Как заработать на строительстве частных домов

7 МИН

Строительный бизнес: как запустить своё дело и найти первых заказчиков

В 2019 году застройщики сдали 285,8 тысячи домов — на 43,4 тысячи больше, чем годом ранее. Спрос на строительные услуги растёт, поэтому сфера остаётся перспективной нишей для предпринимателей. Разбираемся, как начать строительный бизнес и не прогореть.

Выберите специализацию

В России функционирует более 270 тысяч частных строительных организаций. Чтобы не вкладывать большие ресурсы в продвижение компании, не занимайтесь всеми видами услуг, а выберите конкретную сферу. Конкуренция будет ниже, поэтому тратить на продвижение получится меньше. Например, наиболее востребованным считается строительство частных домов, дорожных и промышленных зданий.

В выборе ниши помогают данные Росстата: ведомство публикует подробные отчёты о развитии отрасли в стране каждые два года. А ещё вы можете провести небольшое исследование. Посмотрите профильные форумы и группы в соцсетях, полистайте маркетплейсы по поиску исполнителей. Чем больше ищут специалистов в выбранной вами сфере, тем выше вероятность, что вы быстро найдёте первых клиентов.

Выбрали сферу — определитесь с перечнем работ, которые ваша компания будет выполнять, например строительство домов, отделка помещений или монтаж оборудования. Если у вас есть возможность делать полный цикл строительных работ, предлагайте клиентам услуги под ключ. По данным Wordstat, в августе 2020 года пользовательских поисковых запросов «построить дом» было 526 тысяч, а «дом под ключ» — на 172 тысячи больше.

Зарегистрируйте предприятие

Юридическая модель строительного бизнеса зависит от человеческого ресурса и объёма работ. Если планируете работать в одиночку или с небольшой бригадой и выполнять один вид работ, открывайте ИП. В качестве налогового режима подойдёт упрощёнка по системе «доходы минус расходы»: вы сможете учитывать затраты на стройматериалы и оплату работников при подсчёте налоговой базы.

Если планируете выполнять полный цикл строительных услуг, открывайте ООО и выбирайте общую систему налогообложения. Вы сможете принимать НДС к вычету и уменьшать налоговую базу по налогу на прибыль за счёт расходов на стройматериалы и зарплат сотрудников.

Зарегистрировать ИП или ООО с одним учредителем можно бесплатно без визита в налоговую. Для этого оставьте заявку на сайте СберБизнеса, дойдите до ближайшего отделения и подпишите документы. А если у вас есть загранпаспорт и смартфон с функцией NFC, то не придётся даже посещать банк. На заполнение заявки уйдёт всего 30 минут. Через 5 рабочих дней компанию зарегистрируют, и вы получите лист записи ЕГРЮЛ на электронную почту.

В некоторых сферах строительства обязательно состоять в саморегулируемой организации (СРО). Членство в СРО гарантирует вашим заказчикам, что в случае нарушения договора они получат денежную компенсацию. Вступить в СРО нужно, если работаете в следующих областях:

строительство зданий выше трёх этажей;
строительство объектов высотой более 15 метров;
строительство мостов, метро, подземных шахт, автомобильных дорог;
монтаж железобетонных и металлический конструкций;
капитальный ремонт железных дорог;
работы на промышленных объектах нефтегазовой отрасли.

Чтобы вступить в СРО, найдите в госреестре подходящую организацию и заплатите вступительный взнос. Его размер зависит от области деятельности и размера компенсационного фонда. Средний взнос начинается от 70 — 100 тысяч рублей.

Найдите сотрудников

Успешное начало строительного бизнеса напрямую зависит от опыта ваших сотрудников. При найме ориентируйтесь на три показателя:

Образование

Ищите людей, которые прошли профессиональную аттестацию или получили высшее образование. На старте бизнеса лучше не нанимать самоучек, чтобы сразу приступить к работе.

Специализация

Нанимайте сотрудников, которые хорошо разбираются в конкретном виде работ. Здорово, когда мастер всё умеет, но в строительном бизнесе важнее, чтобы каждый сотрудник выполнял одну задачу максимально качественно, чем несколько видов работ на среднем уровне.

Старайтесь искать опытных сотрудников, даже если придётся заплатить больше, чем в среднем по рынку. Ваша задача — зарекомендовать себя как надёжного подрядчика.

Где искать работников:

На сайтах по подбору сотрудников
Оценивайте резюме кандидатов комплексно, а не только по общему стажу работы. Например, на портале «Работа.ру» вы увидите выполненные проекты работника, его образование и сертификаты о повышении квалификации.
Через маркетплейсы для поиска исполнителей, например YouDo или Profi.ru
Здесь строители предлагают услуги физлицам, но вы можете пригласить их на постоянную работу в свою команду. Посмотрите отзывы и количество выполненных заказов, чтобы оценить опыт кандидата.
С помощью сарафанного радио
Спросите коллег и знакомых, не делали ли они недавно ремонт. Если они нанимали строителей и результат их устроил, попросите контакты бригады.

