Как быстрее продать дом с земельным участком

10 советов, которые помогут быстро и выгодно продать дом

Почему продать дом самостоятельно можно быстрее, чем через агентство? Как правильно рассчитать стоимость и подготовить дом к продаже? Как разместить эффективное объявление и как общаться с покупателями, чтобы увеличить вероятность продажи? На эти и другие вопросы я подробно отвечаю ниже.

Если кратко, то для продажи дома нужно:

Подготовить документы;
Подготовить к продаже дом;
Разместить продающее объявление;
Найти покупателя и взять у него задаток;
Оформить сделку в Росреестре и заплатить налог.

Содержание

Что выгоднее: продавать дом самому или через агентство

За последние 10 лет образовалось такое количество риэлторских агенств, что сосчитать их стало невозможно. В одной только Москве их больше 2-х тысяч! Даже профессиональный праздник появился по инициативе Московской гильдии — день риэлтора (19 декабря).

Допустим, вы по совету знакомых, либо рекламы в интернете, выбрали агентство, заключили с ним договор и стали ждать, когда вам приведут покупателя. Сколько продлится ваше ожидание? Месяц? Два? А, может полгода? Напрасным будет искать в договоре сроки продажи — скорее всего они расплывчаты или составлены с большими юридическими оговорками. Конечно, можно расторгнуть договор из-за затянувшихся сроков, но как это сделать официально, если в договоре они не прописаны? Скорее всего — никак.

Совет 1 — не рассчитывайте продать дом через агентство недвижимости быстрее, чем при самостоятельной продаже. Люди охотнее покупают недвижимость напрямую у собственника.

Кроме того, существует блестящая юридическая уловка — «согласование стоимости продаваемого объекта». То есть стоимость вашего дома будут определять якобы независимый оценщик, который, скорее всего, по-совместительству будет сотрудником агенства. Такая оценочная стоимость будет явно ниже рыночной. К вопросу, как самостоятельно оценить дом перед продажей, мы еще вернемся.

Также, риелторы могут «левачить» — то есть кроме комиссии с продавца (1-5% от суммы сделки), агенства (особенно топовые) любят брать скрытую комиссия еще и с покупателя, увеличивая тем самым стоимость вашего объекта и, как следствие, сроки.

И последнее — придя в агентство недвижимости, вы не знаете, кто будет работать по вашей сделке, а если и узнаете, то никто вам не скажет — опытный это специалист или стажер, который будет учиться искусству продажах на вашем объекте.

Совет 2 — самостоятельная продажа дома выгоднее, чем продажа дома через агентство минимум на 50 тысяч рублей (это комиссия самого скромного агенства).

Какие документы нужны при продаже дома

Начните продажу дома с подготовки документов:

Кадастровый паспорт на дом и земельный участок;
Нотариальное согласие супруга на продажу дома;
Акт ввода дома в эксплуатацию;
Справка из ФНС об отсутствии задолженности по имущественным налогам;
Справка из Управляющей Компании (ЖЭК) об отсутствии задолжности по коммунальным платежам;
Разрешение на строительство и проект дома (если есть);
Выписка из ЕГРН. Документ хоть и платный, зато очень полезный в процессе продаже. Например, помогает документально подтвердить покупателю свое право на владение домом, а также убедить в отсутствии арестов, обременений и других проблем с домом и земельным участком. Другими словами: официальная выписка из Росреестра помогает в принятии решения о покупке.

Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение дня. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Как подготовить дом к продаже

Подготовка дома может стать и увлекательным занятием, которое откроет в вас и дизайнера, и архитектора, и мастера на все руки. Сделайте дом привлекательным и выделяющимся на фоне остальных каким-то неповторимым штрихом. Это может быть флюгер на крыше, красивая кованная калитка, свежевыкрашенный забор, уютная скамейка или модный почтовый ящик рядом со входом. В доме и рядом с домом должна быть чистота и ухоженность.

Несколько простых советов:

Перед продажей дома, рекомендую сделать небольшой косметический ремонт: избавьтесь от трещин, пятен, сколов, царапин, подклеить обои, побелить потолки и тд;
Самые заметные места в доме украсьте яркими шторами, вазой с цветами или настенным бра;
Подчеркните положительные стороны комнат и помещений. К примеру, одна солнечная, другая — уютная, третья — идеальна для библиотеки или кабинета, если туда перенести стол и поставить несколько полок;
Посмотрите на собственный дом глазами покупателя.

Совет 3 — психологи утверждают, что люди принимают решение о покупке в первые 15 секунд, поэтому заинтересуйте покупателя еще на подходе к дому.

Примерно так должен выглядеть фасад готового к продаже дома

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.

Факторы влияющие на стоимость дома (по важности)

Юридическая чистота (есть все необходимые документы, дом свободен от прав третьих лиц, никому не заложен и под арестом не значится);
Район проживания (чем богаче ваши соседи — тем дороже ваш дом);
Местоположение дома (экология, ландшафт, начало улицы или конец, близость водоема или парка, удаленность от трассы);
Техническое состояние дома (год постройки, изношенность, внешний вид);
Инженерные сети (отопление, электричество, газ, водопровод, канализация, интернет);
Инфраструктура вокруг дома (подъездные пути, магазины, школа, детский сад, больница);
Готовность к сделке (в доме никто не прописан и никто не живет).

Совет 6 — помните, что ключевыми факторами для покупателя будут не его достоинства дома, а его недостатки. Заранее оцените обстоятельства, которые могут заставить вас пойти на скидку (шум проходящих электричек, плохая дорога, железистая вода и т.д.) и увеличьте цену на размер предполагаемой скидки.

Как подать эффективное объявление о продаже

Для начала известите соседей и знакомых о своих намерениях — шанс продажи через «сарафан» достаточно высокий. Но самый эффективный способ продать дом — разместить объявление в интернете (время объявлений в газетах прошло — не тратьте свое время).

Зарегистрируйтесь на сайте Avito.ru и получите доступ в личный кабинет. Бесплатно разместить в рубрике «недвижимость» можно будет только одно объявление, но нам больше и не надо;
Сделайте 10-15 фотографий в высоком разрешении. Кроме того рекомендую снять видео, но добавить видео на Авито можно только в виде ссылки на YouTube, а это не всегда удобно;
Внимательно выбирайте местоположение дома на карте. Если дом рядом с окружной дорогой, можно указать, что дом расположен в черте города и увеличить тем самым количество просмотров объявления;
Существуют платные услуги, с помощью которых вы можете выделить свое объявление цветом или добавить рамку, но я не советую тратить на это деньги. Единственное, что работает — это поднятие в поиске. Делать поднятие лучше в понедельник или вторник, когда максимальная активность пользователей;
Указывайте в объявлении только технически важную информацию: наличие коммуникаций, инфраструктуры, тип материала стен, вид кровли, год постройки, этажность, площадь, размеры, количество комнат и санузлов. Фразы типа: живописное место, тихо, уютно, красиво — в описании объявления лишние. Это сугубо ваше личное мнение, пишите только факты. Кроме того не используйте шаблонные фразы типа: срочно, торг, посредников не беспокоить, но обязательно укажите, что собственником являетесь вы;
Указывайте в объявлении реальную стоимость дома и уж точно не стоит размещать объявление без цены. Нет цены — нет спроса;
Не дублируйте объявления на одном и том же сайте, а если увидите, что ваш объект продает еще кто-то кроме вас, не стесняйтесь пожаловаться на объявление-дубликат в поддержку Авито.

