Как правильно писать объявление о продаже квартиры

Секреты риэлторов: как написать объявление о продаже квартиры

Редакция «Этажей» собаку съела на простых и понятных текстах: мы пишем о сложном мире недвижимости для людей, которые сталкиваются с этим миром от силы пару раз за жизнь. Риэлторы компании тоже много знают: что важно для покупателей, какую информацию они ищут, что их пугает. Эта статья — наше совместное детище. Сегодня говорим о том, как написать объявление, по которому захочется позвонить.

Соберите базовую информацию

Как и любой хороший текст, текст объявления о продаже должен быть грамотным, емким и достоверным. В идеале — кратким, чтобы его было легче воспринимать.

Начните с главного: количества комнат, метража и адреса

Это три параметра, на которые покупатель смотрит в первую очередь. Метраж лучше описывать общий и для каждой комнаты — так сразу понятно, с какими пространствами придется иметь дело.

Укажите цену

Подойдите к вопросу с большой тщательностью. Во-первых, не пытайтесь манипулировать покупателем, не указывая точную цифру в объявлении — так вы спугнете потенциальных заинтересованных и получите кучу бесполезных разговоров по телефону. Во-вторых, указывайте среднюю цену по рынку, или чуть ниже, чем в похожих квартирах в вашем районе. Сильно заниженная и завышенная цена настораживает, так что объективно оцените, чего стоит квартира. Возможно, вам понадобится помощь оценщика.

Расскажите, что входит в цену

Подробно перечислите, какими преимуществами обладает квартира. В этом блоке стоит написать о состоянии ремонта, качестве сантехники, размере балкона, наличии гардеробной комнаты и качественных оконных рам. Добавьте информацию, на какую сторону выходят окна и какая мебель в наличии.

Старайтесь говорить по существу

Не применяйте вычурные обороты. Вместо «прекрасный евроремонт» лучше напишите «в мае 2017 года в квартире выровняли стены, положили итальянский паркет, натянули потолки и поклеили флизелиновые обои». Конкретизируйте вместо того, чтобы лить воду. Чтобы найти и устранить лишние оценки, можно воспользоваться «Главредом» — сервисом, который ищет сомнительные слова и дает рекомендации по их замене.

«Главред» — не истина в последней инстанции. Прежде чем удалять стоп-слово, хорошо подумайте. Стирайте только в случае, если при удалении не потеряется смысл сказанного.

Добавьте информацию про дом, район и инфраструктуру

Какого года постройка, монолит или кирпич, есть ли парковка, где больницы и школы, как и на чем можно добраться до центра города. Не просто описывайте факты, а объясняйте, почему их стоит учитывать: «Дом монолитно-каркасный, в квартире можно делать любые перепланировки» или «В пяти минутах пешком “Перекресток”, “Пятерочка”, “Вкусвилл”, “Азбука вкуса” и “Магнит” — доступна и недорогая, и премиум еда»

Загрузите фотографии

Они должны быть сделаны в дневном освещении, в идеально убранной квартире. Позаботьтесь о том, чтобы кадры затрагивали все помещения, включая балкон, коридор с входной дверью. Можно добавить вид из окна и несколько акцентных фото: с состоянием сантехники и мебели. Только пожалуйста, не увлекайтесь фотошопом. Фотографировать лучше в соотношении сторон 3*2, чем стандартные 4*3 — это позволяет визуально охватить больше пространства.

Задача фотографий в объявлений — максимально позитивно и достоверно показать квартиру, подсвечивая все преимущества. У человека не должно быть расхождения между ожиданиями и реальностью.

Выделите себя среди конкурентов

Если хотите повысить градус доверия к вам и вашей собственности, рекомендуем добавить в объявление следующую информацию:

План-схема квартиры. По статистике агентств, продажи вторичных квартир с изображением планировки на 45% выше, чем без неё. Подготовьте схему квартиры и добавьте ее в фотогалерею. Отрисовать макет можно в онлайн-редакторах (например, в locometric.com) по планам БТИ или по собственным замерам

Юридический статус квартиры. Как давно в собственности, сколько владельцев, сколько человек прописано, все ли хорошо с коммунальными платежами. Все эти тонкости возможно и не нужны при первом знакомстве с объявлением, но они показывают, что вам нечего скрывать.

Готовность к быстрой сделке. Часто покупки оформляются импульсивно, когда кандидаты готовы прямо сейчас заплатить деньги и подписать документы. Не лишайте себя таких покупателей, дайте им понять, что вы к такому готовы.

Как написать объявление о продаже квартиры грамотно и красиво

За первые 5 месяцев 2018 года в России совершено 3,25 млн сделок с жильем на вторичном рынке и 219 тысяч — на первичном. Большинство квартир продается через сайты недвижимости, на одном только Cian.ru около 3 млн объявлений. Но как правильно написать объявление о продаже квартиры, чтобы выделиться среди такого количества предложений? Делимся советами опытных риэлторов.