Привлеките первых заказчиков

Чтобы найти первые заказы, предложите свои услуги знакомым или коллегам. Например, вы можете выступить в качестве субподрядчика для своего работодателя. Одновременно запустите контекстную рекламу, чтобы получать заявки от новых клиентов. Мы рассказывали, как запустить рекламную кампанию в интернете.

Когда выполните первые заказы, попробуйте поучаствовать в тендере. Это хорошая возможность получить долгосрочные контракты с государственными и муниципальными предприятиями. Прежде чем подать заявку, изучите условия тендера, в них могут быть прописаны требования по размеру штата, собственного строительного оборудования и типам лицензий.

Избегайте работы с наличными

Перед началом работы обязательно изучите требования Центрального банка и Росфинмониторинга, мы подробно рассказали о них в этой статье. Основное правило управления строительным бизнесом — по возможности избегайте расчёта наличными. Когда покупаете расходные материалы или платите работникам, используйте безналичный расчёт. За последние 5 лет на рынке строительства число случаев мошенничества выросло на 7,5 %, поэтому банки пристально следят за операциями компаний.

Если контрагент просит заплатить наличными, снимайте деньги с расчётного в объёме до 30 % от недельного оборота и загружайте в интернет-банк документы (чеки, квитанции, договоры), которые подтверждают, что вы тратите деньги на бизнес. А лучше не работайте с такими компаниями, чтобы не создавать себе проблем с банками.

Успешный бизнес: как строить дома и зарабатывать миллионы

Почему выбрали именно эту нишу? Дело только в выгоде или вам нравится заниматься строительством домов?

Началось всё с того, что, когда мне стукнуло 18 лет, я, как и все нормальные люди, пошёл искать заработок. Начал работать в такси. Мой отец в то время уже занимался стройкой. Денег на основной работе не хватало — подумал, не сходить ли мне на подработку к отцу на стройку. Сходил на отдельный вид объектов, отработал по полной — и меня затянуло. Действительно было интересно работать. Буквально через месяц-два я уже организовал пару бригад, взял пару объектов и начал работать в сфере строительства.

Изучал много информации по строительству. Увы, в то время интернет ещё не был так распространён, поэтому приходилось искать информацию в бумажной литературе. Позже у меня появились амбиции — я пришёл к выводу, что нужно организовать легальную компанию и работать официально. Начал приглашать в штат работников на постоянную основу, давал рекламу в различные источники, создал сайт. После организовал офис в Московской области.

С чего началась компания «СтройДом-М» и к чему она пришла?

Начиналась компания не со «СтройДом-М», а с ИП Сиротченко в 2008 году. До этого пару лет работали нелегально, набирались опыта. В 2008 года оформил компанию и арендовал небольшой офис в Московской области.

В начале официально в компании работали всего лишь два менеджера. У нас даже не было своих водителей и автопарка. Всё было наёмным. Были бригады на субподряде, в которые входило по три-четыре человека. В среднем в сезон было по два-три объекта. В зимний период были мелкие работы. Для того начального уровня этого хватало. Потом я открыл сайт (кстати, один из первых в строительной сфере по московскому региону), и вот тогда количество заказов значительно выросло. В среднем в год мы стали реализовать порядка 300 объектов разного типа — от мелких заказов до крупных строек.

Дальше стали развивать регионы. Открыли дополнительные сайты, чтобы увеличить охват потенциальных заказчиков. И если на начальном этапе у нас в штате было десять человек, включая менеджеров, две бригады и меня, то сейчас в штате 35 офисных сотрудников плюс десять бригад. То есть у нас около ста сотрудников, включая субподрядчиков. Рост в десять раз по сравнению с началом работы. В 2016 году открыли собственную площадку с образцом дома и продажей пиломатериалов. В перспективе взять землю и организовать собственную выставочную площадку.

Какие на данный момент объёмы строительства? Стали ли люди чаще выбирать дома вместо квартир?

Выросли не только объёмы строительства объектов, но и сами объекты. Нам стали доверять более крупные объекты, так как заказчики видят, что мы солидная компания, которая уже давно работает на рынке и зарекомендовала себя как надёжного застройщика. Кроме того, мы соответствуем существующим строительным стандартам и вводим новые.

Что касается выбора домов вместо квартир. Часть населения всегда будет жить в квартирах, так как они всё же ближе к работе, инфраструктуре. Но немало людей решает повысить уровень комфорта и переехать в собственный дом, где нет шумных соседей, проблем с парковкой и тому подобного. У многих есть желание построить дачу, чтобы было место, куда можно приезжать на отдых.

Как вам удалось добиться успеха? В чём секрет популярности ваших проектов?