Пример объявления: Продам дом из газосиликатных блоков 2009 года постойки. 2 этажа + мансарда. 1-й этаж: кухня — 20 кв/м, гостевая спальня — 15 кв/м, гостевой санузел — 3 кв/м,. 2-й этаж: спальня — 20 кв/м, детская спальня №1 — 15 кв/м, детская спальня №2 — 15 кв/м, санузел с ванной — 10 кв/м. Автономное газовое отопление, центральное водоснабжение и канализация. Асфальтированная дорога до участка. Сделан качественный ремонт, установлена итальянская сантехника. Двор выложен плиткой, посажены плодовые деревья, есть зона барбекю и баня на дровах. В собственности больше 5 лет. Собственник.

Совет 7 — чем больше будет показов дома, тем быстрее будет продажа. Старайтесь перевести в показ каждый входящий звонок от потенциального покупателя.

За какое время реально продать дом

Итак, вам начали звонить потенциальные покупатели в перемешку с риэлторами. По моим наблюдениям, чтобы найти реального покупателя, придется сделать от 5 до 20 показов, то есть получить от 10 до 50 входящих звонков. Планируйте потратить на продажу загородного дома от 2 до 6 месяцев.

Кроме того, будьте готовы в течение 2-х недель (обычно такой срок предоставляют для передачи дома новому владельцу) выписаться и выехать из проданного дома.

Совет 8 — если продажа затягивается, снижайте цену, либо снимите дом с продажи и выставите снова в высокий сезон (март-апрель и октябрь-ноябрь).

Покупатель найден, цена за дом установлена, осталось лишь правильно оформить продажу дома в Росреестре. Для обеих сторон это последний и самый ответственный шаг.

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство. Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Какие налоги с продажи дома придется платить

Налоговым законодательством РФ предусмотрена оплата подоходного налога при продаже недвижимости физическими лицами (НДФЛ), владеющими ею менее трех лет в размере 13% от стоимости, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма.

Совет 9 — иногда выгоднее продать дом дешевле, чем ждать покупателя по нужной вам цене. Так вы будете уже с деньгами, которые можно положить в банк под проценты и со временем отбить потерю в стоимости. Если предлагают деньги — деньги нужно брать.

В заключение

Самостоятельная продажа дома — это не только выгодно, но и полезно. Один раз пройдя этот «путь», вы навсегда закрепите за собой навыки продавца, которые обязательно пригодятся вам будущем.

И еще один совет:

Совет 10 — следите за глобальными движениями цен на недвижимость, чтобы продавать свои объекты, когда они стоят дорого и покупать обратно, когда недвижимость стоит дешево. Нельзя рассчитывать на вечный рост.

Как ускорить продажу дома и срочно его продать? на сайте Недвио

Недвижимость
Строительство
Ремонт
Участок и Сад
О загородной жизни
Вопросы-Ответы
- Интерактивная кадастровая карта
- О проекте Недвио
- Реклама на Nedvio.com

Существует мнение, что быстро продать свою собственность — это значит дешево. Некоторый процент правды в этом утверждении, конечно, есть. Хотя существует определенный алгоритм действий, выполнение которого способно ускорить продажу загородного дома без снижения его стоимости. Рассмотрим его подробнее.

Способы продажи загородного дома

Существует два варианта реализации недвижимого имущества:

Самостоятельно;
Через риэлтерскую компанию.

Каждый момент содержит свои плюсы и минусы, и каким воспользоваться – решать продавцу. Сбыт собственными силами потребует временных и рекламных затрат, в некоторых случаях немалых, но позволит сэкономить на оплате услуг агентства. Обращаясь к риэлтору, домовладелец избавит себя от поиска покупателя, ответов на звонки, публикации рекламы и т. п. Этими вопросами будет заниматься агент. Но за это придется отдать определенный процент от сделки.

Вариант 1-й: через официального посредника

Продать загородную усадьбу с помощью агентства недвижимости обычно выходит значительно быстрее, чем если это делать самостоятельно. Это обуславливается несколькими факторами:

Агентство заинтересовано в скорейшем проведении сделки, ведь от этого зависит их доход;
Специалисты фирмы знают, как составить объявление, способное привлечь внимание;
Агент умеет правильно построить разговор с клиентом, выгодно подчеркнув достоинства продаваемого дома, завуалировав некоторые неблагоприятные моменты;
Фирмы, особенно давно работающие на рынке недвижимости, знают спрос, и помогут реально оценить строение и землю. Занижать стоимость для них невыгодно, ведь они получают процент от суммы сделки;
Компания полностью возьмет на себя юридическое сопровождение операции от начала и до ее завершения.

Конечно, подходить к выбору риэлтерской фирмы нужно тщательно. Стоит изучить их репутацию, ознакомиться с уставными документами и, при возможности, поговорить с бывшими клиентами. Не нужно пренебрегать и тщательным изучением подписываемого с компанией договора, дабы избежать в дальнейшем неприятных недоразумений.

Многие крупные посредники предлагают срочный выкуп. Это самый быстрый, но и самый финансово невыгодный вид купли-продажи. Ведь покупая дачу, коттедж или участок, компания предполагает дальнейший его сбыт, естественно с выгодой для себя. А значит, есть риск получить меньше реального ценника, что не выгодно для продавца.

Хотя такой подход существенно сэкономит время. И если времени на поиск приемлемого варианта нет, то возможно есть смысл прибегнуть именно к нему.

Вариант 2-й: самостоятельная продажа дома

Приступая к продаже загородного домовладения своими силами, следует помнить, что быстрая его реализация потребует от собственника приложения определенных усилий.

1. Подготовка

Очень важно произвести первое впечатление на покупателей. Поэтому стоит затратить немного сил, времени и средств и привести дом и прилегающую землю в относительный порядок. Косметический ремонт в комнатах, отсутствие бурьянов и мусора на участке, свежевыкрашенный забор способны не только оказать благоприятное воздействие, но и несколько повысить цену (конечно, незначительно).

