просмотра квартиры и сообщает об этом клиенту, а сам даже не едет на просмотр. Фактически, клиент самостоятельно находит вариант и договаривается о сделке, но риэлтор при этом получает свои комиссионные. Информация, как посредники находят квартиры, поможет арендаторам сэкономить довольно большие деньги.

Многие, кто хоть однажды снимал квартиру в Москве, знают о существовании сайта ЦИАН (Центрального информационного агентства недвижимости), на котором размещаются объявления по сделкам с недвижимостью не только в Московской области, но и на всей территории России. Сайт платный и создан специально для риэлторов – высокая стоимость размещения объявлений делает его недоступным для частных пользователей. Но на сайте ЦИАН платят только те, кто размещает объявления, а просмотр информации абсолютно бесплатный. Не многие знают, как работает сайт Циан, поэтому риэлторы и здесь “разводят” людей, запугивая возможностью наткнуться на мошенничество или убеждая, что без посредников найти квартиру на сайте невозможно.

Варианты как можно найти жильё без посредников

Самый надёжный способ – искать жильё через знакомых или родственников. Если такой возможности нет, то придётся искать свежие объявления в интернете на пример авито и др. можно подписаться на сайтах на свежую рассылку и постараться опередить риэлторов, ведь среди них тоже конкуренция на собственников жилья они также ищут в таких источниках . Нужно знать что разные сайты сливают информацию в разные базы . Можно самим размещать объявления или развешивать их в подъездах домов, таким способом пользуются даже частные риэлторы.

При попытках найти квартиру в аренду самостоятельно нужно проявлять бдительность, чтобы не стать жертвой мошенников. И знать чем отвечают риэлторы перед вами ,только уставным капиталом 10 000 руб. и как они любят говорить о репутацией, хотя если это агенство на рынке недавно то ему несложно поменять вывеску . Удивительно но не каждый даже проверяет документы у риэлторов.

Желательно предварительно пообщаться с соседями, узнать, сколько людей прописаны на жилплощади, проверить квитанции коммунальных платежей, юридическую историю жилья. В все-таки пришлось обратится то есть способы как кинуть риэлтора при аренде .

Если в квартире прописаны несколько человек, то желательно нотариальное заверенное, согласие каждого на сдачу жилья в аренду. При осмотре следует проверить документы хозяина: паспорт, прописку, документы на права собственности. Обязательно осмотреть состояние сантехники, электропроводки, бытовой техники и пр. При наличии повреждений, необходимо их учесть в составлении договора.

Возможен быстрый поиск квартиры на сайтах, где размещена открытая база данных, если делать запросы по нужным параметрам. Сразу появляются имеющиеся варианты с номерами телефонов – достаточно только позвонить и договориться о просмотре. Бывают сайты которые просят телефонный номер при регистрации здесь возможны такие мошенничества

С вас попросят денег за доступ к информации ,которая будет не актуальна .
Сольют ваш телефон для спам рассылки .

Поиск аренды квартир лучше проводить на сайтах известных агентств. Стоимость будет почти одинаковая, но гарантия защиты от мошенничества большая, потому что такие фирмы дорожат своей репутацией и предоставляют хорошо проверенную информацию.

Базы недвижимости, которыми пользуются риэлторы

Наиболее полная достоверная база объектов недвижимости, которой пользуется большинство риэлторов. Общедоступный сервис с проверенными предложениями. Многофункциональный специализированный интернет ресурс позволяет пользователю в кратчайшие сроки получить всю необходимую информацию для проведения сделок. Актуальные объявления, экспертная оценка недвижимого имущества, необходимые документы для купли-продажи, юридические консультации специалистов, финансовая поддержка банка партнёра для ипотеки, свежие новости рынка, мастер классы, онлайн конференции, обзорно-аналитические статьи, акции застройщиков – ответы на все вопросы по вторичной городской, загородной и коммерческой недвижимости найдутся на ЦИАНе. Инструмент для реализации жилья крайне эффективный – достойных конкурентов на данный момент практически не существует.

Авито и Domofond

Народная интернет барахолка торгует всем, чем угодно, в том числе и недвижимостью. Домофонд, дочерний ресурс Авито, специализируется на сделках с жильём и будет полезен абоненту на коротких и марафонских дистанциях – при аренде в Москве и реализации загородной недвижимости в Московской области. Кроме того, сервис хорошо зарекомендовал себя при продаже вторичных квартир и новостроек в регионах страны и глубокой провинции.