Успеха удалось добиться только большим желанием. Желанием строить качественные дома — такие, какие бы я строил для себя. Мне нравится получать деньги от заказчика, видя, что он доволен результатом. Всегда приятно, когда люди положительно оценивают твою работу, и это подстёгивает стараться ещё больше. В этом и кроется секрет популярности наших проектов. Пускай некие работы мы сделаем в минус себе, но зато выиграем на другом — репутации. У меня в приоритете качество, и я стараюсь прививать эту ценность своим сотрудникам. Те, кто эту ценность принимает, задерживаются в компании надолго. В нашем портфолио представлено множество готовых проектов, по которым можно оценить качество нашей работы и понять, что всё описанное выше — не пустые слова, а подкреплённая годами практики действительность.

На чём сделали акцент?

В первую очередь мы стараемся предложить клиенту то жильё, на которое у него есть деньги, то есть в пределах разумного. Я уже говорил выше, что многие наши заказчики хотят построить дачу. Для них у нас тоже есть недорогие предложения. Учитывая пожелания заказчика, мы можем предложить различные варианты исходя из его бюджета.

Отмечу, что мы не берёмся за откровенно плохие и нереализуемые проекты. В таком случае мы открыто заявляем заказчику, что не готовы строить по его техническому заданию. Лучше сразу отказать заказчику с заведомо нереальными пожеланиями (грубо говоря, построить дом за 100 тысяч рублей), чем потом получить пятно на репутации в виде невыполненных обязательств и плохих отзывов.

Какие проекты чаще всего выбирают заказчики?

Чаще всего заказчики выбирают небольшой (до 100 квадратных метров) двухэтажный дом или дом в полтора этажа, то есть с мансардой. Это если говорить о доме для постоянного проживания со всеми коммуникациями. Многих заказчиков интересует строительство дома в рассрочку. Естественно, что строительство в рассрочку — это не покупка телефона, и здесь должен быть определённый первоначальный взнос. Мы идём навстречу заказчикам и предлагаем рассрочку на три года. В этом случае клиенту необходимо предоставить паспорт и подтверждение того, что он работает.

Какова стоимость ваших домов?

Нередко наши конкуренты вводят заказчиков в заблуждение низкой ценой с целью заманить их и раскрутить на более дорогостоящие дополнительные работы. У нас другой подход. Мы прямо озвучиваем, что если заказчик хочет действительно хороший дом, то он будет стоить 3–5 миллионов рублей. Качественный недорогой дом обойдётся в сумму 25–30 тысяч рублей за квадратный метр.

Если не секрет, какова прибыль компании?

Прибыль — это коммерческая тайна. Но могу озвучить обороты. За 2018 год оборот компании составил около 70 миллионов рублей. В 2019 году только за первые полгода оборот составил около 50 миллионов рублей.

Если кто-то из наших читателей захочет открыть компанию, занимающуюся строительством домов, то что вы ему посоветуете?

Скажу честно, это не каждому по силам. Мало просто открыть компанию — чтобы она долго и успешно работала, необходимо огромное желание и нужно быть готовым к тому, что ты будешь проходить через многие трудности. Это не только строительство, но и общение с заказчиками, рабочими, постоянное решение проблем, которые, как правило, стоят немалых денег. Чего ни коснись — цена вопроса от 100 тысяч рублей. Тут очень высокая ответственность, и не все это тянут. Во-первых, нет опыта. Во-вторых, дезинформация. В интернете очень много статей, которые вводят в заблуждение. То есть в действительности на практике многие технологии работают совершенно не так, как представлено в статьях в интернете. Те же самые СНИПы (своды норм и правил) написаны не на практике — это только теория.

Строительство домов как бизнес?

Добрый день. Меня зовут Кириченко Егор, я из Краснодарского края. Последние десять лет занимаюсь строительством домов на продажу. Начинал работать один, и каждый раз находил новую бригаду для строительства. На данный момент организовал компанию (ООО), есть постоянный штат сотрудников, свои дизайнеры и строители. Такой подход позволяет быстро строить дома и сдавать готовое здание «под ключ» заказчику.

Параметры бизнеса:

первоначальные затраты – от 300 тысяч рублей;
число работников – 20 человек;
несколько офисов по области;
ежемесячный доход (зависит от объема заказов) – от двух миллионов рублей.

Как организовать бизнес на строительстве домов на продажу?

Строительство домов – один из самых перспективных и прибыльных видов бизнеса. Это не требует доказательств – достаточно оценить спрос на жилье в больших городах и за их пределами. При этом в качестве покупателей выступают, как жители РФ, так и иностранные граждане.

Чтобы быстро поставить на ноги бизнес и получать прибыль, действуйте в следующем порядке:

1. Разработайте единую концепцию, которая будет соблюдаться в дальнейшем. Здесь есть несколько важных моментов – учитывайте важность всех коммуникаций, наличие интернета и телефонной связи.

Площадь хорошего участка – до 15 соток, обязателен подъезд, наличие пруда (речки, озера), а также леса поблизости. Участие клиента в разработке проекта очень желательно – он может вносить поправки в вопросы отделки, планирования сооружений, формы дома и так далее.