2. Оценка стоимости

Естественно желание человека получить за свою собственность как можно больше средств. Но слишком завышенная цена затормозит реализацию коттеджа или и просто сделает ее невозможной. Поэтому следует выставлять адекватную стоимость, которая будет соответствовать нынешнему положению дел.

Для определения цены можно воспользоваться услугами специальных фирм, но можно сделать это и без них, например через интернет. На ценообразование влияет много факторов. Наличие развитой инфраструктуры в поселке и коммуникаций, размер земельного участка служат фактором увеличения ценности. А вот соседство с железнодорожными путями, крупными промышленными предприятиями или газораспределительными станциями и другими подобными объектами наоборот, будет играть на понижение. Не последнюю роль в оценке играет и год постройки дома.

Для начала нужно просмотреть аналогичные оферты и изучить конкурирующие предложения. Это уже даст цифры, на которые можно опираться. Востребованное жилье купят быстро и возможно даже немного дороже его рыночной стоимости. А вот собственность, которая не особенно пользуется спросом, возможно потребует некоторого снижения цены. Аналитики считают, что уменьшение ценника даже на 5-10% от подобных предложений, может активизировать процесс.

3. Размещение объявлений

Чем больше людей увидят объявление, тем скорее удастся найти заинтересованное лицо. Поэтому не стоит пренебрегать ни одной возможностью прорекламировать продающуюся недвижимость. Сегодня можно воспользоваться несколькими возможностями распространения:

Расклейка на специальных досках;
Печатные издания – газеты журналы;
Радио и телевидение;
Интернет-площадки.

Первые две категории считаются не особо эффективными, но упускать их из вида не стоит. Размещение в теле- и радиоинформационном пространстве повлечет за собой определенные финансовые затраты, но охватит довольно обширную аудиторию. Онлайн-ресурсы, которые занимаются публикацией подобных предложений — самый распространенный рекламный ход. Но «работать» она будет только на наиболее раскрученных (а значит часто посещаемых) сайтах. Поэтому, перед размещением не лишним будет ознакомление с рейтингом подобных площадок.

Огромную роль играет правильно и грамотно составленный текст предложения. В содержании должно быть указано максимум полезной информации в сжатой форме. Обязательно указывается общая площадь, количество комнат, наличие коммуникаций, размер участка, хозпостройки, местоположение, инфраструктура и цена. Естественно, все данные должны быть реальными.

Публикация в интернете позволяет разместить фотографии. Снимки обязательно должны быть качественными и их должно быть ровно столько, чтобы потенциальный приобретатель получил достаточное представление об объекте. Такой подход позволит сразу отсеять тех, кому данный «товар» не подходит, а значит, избавит хозяина от лишних звонков.

Помощником в продаже станет и так называемое «сарафанное радио». Домовладельцу стоит рассказать всем своим родственникам, соседям, коллегам о том, что он продает загородную собственность с просьбой поделиться информацией со своими знакомыми. Есть огромная вероятность того, что среди этой массы людей найдется человек, который занимается поиском дома, дачи, коттеджа с целью покупки.

4. Грамотная презентация

Заинтересовать потенциального покупателя необходимо еще при телефонном разговоре. Важно привлечь внимание настолько, чтобы человек согласился приехать и посмотреть. Человек при осмотре более склонен акцентировать недостатки, чтобы знать проблемы, ожидающие его в дальнейшем. И именно они становятся основаниями для срыва сделки. Поэтому при демонстрации для покупателей особый акцент делается на преимуществах данной недвижимости, а недостатки упоминаются вскользь, и делаются незначительными на фоне неоспоримых преимуществ.

Важно в разговоре отталкиваться от интересов клиента, которые следует ненавязчиво выяснить в ходе предварительной беседы. Так если человек любит рыбачить, то нужно сделать акцент на наличие в окрестностях водоема (если он, конечно, есть). Для молодой пары с детьми важным будет наличие школы, садика, детских площадок. Для пожилых людей – близость остановок общественного транспорта. Эти примеры, конечно, являются обобщенными, и в каждом конкретном случае надлежит искать подход индивидуально.

5. Мониторинг объявлений «куплю»

Еще одним способом ускорить продажу загородного дома может стать просмотр предложений с пометкой «куплю». Возможно, потенциальный клиент занимается поиском частной усадьбы, дачи или другого подобного объекта. Останется только позвонить, заинтересовать и договорится о встрече.

6. Подготовка документов

Продаваемое владение должно иметь незапятнанную юридическую «историю», без арестов и задолженностей по коммунальным и другим платежам. Специалисты советуют подготовить следующий пакет документов (копии и оригиналы):

Свидетельства на право собственности на дом и на участок, на котором он расположен;
Кадастровые паспорта на постройки и землю;
Выписки из домовой книги и ЕГРП;
Согласие жены/мужа на совершение сделки, заверенное у нотариуса;
Справки об отсутствии долгов по налогам на имущество (выдается в налоговой службе).

Желательно эти документы иметь при себе при каждой встрече, чтобы при необходимости предоставить для ознакомления. Естественно, дабы избежать вовлечения в мошеннические схемы, при просмотре документов присутствие обеих сторон обязательно.

Заключение

Задавшись целью превратить собственную усадьбу, дачу или другую загородную недвижимость в деньги, владелец легче справится с трудностями, обладая полным объемом информации. Особенно если требуется срочная реализация. Кроме того, при владении домом меньше 5 лет, с вырученной суммы продавец обязан будет заплатить подоходный налог в размере 13%.

Сделки по продаже домов — это нечастый случай в жизни каждого собственника. Как правило, это происходит лишь 1-2 раза в жизни. В этом плане агентства недвижимости (с их опытом в сотни сделок) могут действительно помочь срочно продать дом. Вот почему для эффективной и быстрой продажи мы рекомендуем тщательно подойти к этому вопросу, выбрать лучшего эксперта и поручить ему все вопросы по поиску потенциальных покупателей, показам и оформлению сделки.

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Как продать дом с земельным участком

Чем отличается продажа дома с земельным участком от продажи квартиры и как подготовить дом к продаже. В этой инструкции мы расскажем, какие шаги нужно предпринять, чтобы быстро и выгодно продать дом с земельным участком.

Чем процедура продажи дома с земельным участком отличается от продажи квартиры?

По действующим правилам, загородный дом нельзя продать отдельно от участка. Поэтому потребуется собрать дополнительные документы и использовать несколько иную форму договора . Необходимо отдельно прописать характеристики дома и участка (цена дома, цена участка и общая сумма сделки). Без этих условий договор считается недействительным.

Что нужно сделать до продажи дома с участком?