Где писать объявление о продаже квартиры?

«Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость», «Юла» — опытный риэлтор назовет как минимум десяток площадок с объявлениями. Среди них есть как специализированные ресурсы, где продается только недвижимость, так и универсальные доски объявлений, где можно купить что угодно — от котенка до коттеджа.

По данным портала Liveinternet самым популярным сайтом в области недвижимости является Сian.ru — его ежедневно посещают около 400 тыс. пользователей. Но доски с подобными ему сайтами отлично конкурируют. По мнению редакции МАСМИ, «Авито» и «Из рук в руки» входят в пятерку наиболее эффективных площадок всего рунета.

На всех этих сайтах публикуются сотни объявлений ежедневно. Если вы хотите, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше, придется постараться.
Назад к содержанию

Что писать в объявлении?

Итак, как составить объявление о продаже квартиры? Для начала указать основные данные (количество и площади комнат, этаж и этажность дома, тип планировки и т.д). Не будем продолжать список — все параметры есть в специальной форме для заполнения. Не оставляйте поля пустыми: сайты недвижимости имеют систему поиска по тегам, которая позволяет покупателю найти то, что ему нужно. На досках объявлений этих полей не много, но в них требуется указывать самую основную информацию.

Форма объявления на «Авито»
Источник: avito.ru

Специализированные сайты имеют более информативные формы для заполнения.

Форма для заполнения на «Яндекс.недвижимость»
Источник: realty.yandex.ru

Большинство сайтов и досок имеют поле, в котором можно более подробно и красочно рассказать об объекте.Описание — это мощный инструмент, важно научиться им пользоваться!

Пример заполнения свободного поля с Cian.ru
Источник: cian.ru

3 нюанса, которые нужно учесть при составлении объявлений

Не все данные нужны. Не стоит писать в объявлении о счастливом детстве, проведённом в квартире, или подробно рассказывать о причинах переезда. Если покупателя интересует эта информация, он сам спросит при встрече.

Не все формулировки понятны. Просторную кухню в стиле прованс каждый представляет по-разному. «Кухня 12 кв.м. с паркетным полом, бежевыми обоями и салатовым встроенным гарнитуром» звучит намного конкретнее.

Не все сокращения понятны . Лучше написать длиннее, но понятнее: не все поймут, что вы имели в виду «квартира во 2 подъезде из 6» в странном шифре «2ПД/6».

Как выделиться?

1. Пишите красиво

Описание не должно быть сухим, как выдержка из техпаспорта. Используйте эмоциональные эпитеты «уютный», «светлый» и т.п. Если из окон открывается красивый вид, то напишите об этом. Дружелюбные соседи? Новый ремонт? Пишите все! Это сделает объявление привлекательнее.

Пример удачного объявления
Источник: cian.ru

Есть ли секрет, который точно поможет продать квартиру? Увы, нет. Все квартиры разные, и универсального рецепта быть не может.

Александр Иванов, частный риэлтор, Москва:
— Никакой зацепки, чтобы быстрее продать, нет. Сам риэлтор должен креативить. Делать так, чтобы каждое объявление выделялось, чтобы его читали до конца. Избегать стандартных фраз, очень красочно описывать объект.

2. Выделяйте КАПСом

Хотите привлечь внимание? Используйте CapsLock. Например, для выделения достоинств, отличительных черт квартиры (редкая планировка, находится в новостройке) либо выгодных для покупателя условий (от собственника, без посредников). Но только не перебарщивайте.

Пример удачного объявления с капсом
Источник: cian.ru

3. Говорите о том, что волнует клиента

Представьте себя покупателем: о чем бы вы спросили в первую очередь? Кому-то важно состояние труб и тихие соседи, а кого-то беспокоит вопрос с документами. Однако большим плюсом для всех будет, если указать основание получения квартиры (купля-продажа, завещание, дарственная), количество собственников, количество лет в собственности. Это скажет покупателю о том, насколько безопасна сделка.

Максим Каркачечев, риэлтор из агентства недвижимости «Этаж»:
— Если квартира находится на первом этаже, клиентов интересует, высоко ли расположены окна над уровнем земли. А когда на последнем — наличие технического этажа сверху. Квартира на втором этаже — тогда многих интересует, не выходят ли окна на козырек подъезда, нет ли внизу магазина. Если дом находится вдоль дороги, то спрашивают, на какую сторону выходят окна и не слышно ли шума дороги.

4. Делайте нормальные фото

Чтобы потенциальный покупатель откликнулся на объявление, важно произвести хорошее впечатление. А в этом большую роль играют фотографии, поэтому они должны быть хорошего качества.