2. Определитесь, как вы будете работать – самостоятельно или с помощью инвестора. Учтите, что покупка земельного участка, закупка стройматериалов и оплата труда работников требует существенных затрат.

Хороший вариант – открыть строительную компанию и вести строительство уже после получения аванса от заказчика. В этом случае можно быстро решить финансовые проблемы и ускорить процесс постройки. С другой стороны возрастают риски, ведь вы несете финансовые обязательства перед клиентом.

3. Выбирайте район для застройки. Частично мы уже упомянули ряд критериев, но это еще не все.

Особое внимание уделяйте инфраструктуре вокруг объекта, близости к городу, наличию транспорта, экологической составляющей (нет ли рядом вредного производства), возможности строительства дополнительных объектов и так далее.

4. Определитесь с видом постройки.

Здесь есть несколько вариантов. Наиболее популярный – коттедж.

О таком доме мечтают многие люди, которые хотят выбраться из городского «улья».

Как правило, коттедж имеет два этажа и предназначен для проживания одной семьи. Рядом с домом обязательно есть участок размером от пяти соток.

Таун-хаусы – это смесь коттеджа и обычной квартиры. Их особенность – небольшая этажность (1-2 этажа) и отдельный вход в каждую квартиру. Строить таун-хаусы можно не только за городом, но и в черте мегаполиса.

Лучший материал для строительства – красный кирпич, но можно использоваться газобетон или дерево. По мнению экспертов уже через несколько лет такие здания полностью вытеснят коттеджи. Их преимущество – удобство и более низкая цена.

5. Покупайте участок – один из самых важных этапов, который потребует определенных согласований и, конечно, затрат. После выбора участка проводится целый комплекс мероприятий.

Для начала разрабатываются эскизы и генеральный план строительства. В этой работе учитывается все, начиная от типа фундамента и заканчивая обустройством территории вокруг. Обязательно производится топографическая съемка.

Далее – самый трудоемкий этап. Вам необходимо утвердить план строительства, согласовать спорные моменты и получить разрешение на строительство дома. Как только все вопросы решены, можно приступать к строительству.

Общие затраты на этом этапе могут составлять от 300 000 рублей.

6. Наймите квалифицированных строителей с хорошим опытом работы. Для возведения дома понадобятся специалисты по укладке фундамента, облицовке, строительству крыши, монтажу отопления и канализации.

Обязательно нужен электрик, который сделает проводку с учетом все требований ПТЭ и ПУЭ. На начальном этапе наемной бригады будет достаточно, но в дальнейшем лучше иметь под рукой свой персонал.

Хороших мастеров, которые зарекомендовали себя в работе, обязательно отмечайте и постоянно привлекайте к работе. Со временем их можно взять в штат.

Оплата труда может производиться по факту сдачи объекта, ежедневно или еженедельно (по договоренности). Средняя зарплата опытного строителя – 1000-1500 рублей в день.

Общие затраты на выплату заработной платы – от 150 тысяч рублей в месяц.

7. Произведите расчет затрат (о них мы уже упоминали выше) таких как покупка земли, стройматериалов, оплата проектной документации и так далее.

Как правило, на строительство одного «квадрата» жилья тратиться около 30-40 тысяч рублей. Построив дом с себестоимостью в 3 миллиона рублей, и продав его за 5 миллионов рублей, можно получить 2 миллиона чистой прибыли.

Какой материал лучше использовать в бизнесе по строительству домов на продажу?

Часто мне задают вопрос, из чего лучше строить дома. Здесь есть несколько вариантов. На первом месте находится кирпич. Его преимущества – надежность, дешевизна и достойный внешний вид.

При желании построенный дом всегда можно отделать по своему вкусу. Более того, коттедж из кирпича простоит намного дольше и гарантированно защитит от природных катаклизмов.

Главное – не экономить на толщине стен, которая должна быть как минимум «полторы длины кирпича». По статистике почти 50% домов построены с применением этого материала.

На втором месте по популярности – дерево. Сегодня все более популярен клееный (профилированный) брус или оцилиндрованные бревна. Преимущество таких домов – абсолютная природность материала.

Дом буквально «дышит», он наполнен ароматом натурального дерева. Главный минус зданий – их «слабость» к огню. Но, несмотря на это, деревянные коттеджи строятся все чаще. Можно отдать предпочтение комбинированному варианту, когда используется два вида материала – кирпич и дерево.

Третий вариант – строительство зданий из сэндвич-панелей. Пока такие дома строятся очень редко. Их преимущества – отличная теплоизоляция, внутри зданий всегда сухо (даже без отопления).

С годами стены почти не усаживаются, что для многих является основным преимуществом. Кроме этого, дома из сэндвич-панелей быстро возводятся. Минус – низкий срок службы (около 40-45 лет).

При этом вне зависимости от выбранного материала, можно произвести любой вид отделки – кирпичом, натуральным камнем, лепниной и так далее.