Яндекс Недвижимость

Одна из самых популярных баз по аренде и продаже недвижимости, которую ежемесячно посещают более 5 млн пользователей. Профессиональные участники рынка — агентства и частные риэлторы используют сервис как вспомогательный инструмент при продаже и аренде жилья. Ресурс крайне удобен для конечного потребителя (нанимателя или приобретателя) – за квартирой или земельным участком с домом далеко ходить не надо. Вся информация под рукой в браузере поисковой системы. Портал неоднократно подтвердил свою состоятельность и продуктивность как в крупных городах, так и удалённых локациях.

WinNER (Виннер)

Профессиональная база недвижимости для риэлторов с обновлением данных 3 раза в сутки. Специализация – аренда, купля-продажа жилья и коммерческих помещений в Москве и Подмосковье. Платная подписка на услуги сервиса позволяет пользователю, помимо доступа к самых свежим объявлениям в столичном регионе, получать контакты собственников, которые желают продать или сдать недвижимость. Информация личного характера (номера телефонов, электронная почта) собирается агрегатором из всех открытых источников по сети и генерируется в систематизированные списки. База WinNER – продукт корпоративный, инструментальным пакетом которого пользуются многие профессиональные участники рынка: оценщики, кредитные брокеры, крупные агентства и независимые риэлторы, специалисты в строительных и инвестиционных компаниях.

Smart Agent (Смарт Агент)

Платная CRM-система и профессиональная база недвижимости для агентств и риэлторов в одном флаконе – полностью автоматизированный рабочий процесс: активный поиск контактов собственника и клиентов, подбор объектов, размещение объявлений более чем на 100 досках в один клик, архивирование данных. Площадка позиционируется как сервис готовых сделок. Для продвижения жилья и посреднических услуг вполне приемлемый достойный вариант.

ДомКлик от Сбербанка

Эффективность сервиса от ведущего кредитно-финансового учреждения страны по успешному и безопасному проведению сделок на деле доказана профессиональными риэлторами, благодаря огромному количеству ежедневно закрываемых контрактов. Помимо всего прочего, внутренний ресурс Сбера обладает рядом преимуществ – например, на объекты, размещённые в базе, распространяется скидка по ипотеке 0,3 %, а в некоторых случаях сделки проходят по упрощённой схеме. Доступ в деловую среду системы ограничен: зарегистрироваться в качестве партнёров банка и размещать объявления о продаже жилья при помощи ипотечных продуктов могут лишь индивидуальные предприниматели (частные риэлторы с ИП) и агентства недвижимости (с организационно-правовой формой ООО)

В своё время программа была основным источником информации для крупнейших игроков рынка недвижимости. На данный момент позиции программы Навигатор в бизнес среде сильно просели и интернет-сервис держится на плову лишь только благодаря своим постоянным клиентам – профессиональным риэлторам, которые продолжают пользовать этой базой недвижимости скорее больше по накатанной, нежели из расчёта эффективности и целесообразности. Функционал портала скудный. Обновления происходят регулярно, но ценных данных мало. Объявления о продаже квартир, размещённые в базе, в большинстве своём уже давно утратили свою актуальность.

Рейтинг ТОП-3 самых эффективных баз недвижимости для продавцов вторички и риэлторов

Если говорить о том, какие интернет ресурсы самые эффективные в плане реализации вторичного жилья в Москве и Подмосковье, то, основываясь на колоссальном личном опыте комплексного сопровождения сделок купли-продажи, я бы в первую очередь назвала следующие профессиональные сайты и порталы:

ЦИАН
Авито
Яндекс Недвижимость

Поверьте на слово, что этого скромного набора виртуальных площадок во всемирной паутине вполне достаточно для быстрого поиска покупателя на квартиру или апартаменты, дачу, дом или земельный участок. А в том случае, если за определённый промежуток времени (или скажем в лучший сезон) собственнику или его представителю не удалось выгодно продать свой объект, то винить сайты в безуспешных попытках, неудачах и пустых финансовых затратах вовсе не стоит – дело, скорее всего, вовсе не в базе, а в личных ошибках. Зачастую причины слабой реализации недвижимости надо искать где-то в другом месте, порой они лежат на поверхности: завышенная рыночная стоимость (как правило, явный перекос или полное несоответствие двух ключевых параметров «Цены и качества»), просчёты при позиционировании или не выразительная визуальная презентация.