Прежде всего, следует убедиться, что границы вашего участка установлены и недвижимость стоит на кадастровом учете. Это можно сделать онлайн помощью публичной кадастровой карты на сайте Росреестра.

Если данных об объекте недвижимости нет в базе Росреестра, сначала придется провести межевание, поставить его на кадастровый учет, а потом уже оформлять сделку.

Подробную инструкцию о том, как определить границы участка можно прочитать здесь.

Обязательно ли определять границы земельного участка (проводить межевание), чтобы продать загородный дом?

Проводить межевание не обязательно, если корректные данные о вашем доме и участке уже содержатся в базе Росреестра. Собственность на эти объекты недвижимости подтверждается выпиской из ЕГРН.

Как рассчитать рыночную стоимость дома с земельным участком?

Есть два способа рассчитать рыночную цену дома с участком: обратиться к профессиональным оценщикам или провести эту работу самостоятельно. В первом случае для оценки стоимости недвижимости вас посетит специалист. При поиске оценщика выбирайте специалистов, состоящих в саморегулируемой организации оценщиков (СРО), и обращайте внимание, чтобы их деятельность была застрахована. В результате вы получите на руки документ, который можно будет показать покупателю, — это поможет развеять сомнения покупателя в справедливости оценки (если такие возникнут). Услуги оценщика по оценке дома с земельным участком обойдутся в несколько тысяч рублей в зависимости от географического расположения дома и расценок конкретного оценщика или компании.

Чтобы определить цену на дом с земельным участком самостоятельно, проанализируйте похожие объявления на сайтах по продаже недвижимости. Обращайте внимание, за сколько в среднем продаются дома схожей площади из похожих материалов (например, летний дом из бруса в Подмосковье на участке размером 10 соток, с подведенным электричеством и газовым отоплением).

Какие факторы влияют на цену дома?

На цену дома влияют следующие факторы:

географическое расположение дома и его удаленность от города или ближайшего населенного пункта;
готовность дома для круглогодичного или только летнего проживания;
этажность и общая площадь дома, его состояние (год постройки), подведенные коммуникации;
инфраструктура (в том числе качество дороги и наличие продуктовых магазинов в пешей доступности);
дополнительные постройки на участке, например, сарай или баня;
экология и природа, например, есть ли поблизости река, озеро или лес, насколько живописны пейзажи и впечатляет ли вид из окна и другие факторы;
площадь земельного участка.

Привлекать ли к продаже риелтора?

Нанимать риелтора имеет смысл, если вы хотите максимально быстро продать дом, у вас нет времени самостоятельно заниматься поиском покупателей и подготовкой документов, а также если вы впервые проводите сделку по недвижимости и не хотите разбираться в деталях.

Однако стоит учитывать, что услуги риелтора не бесплатны. Чем дороже недвижимость, тем больше вы отдадите за сопровождение ее продажи: агенту положены как минимум 3% от суммы сделки, а если дом загородный — комиссия может возрасти до 6–10%.

Провести сделку по продаже дома с земельным участком можно и самостоятельно. Это потребует немного больше времени, зато сэкономит деньги. Такой вариант будет не менее надежным, если вы готовы лично изучить все подробности процесса.

Как найти покупателя на дом с участком?

Чтобы найти покупателя, используйте все возможные методы продвижения своего объявления о продаже дома. Разместите объявление о продаже на профильных сайтах. Чтобы выделиться среди похожих объявлений, используйте качественные фотографии своего дома. Пишите подробно, но по делу. Используйте стиль обращения к покупателю — это поможет вызвать доверие к себе на начальном этапе.

Также можно опубликовать объявление в соцсетях и попросить знакомых поделиться постом. Если вы найдете покупателя среди знакомых, возможно, вам будет проще договориться о сделке благодаря большему доверию, чем с незнакомцем.

Наконец, можно использовать «аналоговый» способ продвижения объявления о продаже: вывесить на воротах, в окне или на балконе плакат «Продаю» и указать свой номер телефона. Так у покупателя будет возможность сразу увидеть товар лицом.

Что указать в объявлении о продаже дома?

В объявлении приведите подробную информацию о доме, документах, проекте, а также подведенных коммуникациях. Укажите, в каком году построен дом, из каких материалов и по какому проекту, какова его площадь, сколько в нем этажей, сколько лет он находился в вашей собственности. Уделите отдельное внимание коммуникациям: распишите, чем отапливается дом, есть ли в нем канализация, в порядке ли документы на строительство и подведение коммуникаций. Есть ли в доме электричество и газ? Если нет, по каким причинам, электрифицирован и газифицирован ли район, какие есть альтернативы. всё это даст будущему покупателю понимание трудностей, с которыми ему предстоит столкнуться.

Обозначьте кадастровый номер дома и участка, чтобы покупатель мог посмотреть исходные данные. Этот номер можно предоставлять по запросу, но, если у покупателя большой выбор, это даст вам преимущество.

Приложите к объявлению качественные фотографии дома и участка — желательно делать их в светлое время суток, в солнечную погоду. Перед съемкой наведите порядок в доме, сделайте так, чтобы он выглядел привлекательно для будущего покупателя.

Какие документы потребуются для продажи дома с участком?

Готовить дом с участком к продаже лучше начинать заранее. Иногда только сбор документов может растянуться на несколько месяцев. Чтобы оформить сделку, вам потребуется собрать следующий комплект документов:

договор не менее чем в двух экземплярах и один экземпляр для Росреестра;

оригиналы паспортов участников сделки (продавца и покупателя) или их представителей;

нотариально заверенная доверенность на проведение сделки, если сделку проводят представители сторон;

нотариально заверенное согласие супруга владельца недвижимости, если продавец состоит в браке, или документ, подтверждающий, что имущество не является совместной собственностью супругов (например, брачный договор, соглашение о разделе имущества или решение суда о разделе имущества и определении долей супругов);

выписка из ЕГРН;

документ, подтверждающий право собственности владельца на имущество (например, договор купли-продажи, дарения, свидетельство о праве на наследство);

письменное согласие банка, если объект находится в ипотечном залоге;

согласие органов опеки на отчуждение имущества, если сделка затрагивает права несовершеннолетних.

Как заключить договор купли-продажи дома с земельным участком?

После того как покупатель найден, можно начинать составлять договор .

Шаг 1. Составьте договор дома с земельным участком.

Договор обязательно должен содержать следующие пункты:

паспортные данные продавца и покупателя;
обязанность продавца передать покупателю права собственности на жилой дом и земельный участок и их технические характеристики: адрес, площадь, количество этажей, а также реквизиты документов, подтверждающих право собственности продавца на эти объекты;
сумму сделки, цену дома и участка и условия передачи денег от покупателя продавцу;
обязательства сторон, например, обязанность продавца нести расходы, связанные с продажей недвижимости и уплатой коммунальных услуг до подписания акта объектов;
ответственность сторон, например, размер неустойки в процентах от стоимости имущества, которую продавец будет за нарушение сроков передачи жилья;
реквизиты и подписи сторон.

Шаг 2. Подпишите два экземпляра договора (по числу сторон сделки) и еще один экземпляр для Росреестра.

Заверять такой договор у нотариуса необязательно, если только сделка не затрагивает интересы несовершеннолетних или ограниченно дееспособных граждан, а недвижимость не находится в долевой собственности.

Шаг 3. После проведения сделки составьте передачи имущества, в котором будут описаны передаваемое имущество и сроки его передачи. Такой акт может иметь произвольную форму.

Шаг 4. Зарегистрируйте оформление собственности в Росреестре. Для этого вместе с документами можно обратиться в МФЦ или территориальное подразделение Росреестра.

Шаг 5. После рассмотрения документов (обычно занимает 10 дней) вы получите выписку из ЕГРН.

Какие налоги придется заплатить с продажи дома?

Если дом и участок находились в собственности менее 5 лет, при их продаже придется заплатить в налоговую службу 13% от дохода, который вы получили от продажи.

С 1 января 2021 года изменится ставка НДФЛ с 13% до 15% для тех, кто зарабатывает свыше 5 млн руб. в год. По повышенной ставке будет облагаться только та часть доходов, которая превышает указанный предел.

Таким образом, если после гражданин продает имущество за 5 млн рублей или дешевле, то для него ничего не поменяется, он заплатит 13%. Если же он продаст квартиру дороже, то повышенный налог в 15% придется заплатить со сверхдохода. А с оставшихся 5 млн рублей — все те же 13%.

В какой момент нужно подать декларацию об уплате налога?

Декларацию об уплате налога следует подавать до 30 апреля года, следующего за годом продажи недвижимости, а деньги перевести в Налоговую службу до 15 июля.

В каких случаях платить налог не нужно?

Продавец освобождается от уплаты НДФЛ при продаже дома с участком, если:

объекты недвижимости приобретались до 1 января 2016 года, а общий срок владения ими составляет минимум 3 года — в этом случае владельцу недвижимости достаточно подать заявление об освобождении от выплат вместе с сопровождающими документами на дом и участок в местное отделение ФНС;
недвижимость приобретались после 1 января 2016 года и на момент продажи находится в собственности владельца более 5 лет;
стоимость участка в собственности — менее 1 млн рублей (можно применить налоговый вычет на сумму до 1 млн рублей, поэтому сумма налога будет равна нулю);
недвижимость продана за меньшую стоимость, чем приобретена, и тому есть подтверждающие документы.

Пошаговую инструкцию, как уплатить налог с продажи квартиры, читайте в инструкции спроси.дом.рф.

Секреты удачной сделки, или как быстро и выгодно продать дом

Реализация недвижимого имущества – это сложное, ответственное и рискованное дело. Некоторые пользуются услугами риэлторов. Но это дополнительные лишние затраты денег. При желании сэкономить можно попробовать реализовать жилье самостоятельно. Для этого надо понимать, как быстро продать дом в деревне или городскую квартиру.

1 Возможные причины отсутствия покупателя
2 Помощь агентств недвижимости в продаже частных домов, коттеджей, квартир и земельных участков
3 Как выгодно продать недвижимость самостоятельно?
4 Что нужно сделать, чтобы ускорить продажу дома? Советы риэлторов
5 Сложности в продаже недвижимого имущества в селе и методы их решения
6 Заговоры и другие народные методы для удачной купли-продажи
7 Плохие и хорошие приметы

Возможные причины отсутствия покупателя

Многие люди, решившие продать свое жилье, сталкиваются с ситуацией отсутствия потенциальных покупателей. Это может быть обусловлено разными факторами.

Вероятные причины того, почему не продается квартира или частный дом:

владелец недвижимого имущества не позаботился о распространении объявлений о продаже, поддержании их актуальности;
стоимость квартиры (дома) необоснованно завышена либо занижена;
помещение находится в неблагополучном районе;
недвижимое имущество в плохом состоянии;
отсутствие конкурентных преимуществ;
текст объявления составлен неправильно, является непривлекательным;
отсутствие доверия со стороны потенциальных покупателей;
фотографии квартиры некачественные либо отсутствуют;
невозможность связаться покупателя с продавцом (указан неверный контактный номер, телефон часто отключенный).

Обращение в специальные коммерческие организации может значительно повысить шансы на реализацию недвижимости.

Помощь агентств недвижимости в продаже частных домов, коттеджей, квартир и земельных участков

Если нужно в кратчайшие сроки реализовать недвижимое имущество, но человек не знает, как быстро продать дом с земельным участком, тогда рекомендуется обратиться за услугами к экспертам.

Существуют риэлторские агентства. Они специализируются на поиске покупателей и продавцов недвижимого имущества. Выступают посредниками в заключении сделок купли-продажи или аренды. В такие фирмы можно обращаться, если надо продать частный дом, коттедж или квартиру.

Специалисты знают все тонкости, «подводные камни» осуществления подобных мероприятий. Но нужно понимать, что за услуги агенту придется заплатить определенную сумму денег.

Способ продажи недвижимости через риэлтора стоит выбирать в таких случаях:

нет свободного времени и (или) желания заниматься поиском покупателя;
не получается самостоятельно продать квартиру;
реализовать дом надо срочно;
отсутствуют знания касательно того, как искать покупателя;
нет веры в собственные силы;
есть определенные переживания по поводу появления недобросовестных покупателей.

Как выгодно продать недвижимость самостоятельно?

Если хочется сэкономить на услугах риэлтора, тогда стоит попробовать продать квартиру самостоятельно. Для этого нужно понимать все нюансы организации данного мероприятия и возможные риски.

Пошаговый алгоритм продажи недвижимого имущества своими силами:

определиться с целью и сроками реализации квартиры или дома;
провести оценку помещения. При этом надо учитывать общее состояние квартиры, метраж, количество комнат, планировку, наличие лоджии или балкона, этажность, тип дома, район расположения, среднерыночные цены. Помещения с ремонтом и мебелью продаются обычно по более высокой стоимости;
начать рекламировать квартиру. Нужно сделать качественные фотографии помещения, составить привлекающий, продающий текст объявления. Важно выделить преимущества реализуемой недвижимости. Разместить объявления на целевых интернет-ресурсах, расклеить печатные варианты на подъездах. Рекомендуется оповестить личное окружение о продаже квартиры и попросить передать данную информацию потенциальным покупателям;
подготовить квартиру к осмотру и продаже. Для этого следует провести уборку, навести порядок, замаскировать видимые изъяны;
следить за тем, чтобы телефон был всегда заряжен и была возможность пообщаться с потенциальным покупателем.

Начнут поступать звонки. Важно отвечать на все вопросы точно, грамотно, доброжелательно. Рекомендуется почитать литературу о том, как вести переговоры. От того, насколько человек умеет работать с возражениями и вопросами, зависит успех продажи.

+7 (499) 288-73-46;
8 (800) 600-36-19

Это быстро и бесплатно!

Дорогие читатели! Для решения вашей проблемы прямо сейчас, получите бесплатную консультацию — обратитесь к дежурному юристу в онлайн-чат справа или звоните по телефонам:

Что нужно сделать, чтобы ускорить продажу дома? Советы риэлторов

Риэлторы досконально владеют техникой продаж, знают все нюансы реализации недвижимого имущества. Поэтому стоит пользоваться их рекомендациями.

Советы экспертов по ускорению продажи квартиры:

делать выигрышные фотографии помещения. Лучшие снимки получаются при естественном освещении во второй половине дня. Рекомендуется использовать широкоугольные объективы. Это визуально позволяет увеличить пространство. Фотографий должно быть не меньше десяти;
организовать грамотную рекламу. Нужно подробно описать технические характеристики помещения, ее конкурентные преимущества;
выставить адекватную цену;
дать покупателю возможность почувствовать себя хозяином. Рекомендуется встретить его у подъезда либо на остановке и, по пути в квартиру, рассказать о районе, инфраструктуре. Поднявшись вместе на этаж, передать ключи и предложить открыть дверь;
подготовить все необходимые документы. Покупатель может попросить посмотреть бумаги на квартиру. Важно, чтобы они были в порядке, под рукой.

Сложности в продаже недвижимого имущества в селе и методы их решения

Сегодня все больше селян стараются покинуть деревню и переехать в город. Многие жители многоквартирных домов стремятся покупать дачи, расположенные недалеко от города. Поэтому реализация недвижимого имущества в сельской местности имеет определенные сложности. Вопрос, как быстро продать дом в деревне, является достаточно актуальным. Нужно следовать стандартному алгоритму действий.

Также рекомендуется придерживаться таких советов:

если продается старый непримечательный дом, то при составлении объявления нужно делать акцент на хорошей экологии, условиях для отдыха, возможностях для пожилых людей и детей, простоте подключения коммуникаций, инженерных сетей. Если рядом есть река, обязательно нужно это указать в объявлении;
если продается элитная недвижимость, тогда стоит выделять качество, оригинальное оформление постройки, наличие забора, бассейна, детской площадки и прочих удобств.

Сегодня частные дома обычно приобретают в личную собственность:

люди, решившие заняться фермерством;
молодые специалисты, которые направлены на работу в деревню;
граждане старше 50 лет.

Заговоры и другие народные методы для удачной купли-продажи

Ситуации в жизни бывают разные и каждый человек относится к ним по-своему. Некоторые люди думают, что причина того, что квартира долго не продается, заключается во влиянии злых сил.

Они начинают применять различные заговоры для очистки энергетики помещения и привлечения покупателя. Некоторые даже прибегают к услугам экстрасенсов, магов.

Существует немало народных методов и заговоров, которые предназначены для скорой и удачной продажи квартиры или дома. Примеры заговоров на продажу квартиры:

Заговор на продажу недвижимого имущества	Текст, как, когда читать, особенности работы при заговоре
Заговор на елочную иглу	Взять еловую иглу, сжать ее в кулак и подержать так несколько секунд. Затем разжать руку и прошептать текст:

Народные способы удачной купли-продажи недвижимого имущества:

позвать на помощь домового. Нужно взять сухие березовые ветки, поджечь их. Ходить с ними по дому и произносить такой текст: «Домовой, домовой, я отрекаюсь от тебя и от дома этого, от его замков, дверей, четырех углов. Кто переступит первым порог этого дома, тот его и приобретет. Да будет так! Аминь». Обгоревшие ветки оставить в помещении до его продажи;
использование специальных статуэток, расстановка мебели по «фен-шую»;
применение оберегов на торговлю;
притянуть покупателя деньгами. Нужно прочитать заклинание на пятирублевые монеты, окунув их предварительно в родниковую воду, а затем нагрев над пламенем свечи. Текст: «Закалились водой и огнем, для быстрой продажи сгодились. Разложу вас в углах, поможете в моих делах. Аминь».

Плохие и хорошие приметы

Для суеверных людей существует немало способов, которые помогают быстро продать квартиру, избежать неприятных ситуаций.

Хорошие приметы для продажи дома:

если потенциальный покупатель присядет в квартире и проведет в ней много времени, то он захочет стать ее владельцем;
если в продаже квартиры заинтересованы все ее жильцы, то вскоре найдется продавец;
если недвижимым имуществом заинтересуется медлительный и нудный человек, то в скором времени владелец получит прибыль;
у человека, который пребывает в хорошем настроении, выше шансы продать жилье.

Плохие и предостерегающие приметы касательно реализации недвижимого имущества:

если до встречи с клиентом попалась на глаза мышь или крыса, тогда стоит ожидать пустых хлопот и мелких неприятностей;
если приснился грызун, то возникнут сложности с продажей квартиры;
если домовой не желает расставаться с обжитым местом, то продать помещение будет трудно;
если рассказать о планируемой продаже квартиры завистливому и злому человеку, тогда возникнут проблемы с реализацией недвижимости;
чем больше в квартире хлама и мусора, тем ниже вероятность ее продажи.

Таким образом, для успешной и быстрой продажи квартиры нужно знать алгоритм действий и пользоваться рекомендациями специалистов. Если есть сомнения в собственных силах или нет желания анализировать рынок, организовывать рекламу лично, тогда стоит обратиться к риэлтору.

Как продать дом быстро и выгодно

Если у вас возникла необходимость продажи жилья, хочется сделать это за короткий срок, без больших проблем. Реализация недвижимости -–долгий процесс, который требует предварительной подготовки. Продать дом быстро возможно, если к делу подойти грамотно. Необходимо провести оценку недвижимости, подготовить пакет документов.

От чего зависит скорость продажи дома

Расположение (район, близость к центру, тишина квартала).
Состояние жилья, порядок, ремонт в доме.
Ухоженный вид приусадебного участка, наличие бани, гаража или беседки.
Нахождение поблизости дополнительных удобств (спортивных, детских площадок, парковки).
Описание особенностей жилья с акцентом на преимуществах, качественные фото (при подаче объявления через интернет).
Наличие права собственности на дом или квартиру.
Стоимость недвижимости в соотношении с аналогичными предложениями на рынке.
Грамотно организованный показ жилья, использование при этом психологических приемов – проявление вежливости, гостеприимства, угощение покупателей и честность.

Право собственности на недвижимость

Чтобы продать квартиру или коттедж, нужны официальные документы, подтверждающие законность сделки, которые обязан представить продавец:

Договор купли-продажи или дарения.
Свидетельство о наследовании дома, земли.
Выписка из Росреестра.
Договор о приватизации.

Согласно ст. 35 Земельного кодекса РФ, недвижимость можно передавать посторонним гражданам только при подтверждении своих прав на землю. При этом площадь, на котором находится объект, также подлежит передаче.

Состояние дома и земельного участка

Прежде чем продать недвижимость, нужно подготовить ее к показу. Желательно сделать генеральную уборку, небольшой косметический ремонт, очистить помещение от мусора или ненужных вещей.

Даже если помещение находится в плачевном состоянии, капитальный ремонт существенно не повлияет на стоимость, возможность продать его быстро.

Инфраструктура и подъездные ходы

Если возле дома есть остановки общественного транспорта, автомагистрали, – это обязательно укажите в объявлении. Подъездные дороги помогают быстро продать недвижимость. На скорость покупки жилья влияет близость к важным общественным объектам: школам, больницам, торговым центрам, супермаркетам.

Месторасположение

Стоимость недвижимости возрастает, если он находится в удобном, выгодном в экологическом, социальном плане районе. Первое, что нужно указать в объявлении, – место, где расположено строение.

Чтобы быстро продать жилье, нужно дополнительно отразить:

наличие зеленой зоны, парка;
отдаленность и престижность квартала;
наличие или отсутствие раздражающих факторов (железнодорожных путей, объектов промышленности).

Способы быстрой продажи дома

Существует несколько методов реализации недвижимости, каждый из которых имеет свои достоинства и недостатки:

Самостоятельная (весь процесс сделки проводит собственник)

С помощью риелтора или агентства по недвижимости

Владелец жилья заключает договор с посредниками, которые решают все вопросы, помогающие быстро продать квартиру, коттедж.

Продажа с помощью риелтора

Способ подходит тем, у кого нет опыта реализации жилья, знаний и навыков, необходимых для безопасной сделки. Он имеет свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

Самостоятельная продажа

Если у собственника есть знания, понимание процесса, быстрая продажа дома возможна без услуг риелторов. У самостоятельной реализации свои достоинства и недостатки:

Плюсы

Минусы

С чего начать

Специальных законов, которые регулируют куплю-продажу недвижимости, нет. Согласно статье 35 Земельного кодекса РФ, домовладелец может передать жилье и сопутствующий ему участок земли только при подтверждении права собственности.

Начинать реализацию жилья нужно с установления его цены. Желательно предварительно составить договор купли-продажи.

Домовладелец должен учесть отличия при продаже квартиры и коттеджа:

Дом стоит на земле, находящейся в собственности, поэтому к недвижимости в обязательном порядке добавляют земельный участок.
Загородный коттедж нередко имеет дополнительные строения – баню, гараж.
Стоимость загородной недвижимости оценить сложнее – часто объекты делают по специальным проектам.
Коттедж можно продать недостроенным, с черновой отделкой, а для квартиры лучше, если сделан ремонт.

Поиск покупателя

Если вы хотите удачно и быстро продать дом, нельзя надеяться, что желающие сами найдут ваше предложение. Для продвижения объявления и повышения шансов на покупку нужно самостоятельно заняться рекламой. При этом важно не столько количество, сколько качество и привлекательность подачи.

К минусам поиска покупателей относят дорогие услуги маркетинговых фирм, затраты сил и энергии при самостоятельной рекламе. При этом ее качество не будет 100% гарантией быстрой продажи.

Популярные способы поиска покупателей:

Размещение или поиск объявлений на торговых площадках.
Публикация постов в социальных сетях.
Расклейка объявлений на улицах.
Грамотный, четкий текст с дополнительными фото.
Видео показ жилища на интернет-сервисах.
Заказ услуг по рекламе маркетинговым компаниям.
Размещение объявления о продаже по местному каналу телевидения, на радио.
Оповещение друзей и близких.

Дополнительные стимулы

Если хотите продать квартиру очень быстро, можно предложить покупателю скидку 5–10% от рыночной стоимости. Скорость сделки может увеличиться при сообщении, что освободите дом за 2–3 дня.

Дополнительные стимулы быстрой продажи:

Предложение оставить часть мебели, например, кухонный гарнитур. Это может заинтересовать молодую семью.
Подарок бытовой техники – пылесоса или микроволновки.
Объяснение, что строили дом для себя, а не для продажи, то есть все сделали качественно, на совесть.
Создание при показе жилья приятного аромата в помещении, например, кофе или выпечки. Это обеспечит комфортную атмосферу, располагающую к совершению сделки.

Баклажаны с помидорами и чесноком в духовке — рецепты к столу и на зиму
Как бороться с бессонницей
Желчегонные средства при застое желчи

Подготовка дома к продаже

Перед тем как выставить объект на реализацию, важно привести его в порядок. На этом этапе нужно улучшить внешний вид коттеджа, очистить его внутри и земельный участок снаружи. Подготовка дома к продаже включает несколько этапов, каждый из которых увеличивает шансы на успешность сделки.

Генеральная уборка

Если нужно продать недвижимость быстро, позаботьтесь о чистоте и опрятности комнат, веранды, подъездной части, садового и земельного участка. Проведите генеральную уборку:

Избавьтесь от ненужных вещей.
Вымойте окна и полы, уберите мусор и пыль.
Очистите плиту, сантехнику, кафельные и металлические покрытия.
Наведите порядок на лоджии, балконе.
Выстирайте шторы, почистите ковры.
Сделайте уборку на лестничной площадке.

Косметический ремонт

При подготовке коттеджа нужно устранить мелкие дефекты, например, неровную, потрескавшуюся штукатурку, пробелы на стенах и отклеившиеся кусочки обоев.

Риелторы не рекомендуют проводить капитальный ремонт. Такие работы повышают затраты, но редко влияют на скорость покупки, стоимость недвижимости.

Проверка коммуникаций

Перед тем как выставить дом на продажу, показать его потенциальным покупателям, нужно убедиться в работоспособности канализации, электричества, водоподачи. Если есть поломки, дефекты, все неисправности следует устранить. Когда в доме по каким-либо причинам отсутствует подключение к жизненно важным коммуникациям, это нужно указать в объявлении.

Расчет стоимости для быстрой продажи дома

Если правильно установить цену реализации недвижимости, это окажет влияние на скорость и успешность сделки.