Возможностей украшения много – остается лишь согласовать планы с заказчиком и реализовать их на практике.

Изучение и выбор из Каталога лучших франшиз России и Украины – это первый шаг к началу успешного бизнеса с легким и простым стартом.

Принимать решение о покупке франшизы необходимо с профессиональными рекомендациями раздела: «Всё о франшизах».

О самых последних новостях и трендах бизнеса с франшизой можно прочитать здесь >>

Как выглядит бизнес-план строительства деревянных домов в отношении затрат и рентабельности?

На фоне популярности деревянных домов можно смело пробовать себя в этой отрасли. Тем более что здесь доступно несколько направлений.

Так, можно строить каркасные дома из дерева, коттеджи из оцилиндрованного бревна, бревенчатые конструкции (ручная сборка), и здания из профилированного клееного бруса.

Наиболее бюджетный вариант – деревянные каркасные здания. Они теплые, но по экологичности и комфорту, конечно, уступают своим «старшим братьям». Дома из оцилиндрованного бревна стоят дороже на 10-15%, но зато они считаются наиболее престижными. В Европе такие коттеджи наиболее популярны.

Постройки из бруса имеют небольшую цену и просты в возведении. Основной минус – сложности в утеплении. Такой дом продувается намного сильнее, чем здание из бревна. Для снижения потерь тепла приходится продумывать дополнительную теплоизоляцию дома.

Средняя цена возведения деревянного коттеджа из клееного бруса – от 25 тысяч рублей (метр кубический), дом из профилированного бруса обойдется в два раза дешевле – около 10-15 тысяч рублей за «куб».

Наиболее бюджетный вариант — дом из оцилиндрованного бревна. Его стоимость – от 6-8 тысяч рублей за «куб».

Общие затраты на покупку всего оборудования, оформление лицензии, строительство, закупку инструмента – от 500 тысяч рублей. Рентабельность бизнеса – около 40%.

Таблица №1. Потенциал услуг строительства домов в России

Чем хорош бизнес по строительству каркасных домов?

Каркасное строительство всегда считалось одним из лучших вариантов. Во-первых, такие конструкции очень экономичны. Для возведения дома потребуется в два раза меньше затрат, если сравнивать со стандартным зданием из кирпича.

Во-вторых, каркасные дома возводятся намного быстрее. Чтобы отстроить здание от фундамента до сдачи новому владельцу, нужно не больше 2-3 месяцев. При этом можно сэкономить на людях и технике.

В-третьих, такие здания отличаются особой прочностью, поэтому даже самые плохие погодные условия не повредят надежную конструкцию.

Что касается остальных действий, то они неизменны – поиск земли, оформление документов и лицензий, создание плана, анализ конкурентов, наем персонала, реклама и так далее.

Для организации такого бизнеса нужно вложить от 600 тысяч рублей. Стоимость одного «куба» такого дома обходится в сумму около 7-8 тысяч рублей. В течение года можно успевать строить до 8-10 штук.

Средний доход с одного дома – около 300-400 тысяч рублей. Окупаемость – 2-3 месяца.

Таблица №2. Прирост участников рынка строительства домов в России

Насколько выгодная бизнес-идея строительства домов?

Я уже упоминал, что строительство коттеджей (таун-хаусов) – один из наиболее прибыльных видов бизнеса. При правильной организации строительных работ и успешной продаже постройки, можно уже через 2-3 дома окупить свои затраты и начать получать чистую прибыль.

Главное – самому понимать в строительной сфере или иметь под рукой хороших специалистов.

Выгодно ли строить дом на продажу? Тонкости бизнеса по продаже коттеджей на сайте Недвио

Недвижимость
Строительство
Ремонт
Участок и Сад
О загородной жизни
Вопросы-Ответы
- Интерактивная кадастровая карта
- О проекте Недвио
- Реклама на Nedvio.com

Приобрести земельный участок в Подмосковье, возвести на нем дом, а затем продать его с хорошей наценкой – это на сегодняшний день один из наиболее прибыльных и, на первый взгляд, простых способов заработать денег. Это такой же бизнес, как и многие другие, например — торговля.

В данной статье мы рассмотрим преимущества и недостатки бизнеса по строительству и перепродаже частных домов и коттеджей, а также как устроен рынок частных застройщиков ближайшего Подмосковья.

Кто есть кто?

Если судить по рекламным объявлениям и публикациям в прессе, то термин «загородный рынок» – это синоним понятия «коттеджные поселки». Однако это не совсем так. На сегодняшний день в Московской области дома для продажи строятся сотнями, или даже тысячами частных застройщиков.

Увы, нет четкой статистики по таким «индивидуальным» застройщикам, однако с уверенностью можно предположить, что данный рынок довольно объемен. Эксперты считают, что рынок частных подмосковных застройщиков и предложения коттеджных поселков вполне сопоставимы по критерию объема. Таким образом, годовой оборот данного рыночного сегмента оценивается в миллиарды у. е.