Фото должны быть информативны, показывать все комнаты с разных ракурсов. Плюс фасад дома и двор. Из окон открывается красивый вид? Сфотографируйте и его.
В квартире нужно навести порядок. Спрячьте личные вещи, уберите со столов и тумбочек все лишнее. Телевизор и компьютер выключите — экран должен быть черным.
Фотографируйте в облачную погоду, но если уж делаете снимки солнечным днем, то не вставайте напротив окна — кадры получатся засвеченными. Можно снимать и вечером при включенном свете, но тогда комнаты будут казаться меньше.
Не заваливайте горизонт. Чтобы фотография смотрелась аккуратно, её края должны быть параллельны плинтусу или косяку.
Выбирайте удачные ракурсы. Хорошо смотрятся фотографии, сделанные из угла на широкоугольный объектив. Такие кадры выглядят объемнее, а комната на них — просторнее.

Сравните сами: какая из двух квартир кажется лучше?

Примеры фотографий квартир
Источник: cian.ru

Площадок много, а времени всегда мало

Чтобы квартира быстрее нашла своего покупателя, нужно подавать объявление сразу на несколько площадок. Но ради каждого объявления заполнять по 15 полей на пяти, а то и десяти площадках — это непростительно долго. Особенно если объявление не одно, а их 10 или 20. Есть способ упростить себе работу и сберечь драгоценное время: например, использовать CRM-систему.

В SalesapCRM есть отраслевое решение для агентств недвижимости. В нем есть интеграция с сервисом Zipal. Благодаря ей доступна функция автоматической выгрузки объявлений на 213 сайтов недвижимости. Вам больше не придется заходить на каждый сайт вручную. От вас требуется всего несколько кликов внутри СRM, а остальное система сделает за вас. Смотрите, как это просто.

Процесс выгрузки объявлений из SalesapCRM с помощью интеграции с Zipal.

В Salesap есть ещё несколько функций, которые значительно ускорят работу: создание единой базы объектов, автоподбор вариантов по запросу, создание карточки объекта для демонстрации в один клик. Так автоматизируется вся рутинная работа, и вы сможете наконец уделить больше внимания живым людям — вашим дорогим клиентам.

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

checkединая база объектов недвижимости;
checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
checkуправление клиентами, задачами и сделками,
checkбесплатный тестовый период 7 дней.

Автор: Ольга Тебенкова

Оцените статью по пятибалльной шкале

Средняя оценка 2.6 / 5. Количество оценок: 13

Секреты успешной продажи, ч.6. Пишем объявление о продаже квартиры

Чтобы быстро продать квартиру, необходимо иметь хорошую квартиру. Но даже этого мало. Вы должны еще и правильно написать объявление о продаже. ЦИАН собрал основной список требований, предъявляемых к такой публикации. Предлагаем готовый план для подготовки объявления из категории «удачные».

Пункт первый. Что писать о квартире? Ключевые моменты

В большинстве случаев потенциальные покупатели начинают поиски жилья с выбора района, так что в самом начале описания укажите название улицы.

Укажите материал дома: монолит, кирпич или панель. Сколько в нем этажей.

На каком этаже находится ваша квартира. Для многих покупателей этаж – принципиально важный пункт. Как известно, первый и последний не в фаворитах.

Далее интерес потенциальных клиентов смещается в сторону количества комнат и их габаритов. Лаконично, но максимально информативно напишите о размерах не только жилых комнат, но и кухни – многие проводят на ней едва ли не полдня, поэтому понимание, насколько это помещение комфортно, здесь действительно важно.

Обязательно укажите, если кухня объединена с комнатой: для одних это сработает в качестве бонуса, другим же, наоборот, такой вариант категорически не подходит и, сообщив об этом «на берегу», вы сэкономите кучу времени и себе, и клиентам.

Сообщите в объявлении, раздельный ли у вас санузел или совмещенный – это тоже важно для многих покупателей. Как ранее выяснил ЦИАН, более удачного варианта здесь нет: мнения о том, раздельным должен быть санузел, или туалет с ванной следует совместить, разделились у россиян примерно поровну. Также отметьте, имеется ли полноценная ванна или придется довольствоваться душем.

Вкратце перечислите основные коммуникации: есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефония. Сообщите о том, какая плита установлена на кухне (газовая или электрическая). Нелишним будет упоминание о наличии бойлера на случай летнего отключения горячей воды.

Укажите, установлены ли пластиковые окна и какое напольное покрытие использовано при ремонте (можно добавить, что он был сделан недавно, если это действительно так).

Пункт второй. Описываем порядок продажи. Торг уместен?

Для понимания потенциальным покупателем правил сотрудничества следует прописать их в объявлении. Таким образом можно значительно упростить жизнь и себе, и потенциальному клиенту.