Частный риэлтор а Москве Татьяна Мамонтова

+ 7 (903) 170-13-84

[email protected]

Чем могу быть полезна?

Оказываю услуги риэлтора, проведу сопровождение сделки с недвижимостью, если вы самостоятельно нашли покупателя.

Действующие акции

— До 1 июля 2021 сезонная скидка на все услуги риэлтора 10%

— Пенсионерам, малоимущим и людям с ограниченными возможностями 20%

Риэлторские базы: капкан для простаков или способ обойтись без посредника? Как правильно «просеять» объявления

Сегодня, для того, чтобы найти интересный квартирный вариант не нужно перелопачивать вороха газет, — вся необходимая информация сосредоточена в специальных риэлторских базах. Получить доступ к такой базе может любой желающий. И поэтому вполне естественен вопрос – а зачем, собственно, нам риэлторы? Ведь все варианты под рукой!

Но всем ли объявлениям в базах можно верить? О роли специализированных баз данных по недвижимости в подготовке к сделкам, порталу Metrinfo.ru рассказали эксперты.

Платные и бесплатные
Первой базой для профессиональных агентов стала доска объявлений ЦИАН, — вспоминает Евгений Скоморовский, управляющий директор компании «Century 21 Запад». Но сегодня у нее появилось много конкурентов – существует несколько десятков баз продажи квартир. По словам Юлии Большаковой, эксперта «Московского Агентства Недвижимости» (отделение «Арбат»), все базы, которые выдержали конкуренцию в Интернете, доступны для всех пользователей, но на разных условиях. «Из чистого альтруизма заниматься этим, довольно сложным бизнесом никто не станет», — отмечает эксперт.

Как объяснил Виктор Щеблецов, директор по развитию федерального портала по недвижимости «МИР КВАРТИР», базы данных по объектам недвижимости работают по разным принципам. В одних берут плату за просмотр объявлений. Вернее – объявления можно посмотреть бесплатно, но за доступ к контактной информации нужно платить. Именно так устроена электронная База WinNER. Доступ к закрытым контактным данным можно оплатить за 10 минут, 25 минут и 1 час. 10-минутная работа с базой будет стоить 30 рублей, 25-минутная – 60 рублей, часовая – 150 рублей.

Другие базы данных берут плату за размещение объявлений, а всю информацию предоставляют бесплатно для всех желающих (например, «Где этот дом»). В целом же, по данным эксперта, полностью бесплатных баз данных, в отличие от запада, где есть Zillow, Trulia, у нас мало. В их числе — «МИР КВАРТИР», сайт «Недвижимость и цены», «Неспроста», бюллетень «Из рук в руки» имеющий и электронную версию и др.

Самая качественная база, по мнению профессионалов – База WinNER. Как сообщил нам риэлтор Дмитрий Кожевников, именно здесь собрана самая полная и достоверная информация об объектах недвижимости, выставленных на продажу. И если в бесплатных базах до 90% может содержаться «рекламных заманушек» (несуществующих квартир по заведомо заниженным ценам), то в платных базах таких вариантов гораздо меньше.

По оценке Юлии Большаковой («Московское Агентство Недвижимости»), процент так называемого «мусора», в платных базах доходит до 30%, а в обычных базах, которые на первый взгляд доступны каждому желающему в Интернете, эта цифра достигает уже 70%. «Если вы хотите получить именно достоверную, регулярно обновляемую и проверяемую информацию, приготовьтесь платить», — предупреждает Большакова.

Самое важное в объявлении – это номер телефона
Главная задача любой базы информации, помочь человеку получить интересующие его данные в кратчайшие сроки. Но в базу данных может попасть разная информация, включая недостоверную. «Мы – создатели таких баз – просто физически не в состоянии проверить все объявления, — говорит Виктор Щеблецов («МИР КВАРТИР»). — Поэтому основные наши усилия сосредоточены на улучшении качества подачи информации и обеспечении ее максимальной полноты. Например, «МИР КВАРТИР» легко вам покажет, сколько стоят квартиры в доме, где вы живете, покажет расположение объекта на карте и проч.».