Хотя подобное явление достаточно масштабно, про частных застройщиков мало информации. Частников можно считать более мелкими игроками рынка, чем застройщиков большого ряда коттеджей в одном поселке. У них нет стремления, чтобы создавать бренды, они не пользуются пиаром и рекламой. Кроме того, мелкие девелоперы намеренно стараются избежать любой публичности.

Однако стоит обратить внимание на то, что «индивидуалы»-застройщики – это вполне серьезная сила. Несколько лет назад одна масштабная девелоперская компания не приобрела отличный участок земли для строительства поселка, мотивируя это тем, что в том регионе уже работает определенный господин, имеющий связи с администрацией, более хорошие куски земли и уже начатые проекты стройки. Компания просто не видела смысла с ним конкурировать.

Нюансы частного домостроения

Технически девелоперский проект выглядит достаточно просто – покупаешь участок земли, подводишь к нему коммуникации, строишь дом, а затем продаешь. Однако без должного опыта есть вероятность прогореть — прогадать с местоположением, подрядчиками, материалами, а следовательно — качеством дома, текущим спросом со стороны клиентов…

Тем не менее с каждым годом количество предпринимателей, кто строят дома на продажу, только растет. Возрастает и конкуренция, которая подталкивает всех участников рынка строить более качественные дома, использовать современные технологии.

Многие «частники» считают прибыльным и строительство деревянных домов. И Рублевка является не единственной местностью для возведения домов частными застройщиками. Вполне успешно они работают и в остальных сегментах рынка – это и элитный, и эконом-класс.

Для того, чтобы войти на рынок девелопмента, на сегодняшний день необходимо минимум сто тысяч долларов. На эти деньги покупается около 8 соток земли, подводятся коммуникации, и строится домик, имеющий площадь около ста «квадратов». Это довольно выгодный бизнес – продать такой дом можно в раза три дороже, нежели Вы потратились на его строительство.

Мелкие застройщики привлекают потенциальных клиентов за счет индивидуального решения. Если говорить о продаже готовой недвижимости, то большим спросом пользуются дома со свободной планировкой, расположенные в непосредственной близости к городу. Если речь идет о хорошем участке в поселении или в черте города, то проект может окупиться в 2 или 3 раза. Крупным компаниям, в свою очередь, не выгодно выкупать одиночные участки и ориентироваться на узкий сегмент. Им достаточно мощностей для запуска масштабного проекта.

Как стать частным застройщиком?

Чтобы построить дом для последующей продажи, необходимо запастись стартовым капиталом, которого будет достаточно для покупки земельного участка, проектирования, закупки строительных материалов, реализации проекта и поиска конкретного покупателя на объект.

Практика показывает, что далеко не каждый бизнесмен имеет соответствующий ресурс, опыт и компетенцию. Плюс важным аспектом является сотрудничество с проверенными поставщиками, которые смогут продать вам строительные материалы по себестоимости.

На этапе реализации задумки, важно привлечь квалифицированных подрядчиков, которые сделают работу качественно и в срок. Сотрудничество с риэлторами, запуск рекламы и применение инструментов маркетинга станет вашим преимуществом. Чем быстрее будет построен и продан дом, тем больший капитал вы получите для последующего оборота денег.

Неоспоримым преимуществом также является наличие строительной техники, которая понадобится вам в обязательном порядке. Плюс нужно просчитать все расходы на аренду оборудования и содержание персонала.

Учтите, что для узаконивания постройки придется пройти контролирующие инстанции. Застройщик должен иметь соответствующие разрешения и лицензии, предоставляющих право на работу.

Бюрократические нюансы

Чтобы стать частным застройщиком, необходимо вступить в саморегулируемую организацию или СРО. Это членство фактически дает вам право позиционирования как строительная компания. Вам не понадобятся эти документы, если вы планируете строить здания высотой до 3 этажей площадью до 1500 кв. м. или частных домов. Подобные правила создают все условия для развития мелкого бизнеса по перепродаже построенных пригородных домов.

Чтобы построить коттедж, вам понадобится получить еще разрешение на строительство. Это основной документ, который можно получить на основании заявления в органы местного самоуправления. При возведении монолитных зданий также может понадобиться лицензия на проектирование. Если в процессе реализации проекта к дому подключаются инженерные коммуникации, нужно взять лицензию на инженерные изыскания при строительстве.

Какие варианты загородной недвижимости лучше всего продаются?

Начинающий застройщик может построить частный дом, коттедж или блочный (многоквартирный) дом.

Преимуществом мелких земельных участков с небольшими домиками является высокая скорость строительства, удобство в подключении коммуникаций и возможность быстро найти покупателя.

Наиболее популярный и выгодный формат подразумевает строительство коттеджного городка. Основная проблема – найти подходящий земельный участок. Оптимальная площадь коттеджа – это 100 квадратов на участке в 500 кв. м. Наличие нескольких таких домов, благоустройства территории и расположенной поблизости инфраструктуры позволят вам быстро распродать коттеджи.

Чтобы стартовать со своим проектом, важно найти землю, на которой нет конкурентов. Лучшим вариантом для этого принято считать пригород и окраины. Если строить под ключ, важно не прогадать с дизайном помещения. В этом аспекте стоит сотрудничать с уже зарекомендовавшими себя профессионалами.

Финансовые аспекты

Чтобы понять насколько быстро окупится ваш проект, еще до его реализации нужно все тщательно просчитать. Для этого составляется бизнес-план и смета, которая утверждается на начальном этапе. В идеале, все расходы контролирует и фиксирует бухгалтер.

Облегчить финансовое бремя поможет сотрудничество с профильными департаментами в местном самоуправлении. Скорость строительства напрямую зависит от выдаваемых чиновниками разрешений.

Чтобы не попасть в финансовую яму, лучше начать бизнес со строительства и продажи одного объекта. Это не обязательно должен быть дом с нуля. Вы можете выкупить участок и привести его в порядок, выстраивая или делая реконструкцию имеющейся на нем постройки. В последствии такая деятельность может превратиться в прибыльный бизнес.

Сопоставляйте размер вложений и возврата инвестиций. Часто отсутствие бухгалтерии и тщательного финансового анализа вводит застройщика в заблуждение о том, что проект действительно прибыльный.

Техника и команда

Чтобы приступить к работе и уложиться в сроки, важно подобрать команду грамотных специалистов, которые не подведут вас в случае если что-то пойдет не так. Самый бюджетный вариант – собрать своих проверенных подрядчиков, а не сотрудников со строительных фирм. На подхвате всегда должна быть замена специалисту.

С набором команды можно сэкономить вот в чем — есть ряд сотрудников, которые нужны лишь на определенных этапах работ – бухгалтер, юрист, проектировщик, дизайнер, риэлтор. Соответственно их можно нанимать на временные контракты. Важно, при этом, на каждом этапе контролировать качество выполняемых задач.

Позаботьтесь о том, чтобы в распоряжении команды находилось тяжелое строительное оборудование, инструменты для фасадных, внутренних работ, освещение, форма и мелкая техника. Правильная организация процесса строительства сделает ваш проект успешным.

Не забудьте добавить сайт Недвио в Закладки. Рассказываем о строительстве, ремонте, загородной недвижимости интересно, с пользой и понятным языком.

Топ 5 бесплатных способов заработать больше денег в строительстве

На сегодняшний день уровень обслуживания клиентов в сфере строительства остаётся одним из самых низких по сравнению с другими сферами. Обман, воровство, хамство, если Заказчик подмечает какие-то недочёты в работе строителей, и прочие нежелательные моменты. С этим знаком почти каждый, кто хоть раз имел дело со строительными или ремонтными компаниями. Большинство подобных компаний даже не стараются стать лучше, развивать эффективную коммуникацию с клиентом, не говоря уже о том, чтобы полностью решить его проблему и сделать максимально лояльным по отношению к себе. Действительно. Зачем? Ведь вокруг так много дураков, которых тоже можно развести на деньги. Например, занизить смету, чтобы выглядеть максимально выигрышно на фоне других компаний и, тем более, сделать, как можно меньше, чтобы заработать побольше. Когда заказчик соглашается на эти условия, первоначальная смета вдруг вырастает в среднем на 30-50%. Делать нечего, не останавливать же работы на середине пути. Приходится доплачивать.

С горем пополам спустя некоторое время строители сдают выполненные работы, а заказчик их принимает. Не проверяя. Ведь он незнаком с технологией работ, да и времени постоянно ходить и следить за рабочими у него не было.

Через пару месяцев или, если повезёт, через год начинают проявляться какие-то недоделки, ошибки и т.п. Заказчик звонит в компанию, а ему отвечают, что у нас гарантия всего год, так что теперь это исключительно ваши личные проблемы. И тут, мало того, что заказчик переплатил в прошлый раз, так и теперь ему снова придётся тратить своё время на поиск тех, кто переделает, и выделять на всё это деньги.

Сегодня, благодаря чрезвычайно высокой конкуренции, появляются компании, которые действительно готовы решить проблему клиента. То есть для них важно не то, что написано на бумажке, или как много прибыли они заработают с этого клиента. Первоочередная задача — это сделать так, чтобы клиент остался довольным и рекомендовал компанию другим. Сейчас время клиентоориентированных компаний. Именно они зарабатывают максимум прибыли, так как приносят непоправимую пользу своим клиентам.

Вот 5 бесплатных способов, которые, по моему мнению, являются самыми важными. Но далеко не единственными.

1. Начну с того, что сначала нужно наладить систему получения обратной связи от клиентов.

Если клиент жалуется, то вы должны поблагодарить его за это. Ведь он делает это, потому что ему не всё равно на судьбу компании, и он хочет продолжать работать с ней. А не для того, чтобы кого-то оскорбить, как это воспринимают большинство руководителей или рядовых сотрудников. Те, кому безразлично, точно не будут тратить на это своё время и силы. Это важно запомнить.

2. Обучите своих сотрудников обслуживанию клиентов.

Не надо думать, что сотрудник изначально всё знает, а что не знает, так выучит самостоятельно. Дайте ему четкие инструкции, но при этом позвольте нарушать их в редких случаях, чтобы решить проблему клиента в полной мере.

3. Поощряйте инициативу.

Самый главный страх руководителей состоит в том, что, если дать полномочия сотруднику, то он часто будет использовать их не по назначению и даст клиенту чересчур много «плюшек». Но, если вы не правы, то недовольный клиент обойдётся вам слишком дорого. Сотрудник непосредственно работающий с клиентом лучше знает, как решить проблему клиента.

4. Создайте лучшие условия для своих сотрудников.

Если сотруднику комфортно работать в компании, его ценят и ему доверяют, у него нет необходимости обманывать клиентов, а наоборот, нужно приложить максимум усилий, чтобы клиент остался доволен, то у сотрудника отпадает необходимость грубить клиентам, лишь бы отделаться от них. В таких условиях компания становится максимально клиентоориентированной.

5. Возьмите за правило: никогда не спорить с клиентом.

Ваша задача заключается не в том, чтобы доказать клиенту, что он не прав, а в том, чтобы решить его проблему. Если она уже появилась, то спорить нет смысла. А значит, нужно приложить максимум усилий, чтобы исправить ситуацию в кратчайшие сроки.

Законы рынка утверждают: чем более жесткой становится конкуренция, тем больше усилий необходимо компаниям для привлечения новых клиентов. Поэтому, делая упор на сервис, строительная компания получает огромное конкурентное преимущество относительно своих конкурентов.

Подписывайтесь на мой Instagram, там пишу о жизни и бизнесе

Как открыть бизнес на строительстве домов

Строительство – прибыльная ниша с высокой конкуренцией. Узнайте, как начать бизнес по возведению домов.

В сфере строительства домов уровень конкуренции достаточно высок, причем подобные услуги предоставляют, в том числе. И крупные строительные компании.

Новичку остается использовать те плюсы, которые имеет функционирование небольшой фирмы, но которыми не обладает работа большой компании с разветвленной структурой и разросшимся штатом сотрудников.

Преимущество бизнеса

Прежде всего, это мобильность, быстрое реагирование на требуемые клиентом изменения в условии заказа и внимание к деталям. Эти плюсы надлежит использовать в полной мере. Кроме того, следует избрать узкую специализацию в строительном бизнесе.

Например, это может быть строительство коттеджей на продажу, постройка таунхаузов или постройка на заказ домиков из дерева. Специализацию следует выбирать, опираясь на изучение спроса в регионе будущей работы.

После этого следует определиться со средствами: достаточно ли индивидуальных сбережений у предпринимателя на открытие бизнеса или необходимо обращаться к кредиторам? Также возможен вариант привлечения инвестиций в начинающий работу проект.

При начале работы в этом бизнесе следует учитывать сильную зависимость его успеха от сезона, поэтому в средней полосе России лучше всего открывать компанию в самом начале весны.

Помещения для офиса и для разнообразных нужд компании

Место для открытия офиса лучше всего выбирать в центре города, хотя подойдет любой деловой район с удобной транспортной развязкой. В этом офисе будет расположено место работы руководства компании, менеджмента и коллектива проектировщиков, а также здесь будет размещена бухгалтерия. В этом офисе будут проходить деловые встречи с заказчиками и партнерами.

Кроме того, потребуется помещение, в котором будет располагаться оборудование для сборки домов и происходить работа над составляющими сборки. Это помещение лучше всего приобрести в промышленном районе города, в котором существует хорошая инфраструктура.

Если фирма планирует производить возведение коттеджей или таунхаусов на продажу, то необходимо приобрести участок для строительства. Такой участок должен быть расположен в удобном для проживания районе.

Инструментарий для работы

В приобретении дорогостоящего строительного оборудования нет необходимости. Такое оборудование можно арендовать у других строительных фирм на том этапе, на котором в нем существует потребность. Следует приобретать только те строительные инструменты, которые требуются постоянно вне зависимости от этапа работы.

Для сборки деревянных домов следует загодя прибрести бензопилы и различный инвентарь для заготовок древесины.

Также потребуются грузовые транспортные средства. На первых порах функционирования фирмы их можно брать в аренду, однако после их следует приобрести.

Штат сотрудников

На полную ставку следует взять руководителя строительства, прораба, менеджера по работе с клиентами и бухгалтера. Кроме того, компании следует заключить временный контракт с проектировщиками и коллективами рабочих, занимающихся земляными работами, постройкой стен, отделочными работами помещений, прокладкой водоснабжения, прокладкой коммуникаций, прокладыванием электросетей и ландшафтным дизайном.