На расчет стоимости дома влияют следующие факторы:

Расположения, отдаленность места проживания от центра.
Наличие ремонта, благоустройство земельного участка.
Хорошие дороги, доступ к общественному транспорту.
Благополучие, престижность района.
Этаж – он важен для пожилых людей.
Количество комнат – для большой семьи или одного человека.
Удобство планировки и размер кухни.
Тип здания – кирпичное, деревянное или блочное, количество этажей.
Наличие лоджии или балкона.
Смежный или раздельный санузел.
Расположение поблизости школ, магазинов, поликлиники.
Размер жилой площади, возраст и состояние здания.
Экологическая ситуация, близкое или далекое расположение промышленных производств.
Ценовое предложение, дополнительные выгоды.

Пакет документов

Свидетельство, подтверждающее право собственности.
Оригиналы и копии паспортов участников сделки.
Справки о составе семьи, отсутствии долга по квартплате.
Технический паспорт недвижимости.
Выписка из ЕГРН.
Кадастровый паспорт из Росреестра.
Выписка из домовой книги, подтверждающая, что собственник в ней прописан.
Письменное и заверенное согласие супруга о продаже (есть он совладелец собственности).
Договор купли-продажи, наследования или дарения.
Доверенность для проведения сделки (при необходимости).

Особенности налогообложения

При реализации дома собственник получает за него доход, поэтому обязан платить налоги с продажи объекта. Их рассчитывают с учетом стоимости дома и земельного участка. Собственник жилья должен уплатить обязательный подоходный налог или НДФЛ, который составляет 13% от суммы продажи.

Видео

Как продать дом?

— Живу с мужчиной в частном доме; у него ¼ доля, у меня ¾ доля. Сожитель стал вести аморальный образ жизни; жить с ним просто невозможно. Хочу продать дом, но он отказывается и говорит, что согласия на продажу не даст. Как быть в такой ситуации? Как можно продать дом? Продать свою долю — ее никто не купит с таким соседом. Предлагала ему после продажи дома добавить денег и купить ему жилье. Все равно не соглашается.

Отвечает руководитель юридической компании «Владислав Фролов и партнеры» Владислав Фролов:

Ситуация очень тяжелая. Из вопроса непонятно, выделены доли в доме в натуре или нет, то есть выделены ли каждому из вас в пользование помещения в доме, приходящиеся на ваши доли.

Если нет, нужно понять, имеется ли техническая возможность разделить дом в соответствии с вашими долями. На этот вопрос может ответить техническая экспертиза. Если есть возможность возвести внутри дома стены, разделив дом на два самостоятельных помещения, организовать два разных входа и т. д., далее можно обращаться в суд с исковым заявлением о выделении долей в натуре. Суд, изучив материалы дела, вправе принять решение о выделении долей в натуре и разделении дома на два разных объекта недвижимости.

Другой вариант более сложный. Также через суд можно попробовать лишить права собственности соседа на его долю, поскольку в Жилищном кодексе РФ указано, что пользование жилым помещением осуществляется с учетом соблюдения прав и законных интересов проживающих в этом жилом помещении граждан, соседей, требований пожарной безопасности, санитарно-гигиенических, экологических и иных требований законодательства, а также в соответствии с правилами пользования жилыми помещениями, утвержденными уполномоченным Правительством Российской Федерации федеральным органом исполнительной власти. Также собственник жилого помещения обязан поддерживать данное помещение в надлежащем состоянии, не допуская бесхозяйственного обращения с ним, соблюдать права и законные интересы соседей, правила пользования жилыми помещениями.

Если ваш сосед систематически нарушает ваши права, это повод для лишения его права собственности. Впрочем, думаю, вариант с выделением долей в натуре и разделом дома наиболее перспективный.

Отвечает юрист Оксана Комарова:

Рекомендуем вам направить второму участнику предложение о выкупе его доли. Данное право предусмотрено ч. 4 ст. 252 ГК РФ. В случае получения отказа от второго участника в продаже его доли вы сможете обратиться в суд для признания его ¼ доли незначительной и выкупить ее по рыночной стоимости в судебном порядке (это называется компенсацией). Такая практика в последнее время «набирает обороты».

С получением компенсации по решению суда, в соответствии с указанной нормой закона, собственник утрачивает право на долю дома.

Отвечает юрисконсульт департамента загородной недвижимости ИНКОМ-Недвижимость Алла Галкина:

Для продажи дома необходимо согласие всех сособственников. В отсутствие такового вы можете продать только свою долю.

При продаже доли в праве общей собственности постороннему лицу остальные участники долевой собственности имеют преимущественное право покупки продаваемой доли по цене, за которую она продается, и на прочих равных условиях (ст. 250 ГК РФ). Поэтому вы обязаны известить сособственника в письменной форме о намерении продать свою долю. Срок преимущественного права покупки доли в недвижимости составляет один месяц.

Пока вашего сожителя вы как соседка устраиваете, у него нет стимула заниматься разъездом. В вашей ситуации лучше обратиться к квалифицированным специалистам-риелторам, которые смогут грамотно провести переговоры с вашим соседом и разъяснить ему последствия продажи постороннему лицу вашей доли дома, а также экономическую выгоду продажи всего дома в отличие от продажи по долям.

Другим выходом из вашей ситуации может стать прекращение долевой собственности на дом путем его реального раздела. В этом случае каждый из долевых собственников может стать собственником отдельного жилого помещения в доме и может распоряжаться этим помещением независимо от согласия второго жильца. Но это непростой путь. Необходимо предварительно с помощью специалистов оценить возможность такого деления, учитывая конструктивные особенности дома (возможно, потребуется его реконструкция). Кроме того, вид разрешенного использования, установленный для земельного участка под вашим домом, должен допускать возможность указанных действий с учетом требований к минимальному размеру земельных участков, образуемых в результате раздела.

Отвечает генеральный директор агентства ЦДН Анатолий Пысин:

Если можно устроить отдельный вход в вашу часть дома и через суд выделить ее в натуре, тогда ее можно будет продать без согласования с бывшим сожителем. Однако это довольно затратный путь: он потребует много времени, придется оплатить работу экспертов (в гражданских делах экспертизу оплачивает истец) и юриста.

Если дом физически разделить невозможно действительно, преимущественное право покупки при продаже его части будет иметь тот самый сожитель, с которым не удается договориться. Только после его отказа можно предлагать свою долю другим покупателям, причем не дешевле, чем предлагалось ему. Но надо иметь в виду, что в идеальных условиях рыночная стоимость ¾ дома будет составлять не ¾ его общей цены, а примерно половину. При описанных в вопросе проблемах, как и предполагает его автор, продажа будет возможна только по крайне низкой цене, поэтому выход один — надо искать общий язык с владельцем ¼.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите: