Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры - AFINA-VOLGA.RU

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры? Актуальный перечень услуг при приобретении недвижимости в новостройке или на вторичном рынке. Порядок оформления договора с риэлтором.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры зависит от ее цены. От суммы сделки удерживаются комиссионные. Они входят в стоимость, назначенную продавцом, или добавляются сверху. Рассмотрим, какие услуги оказывают риэлторы, что влияет на расценки, как производится оплата, а также плюсы и минусы обращения в риэлторское агентство.

В статье расскажем:

Какие услуги оказывают риэлторы?

Риэлторские агентства помогают покупателям найти интересующую их недвижимость, а продавцам – продать ее, за это взимается комиссия.

В среднем размер комиссии составляет 2-5% от стоимости жилья

Человек продает квартиру за 2 500 000 руб. Риэлтор приходит к нему с покупателем, через некоторое время стороны решают заключить договор купли-продажи. Из 2 500 000 руб. удерживается комиссия в размере 3%:

2 500 000 х 3% = 75 000 руб. Эту сумму получит риэлтор, из них часть денег возьмет себе за работу, остальное отдаст в кассу агентства. Продавцу останется 2 425 000 руб.

На цену влияет количество услуг, оказываемых риэлтором. Обычно они предоставляют полное юридическое сопровождение от поиска недвижимости до получения выписки из ЕГРН о переходе права собственности на покупателя.

Услуги при покупке квартиры в новостройке

Если клиент ищет недвижимость в новостройке, риэлтор может оказать следующие услуги:

  • Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента. Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.
  • Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком. Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя.
  • Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.
  • Подготовка документов для сделки.
  • Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.
  • Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре.

Важно! Точный перечень услуг зависит от конкретного агентства и требований клиента. Это влияет и на оплату. Например, если ему нужно просто подобрать квартиру, риэлтор возьмет за это свои проценты, но фактически все оплачивается за счет продавца. Если же покупателю нужны юридические услуги, за них может взиматься отдельная плата.

Услуги при покупке на вторичном рынке

Со «вторичкой» у риэлторов работы больше. Помимо поиска жилья для клиента, ему нужно:

  • Проверить юридическую чистоту. Это обязательный пункт. Если с недвижимостью что-то не так, риэлтор скажет об этом клиенту, и убедит отказаться от сделки.
  • Оформление предварительного договора купли-продажи при внесении задатка.
  • Сбор и подготовка документов.
  • Сопровождение во время сделки вплоть до получения выписки из ЕГРН на клиента.

Риэлтор может оказывать юридические услуги самостоятельно, или привлекать юристов агентства. Проверка юридической чистоты – один из важнейших этапов, от которого зависит регистрация сделки и деньги покупателя.

Пример из опыта автора, почему так важны юристы в сделках с недвижимостью:

Я сопровождала сделку купли-продажи дома, была с покупателем. Дом ему понравился, со стороны продавца был риэлтор. Он сказал, что никаких обременений на доме нет, юридически все оформлено правильно. Но на слова «вестись» бессмысленно, и я настояла на полной проверке всех документов продавца перед заключением сделки.

В итоге выяснилось, что у продавца есть дети. Потом она сама рассказала, что дом построен за счет средств материнского капитала, а доли детям не выделялись. По закону продавец обязана была это сделать, а затем получить разрешение органа опеки на продажу, предварительно выделив доли сыну и дочери на другой жилплощади (ст. 10 ФЗ от 29.12.2006 №256-ФЗ).

Если бы покупатель заключил эту сделку, ее могли бы оспорить представители органа опеки, прокуратуры, или сами дети по достижении совершеннолетия, т.к. продажа жилья, построенного частично на маткапитал, без выделения долей им – это незаконно и нарушает права несовершеннолетних.

Дополнительные услуги риэлтора

Риэлторы могут заниматься нотариальным оформлением сделок, работать вместе с юристами, самостоятельно заказывать государственные и муниципальные услуги. Все это уже входит в стоимость их работы, или оплачивается отдельно.

Какие дополнительные услуги могут понадобиться покупателю:

  • Оформление нотариальной доверенности на сделки с недвижимостью.
  • Получение согласия супруга на продажу общенажитого имущества.
  • Получение разрешения органа опеки на продажу имущества несовершеннолетних или недееспособных.
  • Оформление заявлений.
  • Составление уведомления о продаже доли в недвижимости.
  • Пересылка документов почтой.
  • Оплата госпошлины за переоформление права собственности.
  • Получение выписки из ЕГРН.
  • Оформление технических документов на квартиру.
  • Оформление предварительного договора купли-продажи.
  • Юридическая консультация.