Напишите, альтернатива у вас или прямая продажа – это плюс для большинства покупателей.

Далее сообщите данные о количестве собственников, наличии долей, особенностях приватизации.

Обязательно разместите информацию о том, готовы ли вы торговаться или указанная в объявлении цена обжалованию не подлежит (заметьте, риэлторы утверждают, что не очень высокая цена и наличие слова «торг» – пусть даже вы готовы на совсем скромную уступку – все же привлекают больше потенциальных покупателей).

Укажите также, в какое время вы готовы отвечать на звонки и ездить на просмотры.

Пункт третий. Рассказываем о районе. А вокруг – тишина?

Честно (но лаконично!) опишите ситуацию в районе. Покупателей обычно интересует транспортная доступность, и приукрашать действительность не стоит: выводы о вашей «честности» будут сделаны еще до очной встречи – пока люди будут ехать на просмотр квартиры.

Неочевидные минусы можно обойти вниманием, а вот о наличии активной стройки прямо под окнами упомянуть все же стоит. Она может даже повысить ценность квартиры, если строится полезный инфраструктурный объект, например, станция метро.

Вкратце упомяните, какие объекты социальной инфраструктуры есть поблизости – школы, детсады, поликлиники. Сообщите, как обстоят дела с парковкой.

Отметьте также, если у квартиры или дома есть важные особенности. Может, в 100 метрах от вас разбит огромный парк или на соседней улице работает крупный гипермаркет? А может, в доме есть эксплуатируемая терраса на крыше?

Пункт четвертый. Продумываем вид и стиль объявления

Некоторые риэлторы считают, что объявление с ярким заголовком привлечет больше внимания, чем унылое перечисление комнат и этажность. Согласитесь, что «солнечная «трешка» в парке» выглядит более привлекательно, чем «3-комн. кв., 117 м², 5/6 этаж».

Но не переборщите с эпитетами. Само объявление не должно содержать излишних сантиментов. Конечно, добавить одно-другое красное словцо при описании квартиры можно, но полновесные рассказы об «эксклюзивной плитке» или необыкновенных видах из каждого окна покупатели читать, скорее всего, не будут.

При подаче объявления обязательно заполните все предлагаемые формой сайта пункты. Так объявление будет выглядеть максимально полным и информативным. К тому же, о чем-то (например, о наличии лифта) вы можете и забыть – в этом случае сайт вас подстрахует.

Пункт пятый. Готовим фото

Этот параметр может рассказать об объекте куда более красноречиво, так что следует отнестись к нему со всей серьезностью. Перед фотосессией эксперты советуют качественно убраться и вынести из комнат все лишнее (о том, как подготовить квартиру к продаже и фотосессии мы писали ранее).

Фотографировать следует из углов: так комната будет выглядеть более развернуто. Старайтесь, чтобы на фотографии поместились, по меньшей мере, две стены. Фотоаппарат для всей фотосессии желательно держать горизонтально и на одной высоте – это тоже облегчает восприятие. При возможности пользуйтесь широкоугольными объективами, хотя камеры на смартфоне для такой фотосессии тоже вполне достаточно.

Снимать следует в светлое время суток: освещенная естественным светом квартира будет выглядеть более выигрышно. При этом электрический свет все равно должен быть включен.

Количество фотографий должно передавать общее представление о квартире, но перебарщивать и выкладывать целые фотоальбомы все же не стоит.

В конечном итоге объявление должны дополнить фотографии всех помещений объекта (в том числе санузла и коридора). Можно добавить фотографию дома снаружи и подъезда (особенно, если их вид достаточно презентабелен).

От художественных фотографий, не дающих представление о квартире, лучше воздержаться. Также не следует «задирать» качество фотографий, иначе они будут слишком долго грузиться при просмотре объявления с телефона и отпугнут тем самым потенциальных клиентов.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Что нужно знать, чтобы самостоятельно продать квартиру. Как грамотно выбрать площадку и как правильно составить объявление – об этом и не только поговорим дальше.

Говорят, чтобы быстро продать квартиру нужно просто иметь хорошую квартиру. Скажем сразу, это не всегда так. Ведь первый пункт при продаже квартиры не ее осмотр, а именно объявление. Предлагаем вам подробную инструкцию, как составить продающееся объявление о квартире.

1. Определиться с целевой аудиторией

Поймите, кто ваш покупатель. Для этого найдите схожие с вашей квартирой объявления и представьте, что вы покупатель. Читайте так, будто вы реально ищите квартиру. Отмечайте тонкости и нюансы в объявлении, которые вас цепляют или отталкивают. В дальнейшем опираясь на эти критерии, можно строить свою рекламу.

Попытайтесь понять, кого заинтересует ваша квартира. Составьте потенциальный портрет покупателя. Например, квартира-студия скорее всего привлечет творческих личностей, холостяков, квартира в спальном районе с парковой зоной заинтересует больше семью с детьми, а элитное жилье вызовет больше внимания у состоятельных людей.

Если объявление для семьи, то делать упор на благоустройстве вокруг и комфорте, подача должна быть доброй, ненавязчивой. Если объявление для холостяков и творческих личностей, то можно добавить немного юмора. Если для «элиты», то делать упор на статусе, охраняемой территории и других подобных преимуществах.

2. Выбрать площадку для объявлений

Существуют десятки площадок для продажи квартиры и опытные риелторы в курсе каждой. Но мы продаем самостоятельно, поэтому лучше использовать самые распространенные – «Юла», «Cian», «Авито», «Яндекс.Недвижимость». Согласно порталу liveinternet, самой популярной платформой является сайт «Циан». Его каждый день посещают более 345 тысяч пользователей. Однако другие сайты тоже пользуются популярностью у тех, кто хочет купить или продать квартиру.

3. Пишем объявление о продаже

Чтобы правильно составить объявление о квартире нужно следовать следующим пунктам. Всего их пять.

Заголовок

Здесь не надо стремиться отразить всю суть объявления, нужно зацепить потенциального покупателя.

Месторасположение

Указать улицу и расположение квартиры (как далеко от общественного транспорта, может, рядом находится какой-то парк или иная достопримечательность). После прочтения объявления в голове не должен оставаться вопрос: «А где же это находится?»

Характеристики

Здесь необходимо указать характеристики дома и квартиры:

· Какой этаж, сколько в доме этажей.

· Тип здания (кирпич, монолит и т.д.).

· Общая площадь помещения, количество комнат.

· Газ, свет, вода и другие коммуникации.

· Если есть мебель, техника.

· Как сделан санузел.

· Когда последний раз делали ремонт.

Пункт про соседей

Описывать, кто именно живет рядом не надо. Обобщенно сказать, что «в доме проживают хорошие люди, с ними легко найти общий язык».

Стоимость

Цена, так же как и целевую аудиторию, можно определить с помощью анализа схожих объявлений. Оставлять без цены не рекомендуется. У подобных объявлений низкий шанс ответов. Человек не захочет тратить свое время на узнавание стоимости.

Собственники

О них непременно нужно упомянуть. Сколько их и когда приобреталась квартира. Можно даже написать, кто в ней проживал.

Обратная связь

Не забывайте оставить свои контакты. Если вы в какое-то время не можете отвечать на звонки, напишите об этом честно. Укажите, куда вам можно писать: WhatsApp, Telegram, Viber.

Часто покупатели обращают внимание на такие детали: можно ли сразу же заселяться после оформления сделки, квартира от «хозяина», сделка «без комиссии».

Помните о трех нюансах при составлении объявления:

— Не надо писать обо всем. Когда и зачем покупали, почему переезжаете и подобное. Если покупателю интересно, он спросит сам.

— Не писать формулировка. Например: кухня в стиле прованс. Лучше просто описать цвет, материал, покрытие и другие составляющие.

— Не используйте сокращения. Они не всем понятны.

Частные ошибки в объявлениях

Старайтесь писать конкретно и простыми словами. Не используйте постоянно заглавные буквы. Можно подумать, что вы кричите на будущего покупателя. С восклицательными знаками такая же рекомендация – не перегибайте. И всегда проверяйте ошибки.

Ниже приведем примеры, как надо и не надо писать.

+ Ремонт был сделан (столько-то) месяцев назад. Новый ламинат, душевая кабина и кухня.

+ Квартира находится в нескольких минутах от остановки. Рядом парковая зона. В пешей доступности школа и детский сад.

+ Квартира в спальном спокойном микрорайоне. Из окон открывается вид на лес. Сторона солнечная, поэтому в помещении всегда тихо и спокойно.

Образец хорошего объявления

«Продаю квартиру в районе университета (без риэлтерских наценок) в хорошем доме с дружелюбными соседями. Все коммуникации центральные. Счетчики стоят. Отопление автономное, газовый котел.

Квартира светлая и полностью готова к проживанию, не требует никаких дополнительных вложений. Мебель остается покупателю. Окна металлопластиковые. Все необходимые для продажи документы готовы.

Сам дом располагается в удобном месте. В шаговой доступности один из лучших парков Симферополя – ботанический сад. Рядом университет, магазины и турбаза «Таврия». Хорошая транспортная развязка.

Собственник. Расчет наличный. Возможна ипотека. Для показа звоните по номеру телефона 8-954-ххх-хх-хх. Также на связи в WhatsApp и Telegram».

Почему это объявление должно заинтересовать:

· Документы уже готовы.

· Коммуникации и характеристики даны.

· Можно сразу жить.