Александр Зиминский, директор департамента элитной недвижимости компании Penny Lane Realty, вообще считает, что любая база данных – это всего лишь один из возможных источников рекламы, используемых для продвижения квартиры на рынке. Поэтому, к информации, размещенной в базе данных нужно подходить со знанием дела. Более того, Виктор Щеблецов («МИР КВАРТИР»), предупреждает, что в нашей стране нет таких правил как в США, когда податель информации (риэлтор) несет профессиональную ответственность за ее корректность, поэтому все нужно проверять. К слову, в США санкции за недостоверную информацию очень строгие вплоть до «отлучения» от профессии.

В России объявление о продаже квартиры может дать продавец, риэлтор и даже сосед или мошенник. И указывает он в этом объявлении ту информацию, которую считает нужной. Иногда, желая приукрасить действительность, чтобы привлечь покупателей, иногда – неосознанно. Бывает, что риэлтор или продавец сознательно указывают завышенную или заниженную цену с маркетинговой целью. Кстати, и само объявление может быть размещено в базе не для того, чтобы продать квартиру, а чтобы определить примерную рыночную стоимость. Поэтому любое объявление из баз нуждается в проверке и перепроверке. «Самая важная информация в объявлении – это номер телефона», — подчеркивает Виктор Щеблецов.

Вариант найден — что дальше?
Подобрать вариант по качественной базе непрофессионал сможет без особого труда, так как по этим базам работают сами риэлторы. Но проблема, напоминает Светлана Фирсова, руководитель отдела продаж агентства «МИАН», заключается в том, что поиск подходящего варианта квартиры – это только небольшая часть работы. Покупателю придется самостоятельно соотнести адекватность цены, заявленной продавцом, с качественными характеристиками квартиры, провести юридическую экспертизу документов, собрать все необходимые справки к сделке. То есть практически — выполнить работу риэлтора, и отдавать себе отчет в том, что сделка на рынке недвижимости – это всегда риск.

Если покупатель полностью доверяет продавцу, то может заключить сделку и без помощи риэлтора. Как правило, такие сделки «на доверии» могут проходить между друзьями или родственниками, — уточняет Евгений Скоморовский ( «Century 21 Запад»). Но тогда и база не нужна!

Впрочем, Александр Зиминский (Penny Lane Realty) советует использовать базу еще и для того, чтобы выбрать себе хорошего посредника, ведь большинство предложений дают именно агентства недвижимости.

Риски непрофессионала
Но что нужно знать человеку, который все же решился самостоятельно заняться квартирным вопросом, используя базы данных продающегося жилья? Юлия Большакова («Московское Агентство Недвижимости»), советует во-первых, удостовериться – «жива» ли квартира, т.е. существует ли она в действительности, не продана ли. Ведь в непрофессиональных базах выставляется большое количество так называемых «рекламных квартир», которые служат для привлечения клиентов. То есть человек звонит подателю объявления, а тот восклицает: «Надо же, квартира только что ушла! Зато мы готовы вам предложить другие варианты». Распознать такие «квартиры-ловушки» несложно: объявление всегда содержит очень интересные параметры – шаговая доступность от станции метро, не первый и не последний этаж, окна во двор, а не на магистраль, хорошее состояние квартиры и т.п. и привлекательную цену — на 10, а то на 20% ниже, чем у аналогичных объектов. А чтобы оправдать низкую стоимость, часто пишут: «срочная продажа», — отмечает эксперт.

Вообще, предупреждает Александр Зиминский (Penny Lane Realty), невысокая стоимость квартиры по сравнению с ценами на подобные объекты, должна насторожить потенциального покупателя. Даже если это и не «рекламный объект», скорее всего, в квартире есть какие-то недостатки.

Следующая опасность – несоответствие информации о продавце. Продавец может представиться собственником квартиры, а на деле оказаться мошенником. По словам Дмитрия Кожевникова, чаще всего «проблемные» варианты появляются именно в бесплатных базах, которые рассчитаны на непрофессионалов рынка недвижимости. Проще говоря – на ловлю простаков. Поэтому риэлтор отметил, что при подборе вариантов для сделки он никогда не пользуется такими базами. Другой подвох, по его словам, кроется в объявлениях, где предупреждается, что сделка будет проводиться напрямую без участия риэлторов. То есть, человек, подавший такое объявление, уже заведомо настроился обрабатывать дилетанта, и проводить сделку, так как выгодно ему, скрыв при этом все дефекты квартиры, которые обычно сразу заметны глазу профессионала.

Следующий вопрос – юридическая чистота квартиры. Как напоминает, Павел Карасев, генеральный директор компании «Служба недвижимости», купленная квартира может оказаться с договором пожизненного содержания, которую продать можно только с письменного разрешения бывшего собственника. Другая проблема – наследники, которую могут оспорить сделку. «Мы рекомендуем в любом случае провести документы о собственности через юридическую экспертизу в агентстве недвижимости, — говорит Юлия Большакова, эксперт «Московского Агентства Недвижимости»). — Это платная услуга, но если вы все же решились проводить сделку самостоятельно, то хотя бы этот момент потом не будет вызывать сомнений. Ведь важно не только купить квартиру, но и владеть потом ею, а не сидеть на минном поле, постоянно опасаясь, что сделку могут признать незаконной».

Помимо юридических тонкостей в процессе оформления сделки есть еще много моментов технологических, без которых она просто «развалится», — говорит Виктор Щеблецов («МИР КВАРТИР»). Еще недавно около 80% сделок были альтернативными, т.е. покупатель продавал квартиру только тогда, когда находил подходящий вариант для себя. Причем квартиры были задействованы в «цепочки», поэтому многие подобранные по базам данных на деле варианты оказывались пустыми, ими невозможно было воспользоваться. В условиях кризиса на рынке появилось больше прямых продаж от собственников, что должно было бы упростить задачу поиска жилья. По словам Дмитрия Кожевникова, их объем в Москве составляет от 30 до 40%, то есть это — инвестиционные квартиры, которые собственники стараются продать как можно дороже. Так что это — не варианты для тех, кто ищет жилье подешевле.

Немногие знают, что в процессе сделки, если покупатель все же самостоятельно нашел через базу квартиру, которая его полностью устроила, с продавцом необходимо оговаривать даже такие моменты, как комплектация квартиры: есть случаи, когда при продаже бывшие хозяева забирали с собой двери, дорогую сантехнику, хорошую газовую или электрическую плиту, встроенную мебель и т.д. В итоге человек может получить совсем не ту квартиру, которую нашел в базе и даже успел осмотреть, — предупреждает Александр Зиминский (Penny Lane Realty).

Рискованная экономия
Итак, основная причина того, что покупатель недвижимости старается самостоятельно найти подходящий вариант, используя риэлторские базы данных – это желание сберечь деньги. Как уточнил Виктор Щеблецов, («МИР КВАРТИР»), если проводить всю сделку самостоятельно – то действительно, можно сэкономить на комиссионных риэлторам 4-5 % от стоимости квартиры. Как раз такой сейчас средний платеж за услуги риэлторов на столичном рынке недвижимости. «Но никто не считал, сколько можно сэкономить на рисках и времени, если повезет работать с профессиональным риэлтором», подчеркивает эксперт. Более того, по словам Юлии Большаковой («Московское Агентство Недвижимости»), именно на желании сэкономить паразитирует множество мошенников, которые с превеликим удовольствием узнают, что к ним в «сети» попал покупатель – дилетант.

«Очень часто, — свидетельствует Светлана Фирсова («МИАН»), — к нам обращаются те, кто пытался действовать самостоятельно, потеряв массу времени, а иногда и денег, и на собственном опыте убедился, что в сделках с недвижимостью требуется участие профессионала».

Кто и где берет базу квартир в аренду

Нужна хорошая база квартир в аренду с телефонами собственников! Кто где покупает, что посоветуйте?

Роман Вам никто не скажет . Зачем нужен конкурент Плохо знаете рынок информация стоит денег

Почему же не скажет, я так нашел сайт apartbase.ru ?
Просто нужна еще информация!

По покупной базе не будет денег или Вы спринтер или в очереди постоять хотите

Цена: 25 000 руб.

Да нормально, зарабатываю же!
80-100 т.р в мес выходит и нормально!
У вас есть какие-то предложения?

Каждый выбирает свой путь не могу Вам рекомендовать ничего но нужно иметь свою базу и клиентов.

Свои естественно уже имеются за 5 лет то!
Удачи Вам!

И вам тоже, но необходимо работать во всех направлениях недвижимости и тогда все будет спокойно .

Цена: 4 500 000 руб.

Очень хорошая база в УФРС и БТИ. Вопрос в том найдете ли выход на них.

что это за база? По аренде?
В основном аренда интересует! Здесь , наверное, продажа!

Здесь собственники с адресами и телефонами, и как правило если адрес регистрации по месту жительства не совпадает с адресом объекта недвижимости, то это потенциальный арендодатель.

Понятно, спасибо, будем искать!

www.cian.ru есть и риелторы есть и прямые собственники, www.nesprosta.ru аренды нет, но, думаю, что риелтору пригодится этот сайтик

Цена: 4 140 000 руб.

Где это вы в циане увидели собственников?!
3 года работаю с ними и не видел!
Если и попадают собственники туда то циан их удаляет сразу же как узнает о них! Сам лично разговаривал с циановцами. Циан — это сайт только для агентов, т.е обяевления на нем только от агентов!

я просто напрямую сняла квартиру по этой базе, но вы правы

ААА, значит повезло вам!

Смотря в каком вы городе. А вообще есть базы, например в СПб работает служба Квартирный вопрос

Цена: 13 500 000 руб.

Там тоже есть такие базы. Я не москвич, поэтому не в курсе, как они называются. Точнее забыл эти названия просто, не были нужны. Скажите, вы совсем новичек? На вашем месте я бы. поступил таким образом:
Поискал бы в газетах объявления о продаже агенств недвижимости. Сейчас думаю таких на рынке полно! Встретился бы под видом потенциального покупателя, наверняка вам бы все рассказали там, в том числе и откуда они берут информацию. Да и вообще если вы новичек, вам было бы полезно узнать, как в принципе работает этот бизнес.

Я уже 4 года в недвижимости, просто нужны базы! Своего мало, хочется с новым поработать!

Ну а мое предложение о том, где можно раздобыть информацию о этих базах, вам чем то не нравиться? На мой взгляд, сказать могут только те, кто ими пользуется, но абы кому им это говорить смысла нет, а потенциальному покупателю обязательно скажут.

Это очень хорошая идея! Я уже задумался, спасибо! Больше ни кому не говорите об этом! :-)))

Так Вашу переписку прочитали не мало людей точно. :-)))

Какой же вы хитрец, Вам должны все рассказать, а с другими делиться не надо. Не хоо роо шооо так поступать. Надо помнить, что все возвращается, и что посеешь, то и пожнешь. Сегодня ты дал хороший совет, а завтра тебе дали три отличных идеи. Вот так. И конкуренция здесь не помеха. В лесу всем грибов хватает.

Базы данных недвижимости: самый популярный продукт

Самые популярные базы недвижимости

Для обычного человека знакомство с базами данных объектов, как правило, начинается, когда он переходит в категорию игроков рынка недвижимости – в качестве потенциального покупателя/продавца/арендатора и т.д. Для того, чтобы просто прикинуть, где, что и за сколько продается, человек уже начинает работать с открытыми базами. Даже если пользователь имеет хорошие навыки работы в Интернете, самостоятельно разобраться, где оптимальным образом найти наиболее достоверную и полную информацию, не так просто. Свои базы данных есть практически на каждом портале о недвижимости, но практика показывает, что не все они одинаково полезны и удобны.

Мы попросили игроков рынка недвижимости рассказать о том, какие базы данных на их взгляд сегодня наиболее популярны.

Инна Игнаткина, директор отделения компании МИЦ-Недвижимость на Пресне, считает, что самой популярной на сегодняшний день является база данных недвижимости WinNER. Доступ к этой базе данных является платным, но её можно использовать и бесплатно в тестовом режиме ограниченное количество времени. Плата за пользование базой данной осуществляется в зависимости от того, какой сегмент рынка вас интересует. Обновление базы данных происходит ежедневно.

Вторая база данных, которая пользуется популярностью, — это «ЦИАН». Доступ к ней также возможен на платной и бесплатной основе (тестовый режим). Помимо этого покупатели и продавцы недвижимости используют сайт газеты «Из рук в руки», в которой также представлено большое количество предложений.

Алексей Шмонов, генеральный директор портала о недвижимости Move.su, рассказал о собственной базе недвижимости. По словам эксперта, портал о недвижимости Move.su имеет обширную базу объектов. «На данный момент на сайте насчитывается около двухсот тысяч объявлений. База данных move.su содержит большое количество частных объявлений, что позволяет найти нужный объект зачастую без посредников. Также в базе данных портала присутствуют данные из всех крупных агентств недвижимости: ИНКОМ, МИАН, МИЭЛЬ и других. Стоить отметить, что пользователи портала получают бесплатный доступ ко всем данным. Также на портале можно бесплатно разместить свое объявление, которое будет доступно миллионной аудитории сайта. Большая часть объявлений портала транслируется на Яндекс.Недвижимость», — рассказал эксперт.

Алексей Шленов, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж», помимо этих баз, называет электронные и печатные издания по продаже недвижимости, в числе которых: «Из рук в руки», «Недвижимость и цены», «Mail.ру», «Мир квартир», «РБК» и многие другие.

За что платит пользователь

Базы данных на рынке недвижимости условно можно разделить на платные и бесплатные — последних существенно больше.

Виталий Бахвалов, начальник отдела маркетинга и рекламы Группы компаний СУ 22 говорит, что бесплатные базы данных, бывает, также предоставляют своим пользователям дополнительные услуги – например, на некоторых порталах существует опция выделения объявления цветом и поднятия его в общем рейтинге.

В чем же отличие бесплатных баз данных от тех, за пользование которыми приходится платить?

Алексей Шмонов считает, что платные базы от бесплатных отличает, прежде всего нацеленность на риэлторов. Плата с риелтора взимается за ежемесячное пользование. При этом, это абсолютно не означает, что в платной базе данных , сведения более актуальные чем в бесплатных. аналогах. Зачастую, там можно встретить объявления годичной давности, давно потерявшие свою актуальность. В платных базах данных практически невозможно встретить собственника жилья.

Инна Игнаткина говорит, что бесплатные базы дают возможность получить общую информацию об объекте, как правило, без контактной информации продавца объекта недвижимости. «Бесплатное пользование системой не даёт возможность коммерческого размещения рекламы. Основное отличие заключается в том, что при использовании базы на некоммерческой основе, информация об объекте будет ограниченной», — рассказал эксперт.

Сергей Лядов, пресс-секретарь инвестиционно-девелоперской компании «Сити-XXI век» называет то преимущество платных баз, что они постоянно обновляются и аккумулируют в себе информацию из многих источников. Они дают возможность сортировки и поиска предложений по определенным параметрам. Также у платных баз есть техническая поддержка, что очень важно. В случае возникновения вопросов всегда можно позвонить и проконсультироваться. В бесплатных базах данных зачастую больше хаоса, нет техподдержки.

Дублирующиеся объявления

Пользователи, которые подбирают себе варианты квартиры с помощью баз данных, скоро понимают, что многие объекты в различных базах дублируют друг друга. Более того, даже на самых популярных и раскрученных порталах бывают, по словам экспертов, объявления об идентичных объектах – рекорд был поставлен, когда на одном таком очень крупном портале объявление было продублировано 70 раз!

Продавцы и арендодатели, как правило, размещают свои объявления сразу в нескольких источниках – поэтому одинаковые предложения можно встретить в разных местах. Но базы не повторяют друг друга на 100%, поэтому лучше искать информацию также сразу в нескольких источниках.

Алексей Шмонов рекомендует просматривать всевозможные порталы недвижимости, так как все размещают объявления в разных местах. Иногда объявления дублируются на другие сайты. Например, объявления с портала недвижимости Move.su транслируются через Яндекс.Недвижимость, что позволяет увидеть ваше предложение многомиллионной аудитории Яндекса.

Инна Игнаткина считает, что порталы недвижимости хорошо работают и являются эффективными по объявлениям продаж квартир в новостройках, в отношении недвижимости на вторичном рынке порталы являются менее эффективными.

Эксклюзивные базы риэлторов

Очень часто риэлторы, приводя аргументы в пользу работы с ними, говорят о собственных эксклюзивных базах данных недвижимости. В чем же уникальность таких данных?