Важно! Некоторые услуги предоставляются не только риэлторами, но и нотариусами или юристами. Их работа оплачивается отдельно согласно прайсу. Исключение – юридическое сопровождение самим агентством: в этом случае стоимость услуг обычно закладывается в сумму, которую отдаст покупатель при выходе на сделку.

Порядок оказания услуг и кто ее оплачивает?

Как говорилось ранее, стоимость комплексного сопровождения составляет 2-5% от цены недвижимости. Обычно все происходит так:

  1. Риэлтор звонит продавцу, договаривается о встрече.
  2. Во время просмотра риэлтор предлагает свои услуги и договаривается о форме оплаты. Цена услуг может быть заложена в изначальную стоимость жилья, или же добавлена сверху нее.
  3. Продавец и покупатель выходят на сделку, вносится задаток по договору. Он остается у продавца. Если продается квартира в ипотеке, для снятия обременений может понадобиться большая сумма согласно остатку задолженности.

Размер задатка обычно составляет 50-100 тысяч рублей

Как показывает практика, оплата происходит после регистрации права собственности на квартиру . Услуги риэлтора оплачивает тот человек, который обращается за услугой.

№1. Стоимость услуг закладывается в цену квартиры.

Человек продает квартиру за 3 000 000 руб. Риэлтор предлагает ему сотрудничество, заключается договор. Его услуги стоят 3% (90 000 руб.). От продажи недвижимости продавец получит 2 910 000 руб.

№2. Стоимость услуг риэлтора закладывается «сверху».

Здесь все просто. По договоренности с продавцом риэлтор выставляет объявление с его квартирой на продажу и предлагает покупателям по цене уже в 3 090 000 руб. В итоге продавец получит 3 000 000 руб., как и планировал изначально. Фактически услуги риэлтора оплачиваются за счет покупателя.

Обратите внимание! Иногда риэлторы называют фиксированную цену своих услуг, обычно это 50 000-100 000 руб. В Москве или Санкт-Петербурге расценки могут быть выше. Но оплачивается все исключительно после перехода права собственности покупателю. Если сотрудник агентства требует деньги сразу, еще во время поиска квартиры, лучше не соглашаться на это и отказаться от сотрудничества.

Кто, сколько и за что платит на сделке купли-продажи?

Купля-продажа недвижимости всегда влечет за собой дополнительные траты — тут и государственные пошлины, и оплата работы риелтора, и оформление разных документов, без которых сделку могут не зарегистрировать или признать недействительной даже спустя много лет. Принято, что все расходы, связанные с покупкой, ложатся на плечи покупателя, но есть и исключения.

Мы выяснили столичный прейскурант на все необходимые и дополнительные расходы, сопутствующие сделке.

Оплата работы риелтора

Шанс заплатить у покупателя появляется практически сразу после того, как он осознал, что хочет приобрести недвижимость. Есть два пути — искать подходящий вариант самостоятельно или еще на этом этапе заключить договор с агентством, чтобы подбором занимался риелтор. Обычно это самая ощутимая графа расходов.

На московском рынке большинство разговоров о размере риелторской комиссии начинаются с 3%. У крупных агентств при этом существует дополнительная планка: 3%, но не менее, например, 200 тыс. рублей (хотя агентства поменьше просят от 100 тыс. рублей).

  • Торги ведутся за 3%, но отстоять эту сумму получается не у всех: чаще риелторы получают что-то в промежутке между 2 и 3% суммы сделки, а если дело касается очень дорогой квартиры, комиссия падает и до 1,5%.
  • В некоторых случаях ценник способен доходить и до 5% — если квартира проблемная (собственник за границей, квартира перешла по наследству, в которое еще только предстоит вступить, и т. д.).
  • На практике риелтор, работающий в агентстве, получит от комиссии в лучшем случае половину — остальное он отдаст агентству (риелторы-звезды получают до 60%, но чаще все же 30–40–50%).

Раньше активно применялась такая схема: покупатель заявлял своему риелтору, что у него на покупку есть определенный бюджет, и гонораром агенту станет та сумма, которую риелтору удастся выторговать у продавца. Например, если покупатель готов купить дом за 10 млн рублей, и дом мечты именно за 10 млн и продается, риелтор может поторговаться и получить скидку в 100 тыс. — они-то и будут гонораром (покупатель при этом купит дом все за те же 10 млн рублей).

Со временем схема была предана анафеме, и сейчас риелторы получают комиссию в том размере, о котором договаривались на старте работы: по окончании сделки никаких надбавок они уже не требуют. И всё, что риелтору удастся выторговать, пойдет в карман его клиенту.