Иллюстрации для объявлений

Обязательная составляющая хорошего объявления – это фото. Фото сделанные самостоятельно. Фото именно той квартиры, которая продается. Иллюстрации должны быть четкими и качественными.

· Перед тем, как сделать кадр, посмотрите, чтобы композицию не портили лишние элементы (разбросанные вещи).

· Фотографируйте при хорошем освещении. Лучше днем при настоящем, чем при искусственном свете.

· Если ваш потенциальный покупатель «семья», можно сфотографировать детскую комнату с игрушками, специально их туда поставив.

· Мебель и технику, которая остается нужно сфотографировать.

· Сделать фото дома и даже вида из окна квартиры.

· Можно добавить технический план квартиры.

· Или сделать обзорное видео.

Продать квартиру самому вполне реально, если грамотно составить и выложить объявление. Все объявления о продаже пишутся по определенному алгоритму: нужно привлекать внимание, вызывать интерес, основными преимуществами, вызывать желание жить именно в этой квартире и побуждать к действию. А как всё это делать, подробнее с примерами рассказали выше.

!Пишите свои вопросы в комментариях ниже.

Как составить объявление о продаже квартиры

Самый простой способ продать квартиру самостоятельно – это разместить объявление о продаже на Авито или аналогичных ресурсах. Сегодня мы публикуем советы для тех, кто хочет обойти конкурентов и сделать свое предложение максимально привлекательным для покупателей.

Основные сведения

Быстро найти покупателя на квартиру поможет соблюдение нескольких правил при составлении предложения о продаже. И главное из них – отсутствие формального подхода и внимательность к деталям. Объявление должно выделяться на фоне остальных и привлекать внимание потенциальных клиентов продуманностью и вниманием к деталям.

Общие сведения, которые интересует покупателя

Локация квартиры. Указывая район, не забудьте дать клиенту представление о возможных плюсах места, в котором находится недвижимость. Если поблизости есть остановки общественного транспорта, обязательно отметьте этот момент и укажите, какие именно. Стоит отметить наличие охраняемых стоянок для машин, парков или скверов, поликлиники и школы.

Не забывайте, что краткость – сестра таланта, поэтому ограничьтесь общим описанием инфраструктуры без лишних подробностей. Все нюансы можно будет оговорить впоследствии при личной встрече с покупателем.

Важно! Постарайтесь неформально подойти к выделению преимуществ вашего предложения. Солнечная и теплая квартира, наличие внимательных консьержей, уютный двор с новой детской площадкой выгодно выделит ваше объявление на фоне однотипных кратких и сухих описаний, которыми изобилуют ресурсы по продаже недвижимости.

Площадь и планировка квартиры. В описании укажите количество комнат, наличие лоджий и балконов. Выделите положительные с вашей точки зрения моменты:

спальня окнами во двор – гарантия ночной тишины;
наличие двух санузлов – для хозяев и гостей;
возможность свободной планировки, особенно если жилье продается в новостройке;
площадь кухни и холлов или коридоров.

Идеальным решением станет приложение фотографии плана квартиры, утвержденного БТИ.

Техническое состояние. Состояние коммуникаций, наличие современного ремонта могут сделать ваше предложение более привлекательным. Однако не переусердствуйте: многие покупатели предпочитают заниматься отделкой квартиры самостоятельно.

Если жилье находится в приемлемом для проживания состоянии, просто укажите это. Если же общий вид квартиры оставляет желать лучшего, устраните возможные дефекты, которые не потребуют больших вложений.

Себестоимость ремонта составила 60 тысяч. После него квартира была продана на 200 тысяч дороже изначальной цены

Фотографии. Идеально, если к объявлению будут приложены несколько снимков продаваемой квартиры. И еще лучше, если эти фото будет сделаны профессионально, и покажут объект продажи в максимально выгодном ракурсе.

Если возможности (или желания) воспользоваться услугами специалиста нет, при съемке учтите несколько моментов:

делайте снимки только при дневном свете. Искусственное освещение используется только в помещениях без окон;
вспышка дает некрасивые блики и искажает цветопередачу, при съемке она не нужна;
если используется фотоаппарат, учтите, что широкий угол съемки сильно искажает пропорции помещений. При съемке на камеру телефона ее нужно держать строго параллельно стенам и не заваливать перспективу;
желательно сделать несколько снимков, фрагментарно захватывающих несколько помещений (например, из коридора сфотографировать часть комнаты при открытых дверях);
используйте возможности обработки итоговых фотографий хотя бы на уровне встроенных в камере фильтров.

Важно! Перед фотосессией наведите порядок. Первое, что видит потенциальный покупатель в объявлении – снимки квартиры. Вряд ли его привлечет вид захламленных и неряшливых помещений. По возможности спрячьте личные вещи.

Поработайте над дизайном. Привнесите в интерьер интересные нотки: поставьте на столик стильную вазу, сделайте акцент на имеющемся аквариуме или живых цветах. На рабочем столе разместите ноутбук, в зоне отдыха – столик с книгами и журналами. На кухне выставьте на полку несколько красивых ваз.

Оформление. Чтобы минимизировать в глазах покупателя возможные риски, укажите в объявлении:

с кем будет проведена сделка – единственный собственник вызывает больше доверия;
наличие уже готового пакета документов на жилье, которые клиент сможет просмотреть уже при первом контакте.

Подробнее о том, какие именно бумаги понадобятся для заключения договора, можно посмотреть в материале о том, что нужно делать, чтобы быстро и выгодно продать свою квартиру.

Стоимость. Оцените рынок недвижимости в вашем регионе и определите среднюю цену за квадратный метр жилья. Если ваше предложение будет отклоняться больше, чем на 10-15%, продажа может растянуться на долгое время. Оставьте покупателю шанс поторговаться, а себе возможность немного уступить.

Основные ошибки, которых нужно избегать

Преувеличение достоинств и завуалирование недостатков. При составлении объявления о продаже жилья, будьте максимально честны с потенциальным клиентом. Особенности вашего предложения могут быть оценены разными клиентами по-разному, поэтому указывайте только факты. Избегайте общих понятий, будьте конкретнее: вместо «благоустроенной территории» напишите наличие парковой зоны и подземной стоянки.
Например, некоторая удаленность дома от крупных транспортных артерий может рассматриваться как положительно (для пожилых людей меньше пыли и шума), так и отрицательно (для молодежи приоритетней доступность метро или автобуса).
Завышение цены.Реальную стоимость, за которую можно продать вашу квартиру, легко определить по аналогичным объявлениям. Проведите анализ рынка среди похожих предложений и выведите среднее значения, на которое и опирайтесь при торге.
Небрежность в оформлении. Структурируйте свое объявление, чтобы потенциальному покупателю было легче «выхватить» взглядом основные моменты: площадь жилья, район, планировку и цену. Используйте перечисления и списки, не размещайте сплошной текст без абзацев и пробелов.

Грамотно составленное объявление о продаже квартиры привлечет к вашему объекту внимание. Чтобы сделка состоялась, проверьте, все ли в порядке с самой квартирой и покажите это потенциальным покупателям. Отсутствие долгов по коммуналке, обременений, ясная история собственности, – все это ускорит процесс принятия решения о покупке. Здесь вам поможет свежая выписка из ЕГРН – в ней есть все необходимые параметры, начиная от характеристики помещения и заканчивая историей собственников.

Как продать квартиру по объявлению: создаем грамотный текст и подбираем фото

Современные технологии диктуют свои правила создания объявлений. Если вспомнить недавнее прошлое, то на заре рынка недвижимости главным каналом продаж были объявления в газете.

Поэтому единственным инструментом привлечения внимания являлся текст объявления. Причём, задача была впихнуть максимум информации в небольшой объём, т.к. оплата объявления зависела от количества знаков в нём. Отсюда и пошли сокращения: кв., обм., хор. сост., с/у и прочие малопонятные сейчас термины. Но нынче, совсем не то, что давеча. Современные технологии теперь позволяют, помимо текста, использовать также и визуальные способы донесения информации: фото, графику, видеоролики. Ну и грех не воспользоваться всем этим многообразием.

Так из чего же состоит современное объявление о продаже недвижимости? Как правило, из двух основных частей: текста и фотографий. Остановимся на каждом более подробно.

Текст

Его не должно быть много. Как показывает практика, длинные тексты никто не читает, поэтому, если вы разместите реально ценную информацию в самом конце длинной «портянки», то шансы на то, что эту информацию кто-то увидит, ничтожно малы. Один из приёмов, который может помочь легче воспринимать даже длинный текст – это разбивка его на блоки, разделённые абзацами. Например, в первом блоке рассказываем о местоположении и преимуществах, которые даёт эта локация. Следующим блоком: описание квартиры, далее – рассказ об инфраструктуре района, транспортной доступности, ну и так далее.

Одна из частых ошибок, которые совершают при составлении текста – это перечисление параметров, которые и так понятны из самого объявления. «Продаётся двухкомнатная квартира, расположенная на втором этаже пятиэтажного дома», – это абсолютно лишняя информация, которая уже есть у человека, открывшего это объявление. Не нужно так.

Пишите то, что не следует явно из фотографий и параметров квартиры, указанных в характеристиках объявления. И постарайтесь не использовать при этом банальности. «Продаётся хорошая квартира в отличном состоянии», – это уже определённый штамп, мимо которого, даже не задумываясь, пройдёт потенциальный покупатель, потому что видел подобное описание уже много раз.

Задача любого текста – зацепить внимание и заинтересовать потенциального покупателя. Подумайте, какие преимущества есть у вашей квартиры? Что может выгодно выделить её на фоне остальных? Напишите об этом!

Хорошо бы в тексте объявления обратиться непосредственно к целевой аудитории ваших покупателей. Продавая, например, трёхкомнатную квартиру, есть смысл рассказать о школах и садиках, которые расположены неподалёку. Ведь такие квартиры, как правило, покупают семьи с детьми, и подобная информация будет для них ценной.

Ну и не забывайте: основная задача объявления – побудить потенциального покупателя совершить определённое действие: позвонить, написать или прийти на показ квартиры. Значит и в тексте объявления должен быть призыв к действию: «Звоните, пишите, приходите на просмотр!», – подобные слова дают бОльшую конверсию в звонки и показы.

Фотографии

Фотографии важнее текста. Так уж сложилось, что люди больше доверяют визуальному контенту, чем текстовому. Объясняется это очень просто: гораздо легче поверить собственным глазам, чем тексту, написанному неизвестным вам человеком. Поэтому созданию фотографий стоит уделить повышенное внимание.

Какими точно НЕ должны быть фотографии:

тёмными;
смазанными;
искажающими пространство.

Объясняется это, опять же, очень просто. В процессе эволюции любое тёмное пространство несло потенциальную опасность. В тёмном лесу или в тёмной пещере могли скрываться кровожадные звери, поэтому выживали только те наши предки, которые обходили эти опасности стороной. Именно поэтому фото должны быть очень светлыми и чёткими.

Более того, специалисты, которые занимаются профессиональной фотосъёмкой квартир для продажи, как правило, ещё дополнительно высветляют фото на постобработке, для придания нужного эффекта.

Помимо этого, есть определённые приёмы, которые позволяют улучшить картинку. Например, когда фото сняты на профессиональную фотокамеру с использованием широкоугольного объектива. Такие фотографии визуально расширяют пространство и дают ощущение «воздуха» даже самым маленьким помещениям.

Но будьте осторожны с различными приложениями в смартфоне, которые обещают прокачать стандартную камеру до уровня профессиональной, все вот эти «рыбий глаз» и прочие. Внимательно оцените итоговый результат и, если увидите малейшее искажение на картинке – сразу в корзину. Потому как подобное изображение люди подсознательно будут трактовать, как попытку их обмануть, что негативно скажется на процессе продажи.

Также не забывайте привести квартиру в порядок перед фотографированием. Уберите все вещи, тщательно вымойте квартиру, особое внимание уделив окнам, сантехнике и зеркальным поверхностям. Ваша задача – максимально «обезличить» помещение, чтобы квартира на фото выглядела, как гостиничный номер сразу после уборки. Не забудьте удалить следы присутствия домашних животных: кормушки, туалеты, игрушки – всё это необходимо убрать из кадра.

Сканы документов и видео

Ну и вопрос на засыпку: как вы считаете, какая фотография в объявлении о продаже недвижимости, по статистике, самая просматриваемая из всех? Ответ, я уверен, вас удивит. Яндекс недавно подсчитал, что изображение планировки открывают, в среднем, в пять раз чаще, чем любую другую фотографию. Поэтому, если в вашем объявлении нет планировки, оно существенно проигрывает тем, где такое фото есть.

Чтобы исправить этот недостаток, вы можете отсканировать план БТИ, кадастровый или технический паспорт, а можете найти в интернете изображение планировки, максимально похожей на вашу, и разместить в объявлении. Всё это существенно поможет с продажей. Мы, в нашем агентстве недвижимости, пошли немного дальше и отрисовываем планировку каждой продаваемой квартиры уже в формате 3D. Такая планировка легко «считывается» и понятна даже тем, кто не всегда может разобраться с техническим планом квартиры.

Вкратце упомяну также видеоролики, которые теперь можно прикрепить к любому объявлению. С одной стороны, наличие видео квартиры вызывает повышенный интерес к объявлению, это правда. Но, с другой стороны, в среднестатистической квартире есть мало того, что заслуживает показа в формате видео, согласитесь.

Мы в данном вопросе идём на компромисс. К объявлениям о продаже стандартных квартир прикрепляем видео из слайд-шоу фотографий, сделанных профессиональным фотографом, с всплывающими подсказками и фоновой музыкой. А квартиры класса «бизнес» и «премиум» рекламируем уже с использованием полноценного видео.

В общем, смотрите по ситуации. Если считаете, что в вашей квартире есть, что показать, особенно в динамике, например, разноуровневую подсветку или работающий камин, смело используйте формат видео. Это будет большим плюсом.

Ну и в заключении. При создании качественного объявления о продаже недвижимости, помимо всего прочего, безусловно, присутствует элемент творчества. Используйте нестандартные ходы, яркие решения – и у вас всё получится.