Алексей Шмонов поясняет, что собственные базы данных клиентов – это эксклюзивные варианты недвижимости каждого из агентств. Для большей рекламы данные эксклюзивные варианты, по словам эксперта, размещаются как в платных, так и в бесплатных источниках.

Таким образом, неких «закрытых продаж» объектов, о которых можно узнать, только обратившись в компанию, на рынке жилья нет – по крайней мере, в эконом-классе – агентство всегда рекламирует свои объекты.

Инна Игнаткина говорит, что собственная база данных отдельно взятого агентства недвижимости — это некий миф. Возможно, что у некоторых компаний есть базы данных их клиентов, но по объему эти данные нельзя сравнить с профессиональной базой данных недвижимости. «Все участники рынка пользуются базой WinNER, у некоторых крупных агентств недвижимости есть неплохие сайты, где представлена информация по объектам», — рассказал эксперт.

Другое дело, что у агентства есть обязательно своя база данных клиентов – людей, которые ищут определенный вариант недвижимости. Эта информация действительно эксклюзивна, но база объектов и база потенциальных покупателей/арендаторов, обратившихся в данное агентство – это разные вещи.

Виталий Бахвалов рассказал, что свои собственные обновляемые базы объектов могут быть даже у разных подразделений одной и той же компании. Например, в консалтинговых компаниях у аналитическо-исследовательского отдела бывает своя база, составленная таким образом, чтобы с помощью нее можно было проводить исследования рынка по определенной методологии. А в отделе продаж этой же компании будет уже другая, своя специфическая база. Все зависит от того, как построена работа в компании.

Заведомо ложная информация

Базы данных недвижимости очень популярны и доступны для всех. Поэтому при самостоятельной работе с ними стоит быть осторожными, чтобы не столкнуться с мошенниками. Каким образом Вас могут пытаться обмануть?

Мария Жукова, Первый заместитель директора компании «МИЭЛЬ-Аренда», рассказала, что сегодня в интернете можно встретить огромное количество «привлекательных» объявлений, за которыми стоят либо частные агенты, либо маленькие компании, которые не могут позволить себе расходы на рекламу. Если присмотреться к таким объявлениям, то можно заметить, что составлены они «под копирку», а цены отличаются от рыночных на 50-70 %. Такие объявления, в самом безобидном случае, могут быть просто «крючками», на которые должен попасть клиент, а дальше ему сообщают о том, что столь привлекательного предложения уже нет, но есть другие, вполне «рыночные». Второй случай – информационные агентства, которые за плату, которую нужно сразу внести, предложат целый список адресов и телефонов собственников, как правило, несуществующих квартир или реальных, но, опять же, по другой цене. Почерк мошенников немного другой, они обычно предлагают свои варианты на 10-15 % ниже рынка.

Алексей Шмонов считает, что в первую очередь нужно ориентироваться на цену за квадратный метр. Если цена занижена на 30-40% от рыночной стоимости данного объекта недвижимости, то, скорее всего, с объектом что-то не в порядке (проблемы с документами, с разрешением и так далее).

Инна Игнаткина говорит, что каждый продавец, размещая объявление о продаже квартиры, пытается подать информацию в выгодном свете. В объявлении могут быть несоответствия в указании этажа квартиры. Как правило, первый и последний этажи не пользуются спросом, в этом случае продавец может указать второй или предпоследний этаж. Поэтому не стоит полностью доверять информации, указанной в объявлении.

Будущее баз данных недвижимости

Сегодня как работа риэлтора, так и самостоятельный поиск недвижимости, практически невозможны без использования специализированных баз. Спрос рождает предложение, поэтому свои базы данных предлагают сегодня большинство порталов о недвижимости. Электронные издания сегодня постепенно вытесняют бумажные, причем, по мнению экспертов, зачастую они вытесняются собственными же интернет-клонами.

Виталий Бахвалов говорит, что база данных – это некий якорь, то, что интересует пользователя портала на сайте в первую очередь. Статьи, аналитические материалы – это все идет уже потом.

В заключении стоит еще раз отметить, что информацию из любой, даже платной базы, всегда стоит перепроверять, и работать предпочтительно одновременно с несколькими источниками. Не стоит надеяться на чудо – отыскать в базе квартиру, продающуюся существенно дешевле рыночной стоимости – с такой недвижимостью наверняка не все гладко.