  • При работе с риелтором сперва заключается договор на возмездное оказание услуг (за подбор, юридическое сопровождение и оформление сделки). Обычно работа агентства оплачивается по факту (после того как услуга полностью оказана), но ряд агентств просит предоплату (например, в размере 30%). Если продавец/покупатель посреди процесса решит отказаться от дальнейшей работы с агентством (или вообще от сделки), то эту предоплату могут и не вернуть.

Подготовка к сделке

Есть несколько документов, которые необходимо правильно оформить до начала продажи своего объекта. Эти траты ложатся на плечи собственника:

  • Если у продавца есть супруг или супруга, то потребуется его/ее согласие на сделку. Это должен быть нотариально заверенный документ, стоимость которого обойдется примерно в 2 тыс. рублей.
  • Еще 2 тыс. рублей потребуется для оформления у нотариуса доверенности на покупку (если покупатель будет действовать через доверенное лицо).
  • Получение справок из психоневрологического и наркологического диспансеров часто становится поводом для спора: продавец заявляет, что это надо не ему, а покупателю, так как их наличие снижает риски последующего оспаривания сделки. В диспансерах действуют разные прейскуранты: в одних за простую справку попросят 700–800 рублей, в других выдадут бесплатно. С освидетельствованием получится дороже — от 1,1 до 1,4 тыс. рублей, но эта процедура проводится крайне редко, а если она понадобится (и при этом дело не в возрасте собственника), то лучше крепко задуматься, так уж вам нужен именно этот вариант.

Траты, которые придется понести покупателю недвижимости на этапе подготовки:

  • Заказ оценочного альбома для получения ипотечного кредита (исходя из результата банк одобряет определенную сумму). Стоимость работы оценщика составляет около 5–6 тыс. рублей.
  • Для оценки нужно получить поэтажный план (экспликацию). На относительно новые квартиры эти документы бесплатно выдает управляющая компания. В остальных случаях экспликация получается через МФЦ за 500 рублей. Документ придется подождать около недели.
  • Альбом получится сделать без выезда техника, если он приезжал не более пяти лет назад: срок составит 10 рабочих дней, а чек — 500 рублей. Если выезд техника нужен, то надо обратиться в ГБТИ, услуга стоит около 9 тыс. рублей (расчет зависит от метража квартиры), а срок составит 10–12 рабочих дней. Для ускорения процесса риелторы обращаются к неофициальным фирмам, в которых подобные справки удастся сделать за один день, цена — около 5 тыс. рублей.
  • Страхование объекта недвижимости при оформлении ипотечного кредита. Обойдется примерно в 0,2–0,8% в зависимости от суммы кредита, банка и выбранных рисков (последнее опционально: страхование жизни и здоровья заемщика необязательно, но иногда дает скидку по ипотечному проценту).
  • Внесение аванса после того, как квартира выбрана. Аванс не является дополнительной тратой и включен в стоимость покупки, но покупателю следует знать, что он оплачивается отдельно и заранее. Размер аванса — около 30 тыс. рублей. Попутно составляется соглашение, в котором прописывается, когда и на каких условиях (в том числе кто за что будет платить) стороны собираются выйти на сделку.

Составление договора

Перед выходом на сделку покупатель и продавец договариваются, какой договор они будут заключать. Один из вариантов — в простой письменной форме (даже бесплатно), но тем выше риски.

Другой способ — составить и заверить договор у нотариуса — это обязательно, если есть несовершеннолетние собственники, если сделка касается ренты или если продается доля квартиры.

Нотариально заверенный договор желателен, если есть хоть малейший риск, что сделка может быть оспорена, а такой риск есть почти всегда. Многие небезосновательно считают, что проведение сделки через нотариуса более надежно.

Оформление

Для составления договора в простой письменной форме воспользуйтесь предложением агентства или риелтора, которые при этом и сами нередко делегируют процесс юристам. Цена — около 3 тыс. рублей (все это заранее прописывается в авансовом соглашении).

Такая трата вполне обоснована: составлять договор будет грамотный человек, который фактически занимается этим целыми днями, — риск ошибки значительно снижается.

Нотариальный договор необязательно регистрировать с помощью нотариуса — допустимо сделать это и самостоятельно, через МФЦ.

Нотариально заверенный договор обойдется дороже — многие нотариусы работают за процент от стоимости объекта, в среднем по Москве их услуги обходятся примерно в 25–30 тыс. рублей. В эту сумму входит не только составление договора, но и его нотариальное заверение. Сумма рассчитывается исходя из стоимости квартиры.

За 2 тыс. рублей нотариус сам отправит договор на регистрацию — это удобно: участникам сделки не придется ехать в МФЦ. Договор будет зарегистрирован в электронном формате.

Оплата сделки

Существует несколько вариантов передачи денег от покупателя к продавцу: наличные, аккредитив и аренда банковской ячейки.

  • Наличные — на первый взгляд, это самый простой способ, но на практике предоставляет простор для мошенничества, поэтому таким способом практически не пользуются.

  • Аренда банковской ячейки. В Сбербанке за аренду ячейки просят 6,7 тыс. рублей. В других банках стоимость сопоставима.
  • Аккредитив. Покупатель приносит деньги в банк и кладет их на счет — банк передаст их продавцу только после проведения регистрации сделки и передачи прав собственности. Тот же Сбербанк предоставляет популярную услугу «Безопасные расчеты» — фактически создается три счета: покупатель приносит деньги в банк и кладет их на свой счет, после чего банк переводит эти средства на другой счет — промежуточный. Стоит эта услуга 3,4 тыс. рублей. Без использования этого промежуточного счета оплата аккредитива составит около 3 тыс. рублей.

Регистрация сделки

Если сделка регистрируется в МФЦ, покупатель оплачивает госпошлину — 2 тыс. рублей.

Если это электронная регистрация, то она стоит уже 10,9 тыс. рублей.

Можно провести электронную регистрацию с помощью нотариуса (мы говорили об этом выше) — 2 тыс. рублей.

Сколько и за что платит покупатель

Покупка недвижимости по договору с агентством (включая подбор, юридическое сопровождение и оформление сделки) — от 100 тыс. рублей;

Работа оценщика — 5–6 тыс. рублей.

Страховка при оформлении ипотеки — около 0,2% суммы сделки.

Заключение договора у нотариуса — 25–30 тыс. рублей либо составление договора специалистом — около 3 тыс. рублей.

Аренда банковской ячейки — 6–7 тыс. рублей/Оплата аккредитива в банке — 2,3–3,4 тыс. рублей.

Регистрация в МФЦ (госпошлина) — 2 тыс. рублей/Электронная регистрация — 10,9 тыс. рублей/Электронная регистрация у нотариуса (если договор заключался у него) — 2 тыс. рублей.

Сколько и за что платит продавец

Согласие супруга или супруги на продажу квартиры — 2 тыс. рублей.

Доверенность на покупку (опционально) — 2 тыс. рублей.

Справки из диспансеров — 700–800 рублей (возможно, будет оплачивать покупатель).

Редакция благодарит за помощь в подготовке инструкции ведущего эксперта агентства «Миэль» Евгения Коноплева, руководителя «Агентства ФЛЭТ» Елену Толстикову и руководителя агентства «Вишня. Агентство безопасной недвижимости» Сергея Вишнякова.

В 20 году вы пишите статью и сообщаете, что нотариусу нужно платить деньги за электронную регистрацию в Росреестре. Как это?? — если с февраля 2019 г. нотариусов обязали после сделки делать регистрацию в Росреестре БЕСПЛАТНО.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Ирина, речь идет только о госпошлине в 2 тысячи рублей. Ее никто не отменял. Эти деньги получает не нотариус, а регистрирующий орган, а подает документы нотариальная контора. С уважением, Елена Толстикова

с чего вы взяли что клиент это покупатель , клиент это продавец , рынок давно не продавца , а покупателя и комиссию платит и должен платить именно продавец .весь этот паник покупки это пыль .. как не было покупателей так нет ..

Расскажите: нашёл объект: агенство выступает посредником между продавцом и покупателем. С продавцом отношения подкреплены агентским договором. Агенство отказывает покупателю в заключении ДКП, побуждая заключить возмездный агентский договор о мнимых услугах, которые покупатель совершает сам. Чем руководствуется АН? Или считает априори всех участников рынка безграмотными в юридическом аспекте сделки?

Вы можете предоставить со своей стороны специалиста по сопровождению — или ПОЛНОСТЬЮ вести сделку сам, т.к. Вы покупатель и у Вас больше требований к сделке априори.У продавца одно требование — деньги получить.Он(продавец) не обязан Вам доказывать чистоту своего объекта.Спрашивайте, запрашивайте, проверяйте — Ваше право.Я всегда прошу предоставить профессионального сопровождающего с другой стороны.Представлять интересы двух сторон никто не будет, тем более бесплатно.Грамотные» в юридическом аспекте «и покупатели и продавцы еще ДО заключения авансового соглашения( «агентского договора») уточняют ВСЕ аспекты проведения сделки. А тем более такого важного вопроса кто за что платит.Продаем квартиру.История ее очень большая.Все документы покупателю на аванс принесли — просит объяснить что к чему и откуда начинается — вот с этого момента ему и нужен личный сопровождающий специалист, продавцу он верить не обязан.Как итог — аванс перенесли и в следующий раз покупатель пришел с агентом по сопровождению.

Мне ваше чувство солидарности знакомо. но я сам могу разобраться с документами и фиксацией сделки в банке и её регистрацией в росреестре. Со стороны продавца этим занимается агенство. Мне эти услуги от этого агентства не нужны.

Кто оплачивает риэлтора при покупке и продаже квартиры

Оплата риэлтора — существенная статья расходов при покупке или продаже квартиры. Не всегда есть возможность провести сделку без посредников, чтобы сэкономить. Разберемся, сколько стоят услуги риэлтора и кто должен их оплачивать.

Оплата риэлтора при покупке квартиры

Итак, кто платит риэлтору – продавец или покупатель?

Покупатель оплачивает работу агентства по недвижимости, если именно он заключал договор на оказание услуг. Покупатель привлекает риэлтора для того, чтобы:

  • сэкономить время на подбор недвижимости с заданными параметрами;
  • отсечь варианты квартир с возможными юридическими проблемами при оформлении или в будущем.

В этом случае, как правило, применяется договорная цена услуг. Стоимость услуг фиксируется в договоре и не зависит от стоимости квартиры.

В прежние годы покупатели чаще пользовались услугами агентов — потому что было трудно найти достаточно информации о предложениях на рынке. С ростом доступности информации на первый план выходит именно возможность получить от риэлтора готовую подборку «чистых» вариантов.

Тенденция нескольких последних лет — отказ покупателей от риэлторов. Считается, что агентство продавца проверило недвижимость при выставлении объекта на продажу. Кроме того, квартира нередко приобретается на кредитные средства и проверяется банком на чистоту в качестве предмета залога.

Оплата риэлтора при продаже квартиры

Именно продавец чаще всего обращается к услугам риэлторских агентств и оплачивает комиссию риэлтора. Это связано с затоваренностью рынков недвижимости. Задача агента в данном случае — как можно скорее найти покупателя по заданной стоимости и довести сделку до конца.

Для этого проводятся различные мероприятия:

  • проводится профессиональная съемка объекта,
  • размещается информация на специализированных ресурсах,
  • даются объявления в печатных СМИ, и так далее.

По умолчанию в стоимость услуг риэлтора входит:

  • рыночная оценка квартиры;
  • показ квартиры покупателям;
  • консультации продавца;
  • юридическая проверка пакета документов;
  • подготовка договора купли-продажи;
  • организация расчетов между покупателем и продавцом;
  • организация подписания документов сторонами и передачи его на госрегистрацию.

Агентское вознаграждение может быть как фиксированным, так и плавающим. Последний вариант означает, что размер оплаты риэлтора установлен в виде процента от суммы продажи. Общее правило — чем дороже квартира, тем ниже процент комиссии. Применяются и смешанные схемы расчета, однако тенденция последних лет — фиксированная сумма.

Когда происходит оплата риэлтора

Услуги агентства оплачиваются в зависимости от обстоятельств сделки и от объема заказанных услуг:

  • после завершения перехода права собственности на квартиру;
  • после подписания договора купли-продажи, до регистрации в ЕГРН;
  • частями на каждом этапе (например, половину — при подписании договора, половину — после перехода права собственности покупателю).

Независимо от того, кто оплачивает услуги риэлтора, в договоре должен быть четко указан момент и порядок оплаты.

Сколько стоят услуги риэлтора

На рынке риэлторских услуг сейчас практикуется 2 подхода:

  1. Открытый доступ клиентов агентства к информации о ценах. Обычно в прайсе указывается не только стоимость организации продажи квартиры в целом, но и цена каждой отдельной услуги. Например, отдельно может оцениваться работа с органами опеки или подача документов на приватизацию в порядке подготовки квартиры к продаже.
  2. Практика предварительного знакомства специалиста с объектом и документами для оценки сложности и объема работ. Только по итогам этой работы составляется смета и обсуждается с клиентом стоимость комплекса услуг.

В том и другом случае важно к моменту подписания договора с агентством иметь точную информацию о том, сколько стоят услуги риэлтора. Если договор предусматривает общую стоимость услуг, то в нем должно быть обязательно указано, какие конкретно услуги входят в пакет.

Например, пункт «сбор документов» может не предусматривать получение справок, а «юридический анализ» может не означать ответственности за недобросовестную проверку документов. Особенная осторожность необходима при работе с риэлторами, работающими на себя, а не на агентство. Услуги такого специалиста обычно привлекательны по цене, но несут в себе определенные риски. Имеет смысл самостоятельно проверить приобретаемую квартиру, заказав выписки на официальном сервисе ЕГРН.Реестр в любое время суток. Для этого достаточно указать адрес и кадастровый номер объекта.

Услуги риэлтора: сколько стоят и из чего складывается цена

В чем заключается работа риелтора и из чего складывается цена

Список получился внушительный, и вопрос, сколько стоят услуги риелтора при покупке квартиры, лишается по крайней мере той своей части, где подразумевается «а за что вообще ему платить?».

За что платить при продаже вторички?

Если речь идет об объекте недвижимости во вторичном жилом фонде, перечень забот риелтора расширяется: ему предстоит оценка состояния рынка, оценка ситуации с ценами в конкретном районе (а в Москве она может сильно различаться). Усложняется и анализ самого объекта, ведь важно оценить не только непосредственно качество квартиры, но и подъезда, работы управляющей компании, даже соседей, не говоря уж о транспортной доступности и социальной инфраструктуре.

При продаже клиента так же интересует вопрос, сколько стоят услуги агента, как и при покупке квартиры. Здесь в спектр услуг входит оценка рынка и стоимости объекта, выдача рекомендаций по приведению недвижимости в продажный вид, создание и распространение рекламной компании, поиски покупателя, организация просмотров, помощь в подготовке всех необходимых документов, а также взаиморасчеты и помощь в регистрации права собственности.

Кому предстоит платить: продавцу или покупателю?

Интересно, но продавцов не меньше волнует, сколько стоят услуги агентства или посредника при покупке квартиры. Дело в том, что до конца неясно, кому придется платить: продавцу или покупателю.

Если агента нанимает покупатель

Если агента нанимает покупатель, тут вопрос как бы и не стоит: он нанял, он и платит, а агент выступает на его стороне. Аналогично, если в агентство недвижимости обращается продавец: тогда выплата комиссии за услуги становится его заботой. Но что если к риэлтору обратился и продавец тоже, и случайным образом встретились два одиночества, одному из которых нужно продать, а другому – купить? В этом случае все основывается на личных договоренностях: услуги специалиста могут оплатить оба, разделив ответственность. Если покупатель обратился к одному риэлтору, а продавец к другому, то каждый платит своему специалисту.

Когда платить?

Когда платить – вопрос тоже не праздный. Добросовестные агенты берут оплату после того, как сделка прошла все этапы, включая перерегистрацию права. Но встречаются и те, кто предпочитает получить деньги на этапе заключения договора между продавцом и покупателем.

Стоимость услуг в Москве.

И наконец, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры? Редко какой специалист сразу называет фиксированную сумму. Обычно покупатель слышит ответ: «от 2% до 5% от суммы сделки». Колебания «курса» зависят от множества факторов, которые стоит сразу уточнить, подписывая договор с агентством. В итоге получается сумма не менее 150 тысяч рублей, в Москве она может достигнуть 500 тысяч и даже перешагнуть этот порог, если речь идет об обмене, разъезде или альтернативной сделке. Можно выбрать сокращенный перечень услуг и сэкономить. Цифры кажутся огромными, но стоит помнить, что в эту стоимость входит работа не одного только риэлтора, а целой команды: юристов, ипотечных брокеров и так далее. В результате чего вы получаете не только квартиру своей мечты, но и безупречно безопасную сделку, и кредит от банка на лучших условиях.

Почему лучше выбрать профессионала

Итак, помимо очевидного, отвечая, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, стоит также понимать, какую колоссальную пользу приносит специалист. Мы уже упомянули выше перечень его задач, которые он снимает с плеч клиента. В противном случае тому пришлось бы проделывать все это самому и без гарантии результата. Следовательно, первое преимущество работы с профессионалом – это экономия времени. Второе – гарантия качества результата. Третье, как ни странно, экономия средств. Невзирая на то, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, обратившись к нему, вы можете хорошо сэкономить как на стоимости жилья (ведь агент будет добиваться максимально выгодных для вас условий), так и на ипотечном кредите (помним про ипотечных брокеров и партнерство с ведущими банками). Стоит помнить, что нервные клетки не восстанавливаются, а профессионал на рынке недвижимости избавляет вас от длительных переговоров и множества проблем, которые могли бы нанести настоящий удар по нервам неподготовленного к подводным камням клиента.

Основные три преимущества, которые оправдывают, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, это экономия средств, гарантия безопасности, минимум усилий. Звоните! Специалисты АН «Владис» всегда рады помочь советом и оказать содействие в покупке, продаже и аренде любой недвижимости.

Сколько стоят услуги риэлтора

Вознаграждение риэлтора при продаже недвижимости (полное сопровождение от оценки вашей
квартиры до получения денежных средств за проданную недвижимость)
Жилая недвижимость (квартиры, комнаты) от 1,7 % до 4 %, но не менее 150 тыс. руб.
Загородная недвижимость (дома, участки) от 2 % до 4 %, но не менее 250 тыс. руб.
Коммерческая недвижимость 2,5 % до 4 %, но не менее 300 тыс. руб.
Комиссия риэлтора при покупке недвижимости на вторичном рынке
(полное сопровождение от поиска квартиры до оформления документов на ваше имя)
Жилая недвижимость (квартиры, комнаты) от 1,7 % до 3 %, но не менее 150 тыс. руб.
Загородная недвижимость (дома, участки) от 2 % до 4 %, но не менее 250 тыс. руб.
Коммерческая недвижимость 2,5 % до 4 %, но не менее 300 тыс. руб.
Покупка квартиры по ипотеке, жилищному сертификату, субсидии 4% от стоимости приобретаемого жилья, но не менее 170 тыс. руб.
Составление договоров
Договор купли-продажи от 3 000 руб.
Договор дарения от 3 000 руб.
Договор аренды от 3 000 руб.
Ипотечный договор от 3 000 руб.
Регистрация сделок от 12 000 руб.

Во сколько обойдутся риэлторские услуги в Москве

Интересно было бы узнать о стоимости услуг риэлтора и во сколько оценивается его труд? Быстрый подбор необходимых вариантов, помощь в оформлении договора купли-продажи и сборе документов, а так же контроль чистоты объекта и контрагента, конечно же, не бесплатна.

Просмотр более двух сотен объявлений, не меньшее количество звонков, не менее 50 просмотров и беготня по государственным организациям стоят дешевле.

Но будет ли стоить оно выселения по прошествии двух месяцев, когда к вам заявится двоюродная тетя бывшего продавца и предъявит свои права на квартиру, а прописанный в ней уголовник через пару лет постучит в дверь и скажет – «я, пожалуй, поживу тут у вас….».

Это конечно самое страшное, что может случиться, еще бывают варианты – когда раздается звонок из Росреестра со словами – «Здравствуйте, ваша сделка приостановлена». Неважно в чем причина, в первые секунды после этих слов перед глазами пробегает вся жизнь и тот момент, когда вы лично в руки передали продавцу огромную сумму денег, которую и держали то в руках, возможно, впервые. Ну как тут инфаркт не схватить?

Как сохранить свои нервы и деньги?

Вот для этого и работают специалисты, именуемые риэлторами. Вопреки общественному мнению – они существуют не просто для того, чтобы познакомить покупателя с продавцом и урвать побольше денег, ведь расценки риэлторов в Москве достаточно высоки.

Работа риэлтора – это поиск вариантов и их показ до победного конца, юридически грамотное оформление документов и проверка квартиры на те самые скелеты в шкафу, которые могут в ближайшем будущем подпортить жизнь покупателя.

Стоимость риэлтерских услуг в Москве, конечно, составляет немалую сумму, но она не сопоставима с теми деньгами, которые вы можете в итоге потерять.

Услуги риэлтора при продаже квартиры

  1. Продвижение объекта доступными способами, его показ, бесчисленные ответы на вопросы покупателей. Услуги риэлтора при продаже – это еще и цена квартиры и окончательный торг.
  2. Помощь в сборе документов и подготовке договора купли-продажи так же входят в стоимость риэлтерских услуг.
  3. Сопровождение сделки купли-продажи в Росреестре и грамотная организация расчетов.

Услуги риэлтора при покупке квартиры

  1. Поиск и подбор максимально подходящих предложений из огромной базы квартир, и их показ. Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры включает в себя необходимое количество просмотров, пока покупатель не найдет себе что-то подходящее.
  2. Проверка недвижимости и продавца на юридическую чистоту, подлинности документов, наличия неузаконенных перепланировок и многого другого так же входят в стоимость услуг риэлтора по недвижимости.
  3. Подготовка всех документов для проведения сделки, участие в регистрации договора в органах Юстиции и организация безопасности расчетов.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры? В нашей компании, как правило, применяется фиксированная стоимость данной услуги, если в нее не входит помощь в оформлении ипотеки.

«Городская служба недвижимости» оказывает всевозможные услуги риэлтора в Москве, цена на которые находится на доступном уровне – это и юридическое сопровождение сделки и оформление ипотеки по сниженным ставкам и услуги риэлтора по приватизации квартиры, цена на которые так же минимальна.

Сколько стоят услуги риелтора?

Каждый покупатель и собственник самостоятельно принимает решение воспользоваться риэлторскими услугами или самостоятельно провести сделку. В статье разберем, сколько клиент может заплатить за ту или иную услугу риэлтора при приобретении, продаже или аренде жилья в Москве и регионах, а так же от чего зависит размер комиссии и насколько большим может быть сумма. Вопросы задавайте в комментариях.

Таблица примерной стоимости услуг риэлтора:

эконом-класс бизнес-класс элитное
покупка квартиры в москве и мо от 100 000 руб от 180 000 руб от 350 000 руб
продажа квартиры в москве и мо от 120 000 руб от 190 000 руб от 350 000 руб
обмен квартир в москве и мо от200 000 руб от 290 000 руб от500 000 руб
аренда квартир (% от стоимости первого месяца) от 50% от 50% от 50%

Это примеры фиксированной комиссии в зависимости от типа жилья. Ниже объясню подробнее, например, почему разная стоимость на покупку, продажу и обмен.

Есть еще процент от стоимости покупки или продажи, который колеблется от 2 до 6%.

В любом случае ставки устанавливает руководство агентства недвижимости, исходя из своих убеждений в ценности и качестве того или иного предложения.

Я постараюсь довести до читателя, какую ценность вкладываю я в то, что делаю.

Что входит в стоимость услуг риэлтора

Первое, на что мало обращает внимание клиент — это консультация. Данная трудозатрата начинается с первого обращения до перехода права новому собственнику и даже далее.

Чаще всего покупатели и собственники либо мало информированы, либо дезинформированы, начитавшись о том, как самостоятельно провести сделку на различных информационных сайтах, которые пишут копирайтеры ни дня не проработавшие на рынке недвижимости.

Агенту приходится сначала пересказать свой опыт — убедить, что «черное это белое, а белое это черное». Многие клиенты как-то забывают включать это в стоимость работы специалиста

После маклер выявляет потребности, формирует наиболее четкую картину по поставленной задаче. Это делается, исходя из опыта и актуальной информации на рынке. Обыватель не владеет ни тем ни другим, потому что только «варясь» в риэлторской тусовке можно быть в курсе последних тенденций.

Например, изменения в законодательстве, новые налоги, появившиеся недавно мошеннические схемы, районы Москвы которые стали менее привлекательные для проживания и т.д. Специалист впитывает эту информацию на планерках и ежедневной деятельности, а клиент не сможет даже в Интернет найти такую инфо, либо проверить ее достоверность

Дальше переходим к пулу задач, которые выполняет маклер, в зависимости от типа сделки:

  • покупка,
  • продажа,
  • обмен (реализация недвижимости с одновременной покупкой альтернативы).

Т.е. ниже стандартный ответ на вопрос клиента «За что я плачу?» и еще немного дополнений из моего опыта и практики.

При продаже квартиры:

  1. формирование начальной стоимости недвижимости на основе анализа аналогичных предложений на рынке, соотношения спроса, предложения, популярности локации, где размещается объект;
  2. создается спрос на объект путем выявления преимуществ, определения целевой аудитории (например, молодые пары без детей или с детьми, пенсионеры, инвесторы, рантье, приезжие и т.д);
  3. разработка рекламной компании, с использованием уже проверенных на практике сервисов, интернет-ресурсов и приемов;
  4. прием входящих звонков, ведение переговоров, назначение встреч, согласование показов, показы;
  5. подготовка и проведение сделки, передача жилья новому владельцу с подписанием акта приема-передачи.

При покупке квартиры:

  1. анализ предложений на рынке, согласно параметрам, указанным клиентом;
  2. отсеивание фейковых объявлений, объектов-«уток», заведомо непродаваемого жилья (например, где не будут готовы документы или один из собственников отсутствует), рискованных вариантов (после наследства, спорная недвижимость и т.д.);
  3. назначение просмотров, составление графика, совместный просмотр с покупателем;
  4. переговоры с собственниками, выявление причин для торга, торг
  5. При необходимости работа с ипотечным брокером и подбор наиболее выгодной ипотечной программы;
  6. проведение сделки купли-продажи.

Возрастающий вдвое объем вопросов, которые должен решить риэлтор ведет к увеличению стоимости услуг за сопровождение сделки обмена.

Альтернативная сделка (обмен):

  • перечисленные выше задачи объединяются.
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: